【導讀】％），使城鎮(zhèn)居民的住房需求量大幅上升。新城市規(guī)劃、提高行政和事業(yè)單位員工工薪等中長期利好因素，對房地產業(yè)具有較大的促進作用。房地產政策的連連出臺力促樓市健康發(fā)展。普通居民已成為購房消費主力群體，未來需求潛力巨大。北京新城市規(guī)劃的出臺將調整北京房地產市場的區(qū)域發(fā)展。北京市政交通逐步完善，住宅郊區(qū)化已被市場接受。開竣工面積增速不同程度放緩；放緩、但交易火爆。開發(fā)方向郊區(qū)化趨勢進一步明顯。供應結構傾向于中低檔次。新盤開盤價格普遍上漲。果是，2020年北京房地產銷售市場上一片旺銷之聲。的，總成交金額為1340億元，預售部分成交價為6696元，分別比去年同期增長%、%和%。利于明后年投資的增長，明年供應量將有所減弱。此外，土地拍賣計劃。由于北京投資置業(yè)環(huán)境的改善、奧運。需求結構進一步促使房價上漲。，至2020年規(guī)劃城市人口37萬人。其中亦莊新城緊臨五號線延長線，以黃

　　

【正文】 三、銷階段訴求 、 訴求語 推廣階段 /醞釀期 本階段之廣告方式為 “ 開拓型廣告 ” ， 以 “ 品牌形象 ” 為主要訴求 ，逐步強化項目知名度 ， 提示客戶本案之新產品即將推出 ， 創(chuàng)造有利于本項目銷售之市場氛圍 。 通過本階段的行銷運用 ， 同時協(xié)助銷售單位達成以下目標： 強化項目形象 ， 引發(fā)人們關注； 阻擊客戶 ， 提示人們持幣待購； 階段參考用語： 心情靈舞 （ 原生墅－項目總精神 ） 只有在這兒，心情才能自由靈舞 （延續(xù)項目總精神） 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 推廣階段 本階段延續(xù)醞釀期 ， 屬開 “ 競爭型廣告 ” ， 以區(qū)位優(yōu)勢作為主要切入點 ， 持續(xù)以品牌形象為主要訴求 ， 并對產品特色進行重點式曝光 ， 以消費者實際利益 ， 掌握認同本案之基本客源 。 通過本階段的行銷運用 ， 同時協(xié)助銷售單位達成以下目標： 強勢宣傳 ， 充分造勢 ， 迅速得到市場追捧； 持續(xù)強化項目品牌； 積累大量客戶資源 ， 有效拓展銷售渠道 。 階段參考用語： 靈舞心情 ， 洞察先機 最靈舞的鄰居－原生樹 三、銷階段訴求 、 訴求語 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 推廣階段 本行銷階段之廣告方式亦為 “ 競爭型廣告 ” ， 以產品特色 /區(qū)位優(yōu)勢/品牌形象三方面做整合訴求 。 并對市場反饋進行歸納分析 ， 機動調整訴求重點之比例 。 透過本階段的行銷運用 ， 同時協(xié)助銷售單位達成以下目標： 掀起銷售過程中的高潮 ， 提升本產品成為市場目光焦點； 借秋季房展之際正式開盤 ， 引起社會共鳴 。 階段參考用語： 陽光的靈舞 ， 是因為它拂過了房間的每一角落 我有 8000平米的靈舞空間 三、銷階段訴求 、 訴求語 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 推廣階段 本行銷階段之廣告方式為 “ 維持型廣告 ” 與 “ 證言式廣告 ” 并行 ， 以產品特色 、 區(qū)位優(yōu)勢做基準訴求 ， 并導入生活人文之理念 ， 有效建立本項目之高檔性格 。 透過本階段的行銷運用 ， 同時協(xié)助銷售單位達成以下目標： 廣告投放量減弱 ， 采精準 /目標群體進行廣告訴求； 有效利用所延續(xù)的廣告效應與客戶資源促進簽約 ， 保持成交量 。 階段參考用語： 生活點滴之中 ， 你也可以營造社區(qū)生命力 我愛健康 ， 我愛原生 三、銷階段訴求 、 訴求語 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 四大訴求重點 行銷主題： 綜合感觀是本案最珍貴的競爭力之一 ， 也是吸引客戶 、建立客戶信心的第一塊磚 ， 這些感觀如此和諧的集聚在一個項目上的優(yōu)勢 ， 扎實的組成了本案不可復制的強勢形象 。 廣告表現(xiàn)： 心情靈舞 生態(tài)居所 ， 享受生活 只有在這兒 ， 心情才能自由靈舞 三、銷階段訴求 、 訴求語 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 －大興 行銷主題： 大興新城是北京最新城市規(guī)劃中重點建設的新城市中心之一 ， 良好的規(guī)劃控制和自然環(huán)境 ， 極適合建立高水平居家處所 ，便捷的交通網(wǎng)絡 ， 更為本地區(qū)帶來都會生活的便利性 ， 因這些有利因素 ， 大興區(qū)域已成為居家置業(yè)的新的熱土 。 