房地產(chǎn)策劃案例大發(fā)凱潤金城煊赫門(參考版)
2025-03-02 13:26本頁面
【正文】 類：客戶維系活動 D 59 D 媒介組合及策略 60 大眾 —— 樹立品牌形象 小眾 —— 鎖定目標客群 活動 —— 營造人文價值 大眾渠道－－以硬廣及軟文炒作為主； 小眾渠道－－以滲透性媒體渠道為主，其它媒體形式為輔； 活動渠道－－以客戶維系及現(xiàn)場體驗式活動為主； ?媒介原則 媒介組合及策略 61 大眾傳播： ? 形式： 1. 戶外 、 報紙 、 電臺 、 網(wǎng)絡 、 新聞炒作； ? 策略及目的： 1. 重新包裝 ， 高調(diào)亮相 ， 重新樹立項目豪宅品牌形象 、 高端地位； 2. 以具有話題性的訴求 ， 引爆市場關(guān)注度 ， 成為市場近期討論的話題； ?媒介原則 媒介組合及策略 62 小眾傳播： ? 形式： 、 雜志 、 DM、 短信； ? 策略及目的： ； ； ， 直達目標客群 ， 吸引至項目現(xiàn)場； ?媒介原則 媒介組合及策略 63 公關(guān)活動 報紙 硬廣 DM 軟文 分眾傳媒 戶外廣告 網(wǎng)站 引起目標人群對項目的關(guān)注，提升項目檔次與形象 主形象 +活動信息 ，分階段形象訴求 ， 傳播重要節(jié)點信息 主形象 +產(chǎn)品最大賣點，針對特定人群詳細傳播品牌和產(chǎn)品信息 配合活動階段節(jié)點炒作，增加項目爆光率 主形象，針對項目目標客群進行宣傳 主形象，具有強烈視覺沖擊力的傳播通道，持續(xù)刺激客戶視覺、提示客戶認知 固定展示形象，及時傳遞最新信息，配合活動階段節(jié)點炒作 樓書 折頁 電臺電視 增加接觸點，加深消費者對品牌的印象 針對高意向性客戶全面展示項目形象，解析產(chǎn)品最大賣點 ?媒介渠道傳播目的 媒介組合及策略 64 形象面 報紙 網(wǎng)絡 戶外及 項目現(xiàn)場 ※ 固定大牌 +臨時性階段大牌相配合； ※ 項目周邊道旗； ※ 項目售樓處包裝； ※ 項目現(xiàn)場圍墻及工地圍檔； ※ 以主形象配合釋放活動及銷售信息投放； ※ 以文化論壇炒作及系列營銷活動配合軟文炒作 ,并以軟文硬排的形式釋放活動信息及圖片； ※ 網(wǎng)絡硬廣投放（主形象及活動信息釋放）； ※ 網(wǎng)絡增加項目信息的首頁鏈接條，并置頂，配合投放項目活動信息及炒作； ?媒介策略 媒介渠道組合建議 65 產(chǎn)品面 DM ※ 住宅項目針對有 50萬元以上的私家車主投放； ※ 酒店公寓項目針對有 50萬元以上的私家車主投放； ※ 針對招行、中行等各大銀行 VIP、金卡用戶投放； 短信 ※ 釋放銷售及活動節(jié)點信息； 雜志 ※ 銀燕、南樓、鳳凰生活、絲路； ※ 汽車志、中國投資等客氣喜好類雜志投放； 電臺 ※ 釋放活動節(jié)點信息（配合活動需要投放） ?媒介策略 媒介渠道組合建議 66 公關(guān)面 外場 ※ 企業(yè)定點拜訪； ※ 電話直銷； 企業(yè)團購 ※ 與企事業(yè)單位聯(lián)系，與其合作做推介會； 異業(yè)聯(lián)盟 ※ 與高端商業(yè)、企業(yè)聯(lián)盟，雙共資源共享，抓住有效客群，促進銷售； 小眾活動 ※ 做好客戶維系，傳播口碑效應； ?媒介策略 媒介渠道組合建議 67 Thanks! 68 演講完畢，謝謝觀看！ 。 類：案場活動建議 A 54 活動地點： 高端場所及社區(qū) 活動內(nèi)容： 針對高端的住宅、商業(yè)、娛樂、餐飲及高端社區(qū)（如：德基、 191月牙湖等）地下停車場的廣告位、道旗、燈箱等投放廣 告，深入目標客群出入場所，強勢記憶，引其關(guān)注； 類：高端渠道建議 B 55 B 類：異業(yè)聯(lián)盟活動建議 形式及類型設置： 可將業(yè)主、高意向性客戶的不同需求進行劃分，將案場活動歸類，針對不同的需求開展活動，如下表 : 性質(zhì) 分類要求 活動類型 合作單位 主題類 針對于客群的性別分類 男性 :財經(jīng)理財類 渣打銀行 女性 :名媛社交類 女性業(yè)主 教育類 學齡兒童的家長 學前教育、專家講談 九中、金陵中學 鑒賞類 喜歡欣賞 、 品鑒 ， 對藝術(shù)類有一定熱愛的客群 藝術(shù)鑒賞 渣打銀
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