【正文】 — 托馬斯 .卡萊爾 作家 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 財 務(wù) 安 全 性 分 析 1. 2. 3. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 獲 利 結(jié) 構(gòu) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 提 高 企 業(yè) 價 值 如何計算價值 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 如 何 增 加 價 值 1. 2. 3. 4. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 管 理 平 臺 如果把前幾個單元的內(nèi)容比作棋子，那麼，這一單元 為我們提供了一張棋盤，看我們?nèi)绾螖[放這些棋子，如何 在方格子上走棋。”至于這句話的具體含義，請您接著 翻開下一頁。 — 老子 。 — 亨利 .法約爾 法國管理思想家 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 管 理 的 質(zhì) 變 過 去 未 來 分 值 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 有 5種類型的公司 讓事情發(fā)生的公司；認為自己讓事情發(fā)生的公司；看著事情發(fā)生的公司；懷疑發(fā)生了什麼事情的公司和不知道發(fā)生什麼事情的公司。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 高 層 財 務(wù) 管 理 要 點 1. 2. 3. 4. 5. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 獲 利 能 力 分 析 基本公式： 利潤 =（ __________ — __________ ) _______ — ______ 獲 利 來 源 1. 2. 3. 4. 我們是從事生產(chǎn)金錢的生意，而不是制造汽車的生意。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 人 才 漏 斗 人 當我需要一雙手的時候，結(jié)果我還同時得到一個人。如 果您經(jīng)歷過或者正在面臨以上問題，那麼這一單元 對您會十分有益：營銷的 STP，營銷與銷售的差異， 銷售的諸多模式，以及能夠給企業(yè)更多助力的營銷 新課題。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 計算半衰速度：施納德曼的方法 低 中 高 14 18 22 7 9 11 1 3 5 標準為月 高 中 低 公司復雜度 技術(shù)復雜度 成功的組織存在著 “ 定時出擊 ” 的現(xiàn)象 。 9．適時作出決定。 （ 見圖 F2） F： 平衡計分測評法 財務(wù)角度 目標 測評指標 創(chuàng)新與學習角度 目標 測評指標 內(nèi)部內(nèi)務(wù)角度 目標 測評指標 顧客角度 目標 測評指標 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 圖 F2 通過把測評方法與戰(zhàn)略聯(lián)系起來開始行動 我對未來的遠景設(shè)想是什么？ 對遠景的陳述 1．經(jīng)營單位戰(zhàn)略的定義 2．使命陳述 3．遠景陳述 對我的股東 財務(wù)角度 對我的顧客 顧客角度 對我的內(nèi)部管理程序 內(nèi)部角度 對我創(chuàng)新與發(fā)展的能力 創(chuàng)新與學習 如果我的遠景設(shè)想成功了，我會有什么不同？ 什么是關(guān)鍵的成功因素？ 什么是關(guān)鍵的測評方法？ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 組織設(shè)計有兩個關(guān)鍵行為： 1建立三層管理體系 2設(shè)計組織行為原則 1 建立三層管理體系 —— 新組織的任務(wù)和職責 確保對保持核心能力的維持及控制這些核心能力，著重維持核心能力方面可能達到的最高成就水平 能力支持 能力擁有者 支持 確定指導合作活動 給過程隊伍以特定的能力和技巧 隊伍領(lǐng)導 成員 第三層 負責某核心過程實施的質(zhì)量 為隊伍提供支持和人力資源方面的幫助 過程主管 過程指導員 第二層 確立實施方向和優(yōu)先次序，監(jiān)督結(jié)果 指導過程主管，提供咨詢和指導 過程戰(zhàn)略規(guī)劃者 過程支持者 第一層 組織設(shè)計 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 三層管理體系的行為重點 動態(tài)的 有動機的 穩(wěn)定的 高級隊伍 過程隊伍 行動隊伍 目標結(jié)果 業(yè)績差距 有目標的行動 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 例：原克萊斯勒汽車公司的十五條變化原則 1．顧客的最終需求決定一切行動。新組織結(jié)構(gòu)最重要的特征是它強調(diào)通過過程團隊進行跨組織合作，而作為結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵要素的職能，其影響減少了。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 組織系統(tǒng)的四要素 戰(zhàn)略 —— 是對外部競爭對手、市場機會、法規(guī)政策、新技術(shù)和公司內(nèi)部能力與資源等各種信息的反應(yīng)。 — 稻盛和夫 日本經(jīng)營之圣 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 成 功 的 企 業(yè) 文 化 1. 2. 3. 4. 5. 企業(yè)文化在下一個 10年內(nèi)將成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 高 層 主 管 的 任 務(wù) 1. 2. 3. 4. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 中 層 主 管 的 任 務(wù) 1. 2. 3. 4. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 基 層 員 工 的 任 務(wù) 1. 2. 3. 4. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 您 有 把 握 奪 標 嗎？ 1. 2. 3. 4. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 與 成 功 有 約 1. 2. 3. 4. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 企 業(yè) 生 命 周 期 企業(yè)的成長與個人的成長是如此相似，以致 您會在“企業(yè)生命周期”中看到熟悉的字眼兒：嬰兒 期、學步期、青春期 … 企業(yè)的發(fā)展過程中危機四 伏，您如何帶領(lǐng)您的企業(yè)突破生命周期中的十面 埋伏呢？您也許會問：先讓我知道我的企業(yè)到底 處在什麼時期？本單元將回答這個問題。 商業(yè)奧運中的英雄人物：通用電器的杰克 .韋爾奇， 北歐航空的吉姆 .卡森，克萊斯勒的艾克卡 … 他們是 如何建立豐碑的？讓我們一起看一看您應(yīng)扮演的角 色，和您實現(xiàn)自我超越的幾種途徑。 — 亨利 .麥肯 作家 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 企 業(yè) 文 化 的 作 用 1. 2. 3. 4. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 企 業(yè) 文 化 的 要 素 1. 2. 3. 4. 企業(yè)首先是員工的企業(yè)，其次才是股東的企業(yè)。 — 彼得 .杜拉克 管理大師 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 戰(zhàn)略 關(guān)鍵流程 角色與職責 組織結(jié)構(gòu) 組織系統(tǒng)的四要素 戰(zhàn)略、關(guān)鍵流程、角色與職責、組織結(jié)構(gòu)。 組織結(jié)構(gòu) —— 反映了一個組織的預期戰(zhàn)略和過程的方向。 并把公司的戰(zhàn)略和使命轉(zhuǎn)化為具體的目標和評測指標 。 8．盡早認定供貨廠商，并加以培訓。 2 設(shè)計組織行為原則 組織行為原則的設(shè)計是保持組織高度一致化的保障， 是組織行為對錯的標準。也有很多管理者將營銷與銷售混為一談。 — 戴維 .帕卡德 惠普公司創(chuàng)始人 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 人 力 資 源 當我們把所有企業(yè)中的各項資源排列出來時， 人力資源無疑是共同的一項，有哪一項不是由人來 掌控的呢？人力資源是企業(yè)生存的根本，現(xiàn)今中外 企業(yè)的人才大戰(zhàn)還不是最好的說明嗎？本單元從人 力資源戰(zhàn)略到人力資源管理實務(wù)都作了全面的整合 與分析，讓您在開發(fā)和運用這一企業(yè)關(guān)鍵資源上“略” 勝一籌。在本單元中，我們將從財務(wù)管理的獲 利性、安全性、生產(chǎn)性和成長性等方面進行具體分析 。 (海量營銷管理培訓資料下載