醫(yī)藥業(yè)務經理培訓教材-資料下載頁
2024-12-31 06:41本頁面
【正文】 同拜訪是業(yè)務主管最重要的工作 ?業(yè)務訓練必須在現(xiàn)場，不是教室 ?協(xié)同拜訪是落實業(yè)務管理最好的方法之一 ?協(xié)同拜訪是輔導、是互助、不是抓賊 ?不會協(xié)同拜訪，就不是合格管理人 60 Coaching 的分類 61 我們如何做 Coaching ?Coaching 前 計劃與準備 ?Coaching 中 觀察與判斷 ?Coaching 后 分析與反饋 62 代表表現(xiàn)評估內容 ? 拜訪前準備 ? 拜訪線路設計，時間安排合理性 ? 產品知識熟練程度 ? 銷售技巧的應用 ? 促銷工具的使用 ? 客戶了解程度及關系 ? 銷售活動的效果 ? 拜訪目標實現(xiàn) 63 安排協(xié)同拜訪原則 ? 重點放在： ?剛到位的代表 ?有問題的代表 ?剛開發(fā)的市場 ?有問題的市場 ?有潛力的市場 何為溝通？ 溝通的誤區(qū) ?自轉式回應： 自轉式回應的傾向是人們在人際溝通中最大的障礙。 ? 我們用自己的經驗或動機為基礎去評估、探詢、建議及詮釋別人的訊息 與領導溝通 與下屬溝通 68 分配工作給下屬的步驟 與其他部門進行溝通 70 激 勵 領導者激勵下屬，就是使下屬的需求得到滿足，從而使下屬產生領導者所希望和要求的行為。 71 激勵的方法 72 銷售人員的分類 Can Will Won’t Can Won’t Can’t Won’t Can Will Can’t Will Can’t 73 銷售人員的分類管理 Can Will Won’t 咨詢 激勵 警告 辭退 授權 獎勵 培訓 輔導 Can’t 高績效團隊的六大特性 75 管理哲學 ?有期望，才會實現(xiàn) ?有衡量，才會實施 ?有反饋，才會提高 ?有認可，才會升華 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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