區(qū)域業(yè)務經理管理職能和技能精度盤培訓教程(編輯修改稿)
2025-07-22 17:35 本頁面
【文章內容簡介】 和良好的人際關系 ? 必要時引導、影響 PSR改變行為習慣 ? 以身作則 ? 幫助代表解決問題，最重要的是協助他們自助 ? 及時給予表揚和獎勵 ? 關切下屬的權益 ? 必要時給予處罰 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務經理的管理功能 區(qū)域經理的管理職責： ? 執(zhí)行銷售政策 充分領悟公司即定的銷售計劃和營銷策略 務必讓代表了解、遵守和執(zhí)行銷售計劃中的每一個環(huán)節(jié) ? 調查責任區(qū)域市場狀況 競爭對手、醫(yī)院、經銷商情況（策略 /營銷計劃 /新品研發(fā) /經銷商資訊） ? 根據銷售潛力設定及修正業(yè)務責任區(qū)域 影響銷售潛力的因素 地理區(qū)域 /經濟條件 /人口 /醫(yī)院 /醫(yī)生的數目和分類 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務經理的管理功能 ? 目標客戶的分類和選擇 協助 PSR將客戶分類，努力集中精力在最有潛力客戶。 協助 PSR根據客戶的潛力和營銷計劃，決定每一個客戶的拜訪頻率。 ? 規(guī)劃 PSR的工作，使他們的銷售力發(fā)揮和時間利用達到上限 ? 與經銷商建立良好關系。 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務經理的管理功能 目標設定 目標達成 工作計劃 糾正措施 區(qū)域管理 組織 銷售跟進 結果評估 執(zhí)行 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 區(qū)域經理與代表所面臨問題的差異 –區(qū)域經理面臨的問題 ?區(qū)域業(yè)務發(fā)展狀況與資源分配 ?如何更有效地控制銷售費用 ?如何改善業(yè)務員的銷售力和成本效益
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