區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理管理職能和技能精度盤培訓(xùn)教程-wenkub
2023-06-14 17:35:17 本頁面
【正文】 隊(duì) 的 駕 御 能 力 發(fā) 展 人 力 資 源 區(qū)域業(yè)務(wù)管理能力 管理技巧 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理功能 ? 完成其本身以及下屬的管理目標(biāo) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理功能 作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖， DM應(yīng)該： ? 指導(dǎo)代表 根據(jù) PSR個(gè)人特點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)、技巧、家庭情況，分配其適合的區(qū)域，給予適當(dāng)?shù)穆毼弧? 務(wù)必讓 PSR了解自己的職責(zé)、義務(wù)和目標(biāo) 給予清晰明確的指示和建議 協(xié)助 PSR進(jìn)行有效的時(shí)間管理。 ? 規(guī)劃 PSR的工作，使他們的銷售力發(fā)揮和時(shí)間利用達(dá)到上限 ? 與經(jīng)銷商建立良好關(guān)系。 盡量了解代表的想法、感覺、期望和問題 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理功能 ? 培養(yǎng)和激發(fā) PSR的主動(dòng)合作精神 ? 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和良好的人際關(guān)系 ? 必要時(shí)引導(dǎo)、影響 PSR改變行為習(xí)慣 ? 以身作則 ? 幫助代表解決問題，最重要的是協(xié)助他們自助 ? 及時(shí)給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì) ? 關(guān)切下屬的權(quán)益 ? 必要時(shí)給予處罰 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理功能 區(qū)域經(jīng)理的管理職責(zé)： ? 執(zhí)行銷售政策 充分領(lǐng)悟公司即定的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略 務(wù)必讓代表了解、遵守和執(zhí)行銷售計(jì)劃中的每一個(gè)環(huán)節(jié) ? 調(diào)查責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、醫(yī)院、經(jīng)銷商情況（策略 /營(yíng)銷計(jì)劃 /新品研發(fā) /經(jīng)銷商資訊） ? 根據(jù)銷售潛力設(shè)定及修正業(yè)務(wù)責(zé)任區(qū)域 影響銷售潛力的因素 地理區(qū)域 /經(jīng)
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