區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理管理職能和技能精度盤培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-06-07 17:35本頁面
【導(dǎo)讀】PSR與DM所面臨問題的差異分析。優(yōu)秀經(jīng)理的必要條件。銷售過程的銷售跟進(jìn)與監(jiān)控。績(jī)效評(píng)估與人員激勵(lì)。提高區(qū)域團(tuán)隊(duì)的銷售力。超額完成銷售目標(biāo)。如何完成----行動(dòng)計(jì)劃。保持銷售力的持續(xù)增長(zhǎng)-----及時(shí)糾正方法和解決問題。讓每一名代表都了解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)----溝通和樹立遠(yuǎn)景。標(biāo)賦予極大的熱情.告訴下屬做什么----指導(dǎo)。協(xié)助他們把事情作好-----提供支持。市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析和產(chǎn)品的SWOT分析。經(jīng)常評(píng)估他們的表現(xiàn)。對(duì)下屬的成績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì)。給予適當(dāng)?shù)穆毼弧Ｐ惺箼?quán)力和有效授權(quán)。培養(yǎng)和激發(fā)PSR的主動(dòng)合作精神。必要時(shí)引導(dǎo)、影響PSR改變行為習(xí)慣。調(diào)查責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)狀況。根據(jù)銷售潛力設(shè)定及修正業(yè)務(wù)責(zé)任區(qū)域。規(guī)劃PSR的工作，使他們的銷售力發(fā)揮和時(shí)間。與經(jīng)銷商建立良好關(guān)系。缺乏足夠的訓(xùn)練造成代表沒有足夠的信心。缺乏支持和不良管理造成代表很容易沮喪而。與醫(yī)生之間的關(guān)系。在問題嚴(yán)重惡化前找出問題的結(jié)癥所在
【正文】 區(qū)域的組織架構(gòu) ? 積極主動(dòng) 專業(yè)性特點(diǎn) ? 堅(jiān)毅果敢 個(gè)人特質(zhì) ? 忠誠(chéng) 產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況 ? 責(zé)任心 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 正直客觀 醫(yī)學(xué)知識(shí) ? 關(guān)懷下屬 銷售技巧 ? 以身作則 管理技巧 ? 有野心 行為技巧 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 優(yōu)秀經(jīng)理的必備條件 –管理技能 ?區(qū)域管理：目標(biāo)、計(jì)劃、跟進(jìn)、評(píng)估、決策等 ?業(yè)務(wù)管理：市場(chǎng)調(diào)研、客戶管理、區(qū)域劃分等 ?人員管理：甄選代表、訓(xùn)練代表、指導(dǎo)、評(píng)估、激勵(lì)、溝通 ?費(fèi)用管理：預(yù)算、分配、監(jiān)控、成本意識(shí) ?時(shí)間管理： 60%的時(shí)間隨訪
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