房地產(chǎn)策劃案例大發(fā)凱潤(rùn)金城煊赫門-資料下載頁
2025-02-28 13:26本頁面
【正文】 活動(dòng)時(shí)間： 連續(xù)性 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 將客戶維系性的活動(dòng)做成系列活動(dòng)，并用煊赫計(jì)劃做大帽子串聯(lián)，做好客戶維系，提倡老帶新； 活動(dòng)內(nèi)容： 燭光計(jì)劃 —— 針對(duì)業(yè)主生日回饋； 友居計(jì)劃 —— 針對(duì)已購房業(yè)主間職業(yè)的互動(dòng)； 人文計(jì)劃 —— 針對(duì)客戶喜好，可訂閱不同類型的雜志贈(zèng)送； ………… 煊 赫 計(jì) 劃 類：客戶維系活動(dòng) D 58 佳 片 共 賞 活動(dòng)地點(diǎn)： 新街口國(guó)際影城 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)在公開認(rèn)購當(dāng)天到訪的客戶，都可獲贈(zèng) “ 新街口國(guó)際影城 ” 電影 票二張（無論是否購買天正產(chǎn)品），邀請(qǐng)到訪客戶與天正一起共賞 佳片，傳播良好口碑效應(yīng)。 PS：影片可根據(jù)當(dāng)時(shí)放映的片檔而定，建議選擇大手筆制作、關(guān)注度較高的大片，如：赤壁等。 類：客戶維系活動(dòng) D 59 D 媒介組合及策略 60 大眾 —— 樹立品牌形象 小眾 —— 鎖定目標(biāo)客群 活動(dòng) —— 營(yíng)造人文價(jià)值 大眾渠道－－以硬廣及軟文炒作為主； 小眾渠道－－以滲透性媒體渠道為主，其它媒體形式為輔； 活動(dòng)渠道－－以客戶維系及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式活動(dòng)為主； ?媒介原則 媒介組合及策略 61 大眾傳播： ? 形式： 1. 戶外 、 報(bào)紙 、 電臺(tái) 、 網(wǎng)絡(luò) 、 新聞炒作； ? 策略及目的： 1. 重新包裝 ， 高調(diào)亮相 ， 重新樹立項(xiàng)目豪宅品牌形象 、 高端地位； 2. 以具有話題性的訴求 ， 引爆市場(chǎng)關(guān)注度 ， 成為市場(chǎng)近期討論的話題； ?媒介原則 媒介組合及策略 62 小眾傳播： ? 形式： 、 雜志 、 DM、 短信； ? 策略及目的： ； ； ， 直達(dá)目標(biāo)客群 ， 吸引至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)； ?媒介原則 媒介組合及策略 63 公關(guān)活動(dòng) 報(bào)紙 硬廣 DM 軟文 分眾傳媒 戶外廣告 網(wǎng)站 引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，提升項(xiàng)目檔次與形象 主形象 +活動(dòng)信息 ，分階段形象訴求 ， 傳播重要節(jié)點(diǎn)信息 主形象 +產(chǎn)品最大賣點(diǎn)，針對(duì)特定人群詳細(xì)傳播品牌和產(chǎn)品信息 配合活動(dòng)階段節(jié)點(diǎn)炒作，增加項(xiàng)目爆光率 主形象，針對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客群進(jìn)行宣傳 主形象，具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的傳播通道，持續(xù)刺激客戶視覺、提示客戶認(rèn)知 固定展示形象，及時(shí)傳遞最新信息，配合活動(dòng)階段節(jié)點(diǎn)炒作 樓書 折頁 電臺(tái)電視 增加接觸點(diǎn)，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象 針對(duì)高意向性客戶全面展示項(xiàng)目形象，解析產(chǎn)品最大賣點(diǎn) ?媒介渠道傳播目的 媒介組合及策略 64 形象面 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 戶外及 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ※ 固定大牌 +臨時(shí)性階段大牌相配合； ※ 項(xiàng)目周邊道旗； ※ 項(xiàng)目售樓處包裝； ※ 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻及工地圍檔； ※ 以主形象配合釋放活動(dòng)及銷售信息投放； ※ 以文化論壇炒作及系列營(yíng)銷活動(dòng)配合軟文炒作 ,并以軟文硬排的形式釋放活動(dòng)信息及圖片； ※ 網(wǎng)絡(luò)硬廣投放（主形象及活動(dòng)信息釋放）； ※ 網(wǎng)絡(luò)增加項(xiàng)目信息的首頁鏈接條，并置頂，配合投放項(xiàng)目活動(dòng)信息及炒作； ?媒介策略 媒介渠道組合建議 65 產(chǎn)品面 DM ※ 住宅項(xiàng)目針對(duì)有 50萬元以上的私家車主投放； ※ 酒店公寓項(xiàng)目針對(duì)有 50萬元以上的私家車主投放； ※ 針對(duì)招行、中行等各大銀行 VIP、金卡用戶投放； 短信 ※ 釋放銷售及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)信息； 雜志 ※ 銀燕、南樓、鳳凰生活、絲路； ※ 汽車志、中國(guó)投資等客氣喜好類雜志投放； 電臺(tái) ※ 釋放活動(dòng)節(jié)點(diǎn)信息（配合活動(dòng)需要投放） ?媒介策略 媒介渠道組合建議 66 公關(guān)面 外場(chǎng) ※ 企業(yè)定點(diǎn)拜訪； ※ 電話直銷； 企業(yè)團(tuán)購 ※ 與企事業(yè)單位聯(lián)系，與其合作做推介會(huì)； 異業(yè)聯(lián)盟 ※ 與高端商業(yè)、企業(yè)聯(lián)盟，雙共資源共享，抓住有效客群，促進(jìn)銷售； 小眾活動(dòng) ※ 做好客戶維系，傳播口碑效應(yīng)； ?媒介策略 媒介渠道組合建議 67 Thanks! 68 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1