廣告表現(xiàn)： 靈舞心情 ， 洞察先機 前進大興 ， 與市中心站在同一條趨勢線上 先見之明 洞察時代脈動 ， 掌握增值起跑線 三、銷階段訴求 、 訴求語 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 行銷主題： 作為一個大型的低密度社區(qū) ， 除了以生態(tài) 、 健康為原始訴求的主題社區(qū)之特色外 ， 舉凡建筑設計 、 景觀 、 室內格局規(guī)劃 、完善而先進的配套等 ， 都形成了本案強勁的競爭優(yōu)勢 。 廣告表現(xiàn)： 最靈舞的鄰居－原生樹 原生墅，是鳥兒靈舞的社區(qū) 微風，在清水花草間靈舞 陽光的靈舞，是因為它拂過了房間的每一角落 我有 8000平米的靈舞空間 原生會館，放飛心情，盡情靈舞 三、銷階段訴求 、 訴求語 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 行銷主題： 在建立了高水平的建筑硬件之后 ， 如何讓居住者產生對社區(qū)的認同感和歸屬感 ， 則依賴 “ 社區(qū)總體營造 ” 理念的導入及規(guī)劃 。 除了在物業(yè)管理面的深度服務與健全流程 ， 更透過對項目核心理念的實踐 ， 創(chuàng)造社區(qū)住戶間 ， 頻繁而良性的互動交流 ， 讓原生墅變成一個具有強大生命力的社區(qū) 。 廣告表現(xiàn)： 靈舞宣言 心情 ， 是人生最重要的選擇 心情靈舞 生活點滴之中 ， 你也可以營造社區(qū)生命力 我愛健康 ， 我愛原生 生態(tài) /綠色 /人文 ， 我們用事實說明一切 三、銷階段訴求 、 訴求語 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 四、廣告預算 說明 預估金額（萬元） 房展會 84 外接待 售樓處 戶外廣告 490 活動 105 媒體廣告 460 合計 本案總銷售額約為 ，廣告預算占其比例為 ％（含外賣場）。 預算概估統(tǒng)計 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 四、廣告預算 媒體類別 預估金額（萬元） 依純媒體（ 1055萬）投放比例 依廣告預估金額（ 萬）投放比例 報紙廣告 300 % % 電臺廣告 50 % % 雜志 50 % % 海報 DM 50 % % 網(wǎng)站 10 % % 戶外廣告 490 % % 活動 105 % % 合計 1055 100% 廣告投放比例 純媒體費用占本案總銷售額的比例約為 ％。 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 詳見報告。 五、媒體編排計劃 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 內部認購期 六、活動 活動名稱 活動內容 原生之旅 組織由記者、建筑界、藝術界名人組成的參觀團赴原生墅參觀。結合項目一期的熱銷，和對業(yè)主的專訪，配合媒體宣傳作軟性報導，宣傳項目二期即將推出。 公司內部認購 利用公司內部資源，對公司內部員工及相關企業(yè)給予適當優(yōu)惠價格，有限認購。以達到聚集人氣的目的，配合媒體造勢引起市場關注，為市場認購期作鋪墊。 心情靈舞攝影大賽 組織一期業(yè)主、專業(yè)人士，結合項目推廣理念，舉行攝影比賽，并鼓勵非專業(yè)人士參加，配合媒體宣傳深化項目推廣理念。 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 強銷期 六、活動 活動名稱 活動內容 正式開盤、開盤酒會 項目開盤活動，配合媒體作強勢報導，突出項目原生理念，在市場中形成大的轟動。 原生樹認養(yǎng)保護 業(yè)主認養(yǎng)社區(qū)內的原生大樹，并負保護之責任，號召社區(qū)居民營造人文社區(qū)。 冠名活動 選擇演藝、生態(tài)相關社會或公益活動，以原生墅冠名。 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 六、活動 持續(xù)期 以客戶聯(lián)誼活動為主 。 北京融創(chuàng)智地房地產經(jīng)紀有限公司 謝謝！