區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理管理職能和技能精度盤培訓(xùn)教程(存儲版)
【正文】 跟進(jìn)與評估 ? 保持銷售力的持續(xù)增長 及時糾正方法和解決問題 ? 讓每一名代表都了解團(tuán)隊目標(biāo) 溝通和樹立遠(yuǎn)景 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理目的 塑造自己的領(lǐng)導(dǎo)力 讓代表充分了解目標(biāo)并對達(dá)到目 標(biāo)賦予極大的熱情 . 為此，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)該： ? 告訴下屬做什么 指導(dǎo) ? 確定下屬是否愿意做 溝通、激勵 ? 協(xié)助他們把事情作好 提供支持 ? 真誠善意 建立團(tuán)隊良好的人際關(guān)系 ? 獎勵優(yōu)秀人員 設(shè)定紀(jì)律，鼓勵先進(jìn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理目的 培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)管理能力 帶領(lǐng)團(tuán)隊有效地執(zhí)行銷售計劃 . 為此，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)該： ? 市場的動態(tài)分析和產(chǎn)品的 SWOT分析 ? 區(qū)域銷售潛力分析 ? 有效客戶的分類與管理 ? 代表的成本效益分析（有效拜訪路徑設(shè)計和時間管理） ? 銷售通路的管理能力 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理目的 發(fā)展人力資源 培養(yǎng)和凝聚一批業(yè)務(wù)骨干 為此， DM應(yīng)該： ? 選擇適當(dāng)?shù)娜俗鲞m當(dāng)?shù)墓ぷ? ? 給予及時和正確的訓(xùn)練 ? 經(jīng)常評估他們的表現(xiàn) ? 對下屬的成績給予獎勵 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 整合區(qū)域管理 整合區(qū)域管理 團(tuán) 隊 的 駕 御 能 力 發(fā) 展 人 力 資 源 區(qū)域業(yè)務(wù)管理能力 管理技巧 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理功能
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