人保壽人生安康銷售技巧29頁-資料下載頁
2025-06-07 17:33本頁面
【導(dǎo)讀】人生最重要的到底是什么？安全需求（健康、養(yǎng)老…死于火災(zāi)的危險概率1/50000. 總住院率為%，即每年1000人中有43人住院；每人每次住院治療時間，大中城市為；省、市醫(yī)院每一出院病人住院醫(yī)療費用。人一生中罹患重疾的機會高達(dá)７２.１８％。平均每年有１３０萬人死于癌癥。每年新發(fā)癌癥病人約１６０萬。1988年12月國務(wù)院下發(fā)44號文件，決定在全國范圍。內(nèi)進(jìn)行城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度改革；截止2000年底，我國已有284個地市組織實施，覆蓋。人數(shù)4300萬，占全國應(yīng)參保人數(shù)的27%。起付線的設(shè)定及意外傷害責(zé)任的除外。健康是生命的磐石，是一切的基礎(chǔ)；人們不僅要求長壽，更需要高的生存。我才明白，爸爸他們廠里只報銷50%的醫(yī)療費。積蓄可能就是2萬元左右了。種，這是最嚴(yán)重的一種。特別關(guān)注您的身體健康；身的養(yǎng)老儲蓄以及大病醫(yī)療等費用；疾病和意外隨時會不期而至；是你人生規(guī)劃的保證，而且可以讓您的資產(chǎn)保值增值！
【正文】 圖 2：激發(fā)購買欲望 10萬 20萬 、 30萬 1 3 2 保險是人生規(guī)劃的保證，保值增值！ 二、激發(fā)客戶購買欲望： 我們這個保險計劃，并不需要你拿出很多錢，假如您現(xiàn)在有 10 萬，只需要您拿出很少的一部分而已； 通過參與這個保險計劃，這筆資產(chǎn)就可以變成 20萬、 30萬甚至 更多； 一份科學(xué)合理的保障計劃并不會打亂您的財務(wù)安排，保險不僅 是你人生規(guī)劃的保證，而且可以讓您的資產(chǎn)保值增值！ 配套話術(shù)： 在人保壽險投保： 人生安康 10萬 +附加意外傷害 10萬 + 附加意外傷害 醫(yī)療 (B款 )1萬元 + 附加住院費用 2萬 +附加住院收入 保障 10份 ? 合計： 4920元 /年 保險專家的建議 給出解決問題方案： 4920元 放在銀行： 89元的利息 保險： 268000元的利益 ！ 這 4920元對你而言，保 險比儲蓄更有價值。 圖三：睿智的選擇 4 3 2 1 ?利率固定 ?利率無保底 ?存期有限 ?單利計息 ?提前領(lǐng)取，損失利息 ?利息計稅 ?遺產(chǎn)稅計稅對象 ?資產(chǎn)轉(zhuǎn)移受限 ?重疾有保障，小病有賠償 ?住院能補貼，收入有保障 ?免交利息稅，免交遺產(chǎn)稅 假如你把 4920塊錢放在銀行，每年只不過區(qū)區(qū) 88元的 利息而已； 而參與這份保障計劃，將給您帶來 268000元的高額保障， 這就是保險的特殊功用； 您怎么會只看中區(qū)區(qū)的 88元，而放棄幾十萬的利益呢？ 孰輕孰重？一目了然！這 268000元對你而言，保險比儲 蓄更有價值！ 配套話術(shù)： 人生安康賣點口訣 沒事當(dāng)存錢，有事領(lǐng)大錢； 看病有醫(yī)錢，退休養(yǎng)老錢； 避稅節(jié)省錢，越來越值錢！
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