區(qū)域業(yè)務經(jīng)理管理職能和技能精度盤培訓教程-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 完成其本身以及下屬的管理目標 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的管理功能 作為團隊領袖， DM應該： ? 指導代表 根據(jù) PSR個人特點、經(jīng)驗、技巧、家庭情況，分配其適合的區(qū)域，給予適當?shù)穆毼弧? ? 規(guī)劃 PSR的工作，使他們的銷售力發(fā)揮和時間利用達到上限 ? 與經(jīng)銷商建立良好關系。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的 管理職能和技能 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的 管理職能和技能 目錄 ? 管理目的和功能 ? PSR與 DM所面臨問題的差異分析 ? 優(yōu)秀經(jīng)理的必要條件 ? 區(qū)域目標的制定與分解 ? 銷售過程的銷售跟進與監(jiān)控 ? 績效評估與人員激勵 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的管理目的 區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的重要管理目標： ? 提高區(qū)域團隊的銷售力 ? 超額完成銷售目標 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的管理目的 培養(yǎng)自己的管理技巧 做一名有效率的經(jīng)理。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的管理功能 目標設定 目標達成 工作計劃 糾正措施 區(qū)域管理 組織 銷售跟進 結(jié)果評估 執(zhí)行 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)域經(jīng)理與代表所面臨問題的差異 –區(qū)域經(jīng)理面臨的問題 ?區(qū)域業(yè)務發(fā)展狀況與資源分配 ?如何更有效地控制銷售費用 ?如何改善業(yè)務員的銷售力和成本效益 ?你所面臨
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