業(yè)務經(jīng)理崗位職責(存儲版)
【正文】 對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應商。1負責協(xié)助制訂本部門相關管理制度，推行企業(yè)文化管理體制，提升全體業(yè)務人員的專業(yè)素質(zhì)水平。搞好市場預測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。及時匯總編制商品需求量計劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計劃，做好各營業(yè)部聯(lián)絡工作，組織商品的運輸、調(diào)配，完善發(fā)運過程的交接手續(xù)；1負責做好產(chǎn)品的售后服務工作，經(jīng)常走該用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；按時完成公司領導交辦的其他工作。根據(jù)不同工作的性質(zhì)，所需要的管理技能包括：管理員工的能力、了解財務的能力、計算能力、工程技術(shù)能力、寫報告的能力、處理人際關系的能力、公關能力、談判能力、創(chuàng)造力、想像力、對細節(jié)的關注能力； ，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展；策劃、組織有關的市場活動；努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；在企業(yè)原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，根據(jù)企業(yè)提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊；根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；，及時對銷售重點進行調(diào)整分析客戶需求，保持與客戶有良好關系，尋求機會發(fā)展新的業(yè)務；；，及時對客戶進行回訪和業(yè)務員的服務進行追蹤；組織召開本部門工作例議，協(xié)調(diào)處理存在問題； ；業(yè)務經(jīng)理績效考核管理辦法1．目的:為了促進實現(xiàn)銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。=公關費用+差旅費用 5．3話費補助業(yè)務經(jīng)理話費補助每月補助100元，所帶整個團隊以萬元營業(yè)額為基準補助 100 元/月，每增加1萬元，則話費補助增加100元/月.。，進行市場預測，把握市場機會，有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險；與客戶進行談判、聯(lián)絡、提案、收款等。認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)
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