區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理管理職能和技能精度盤培訓(xùn)教程(留存版)
【正文】 計劃 . 為此，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)該： ? 市場的動態(tài)分析和產(chǎn)品的 SWOT分析 ? 區(qū)域銷售潛力分析 ? 有效客戶的分類與管理 ? 代表的成本效益分析（有效拜訪路徑設(shè)計和時間管理） ? 銷售通路的管理能力 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理目的 發(fā)展人力資源 培養(yǎng)和凝聚一批業(yè)務(wù)骨干 為此， DM應(yīng)該： ? 選擇適當(dāng)?shù)娜俗鲞m當(dāng)?shù)墓ぷ? ? 給予及時和正確的訓(xùn)練 ? 經(jīng)常評估他們的表現(xiàn) ? 對下屬的成績給予獎勵 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 整合區(qū)域管理 整合區(qū)域管理 團(tuán) 隊 的 駕 御 能 力 發(fā) 展 人 力 資 源 區(qū)域業(yè)務(wù)管理能力 管理技巧 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理功能 ? 完成其本身以及下屬的管理目標(biāo) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理功能 作為團(tuán)隊領(lǐng)袖， DM應(yīng)該： ? 指導(dǎo)代表 根據(jù) PSR個人特點、經(jīng)驗、技巧、家庭情況，分配其適合的區(qū)域，給予適當(dāng)?shù)穆毼弧? 務(wù)必讓 PSR了解自己的職責(zé)、義務(wù)和目標(biāo) 給予清晰明確的指示和建議 協(xié)助 PSR進(jìn)行有效的時間管理。 ? 行使權(quán)力和有效授權(quán) ? 激勵 鼓勵代表以極大的熱情朝著公司和區(qū)域的目標(biāo)前進(jìn)；無論何時何地，應(yīng)使代表的工作目標(biāo)與個人目標(biāo)相一致。 盡量了解代表的想法、感覺、期望和問題 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理功能 ? 培養(yǎng)和激發(fā) PSR的主動合作精神 ? 培養(yǎng)團(tuán)隊精神和良
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