人保壽人生安康銷售技巧29頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 樣下去，萬(wàn)一今后得了大病，如何減輕家里的負(fù)擔(dān)？還有今后小孩的教育費(fèi)用、夫妻兩人的養(yǎng)老、父母親的贍養(yǎng)費(fèi) …… 這麼多的責(zé)任，還真得好好規(guī)劃規(guī)劃！ 案例分析： 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)子女教育 養(yǎng)老儲(chǔ)備 所以人生不規(guī)劃不行！ 22歲 55歲 0歲 100歲 1 2 3 4 5 疾病 意外 1 圖 1：?jiǎn)l(fā)客戶需求 一、提出問(wèn)題引發(fā)思考： 這是我們的生命線，人生到底有多長(zhǎng)我們誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料 .但有一點(diǎn)是 可以肯定的 ,那就是人從一出生到老，我們每天都在消費(fèi)； 可是我們掙錢的時(shí)間有限，從參加工作到退休也就是短短的二三十 年時(shí)間 .這二三十年期間 ,我們還得支出子女的教育費(fèi)和顧及我們自 身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄以及大病醫(yī)療等費(fèi)用； 就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證穩(wěn)定的掙到錢，因?yàn)? 疾病和意外隨時(shí)會(huì)不期而至； 當(dāng)它們來(lái)臨，我們所有的美好期望都會(huì)打上問(wèn)號(hào)； 所以，人生不規(guī)劃不行！ 配套話術(shù)： 圖 2：激發(fā)購(gòu)買欲望 10萬(wàn) 20萬(wàn) 、 30萬(wàn) 1 3 2 保險(xiǎn)是人生規(guī)劃的保證，保值增值！ 二、激發(fā)客戶購(gòu)買欲望： 我們這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，并不需要你拿出很多錢，假如您現(xiàn)在有 10 萬(wàn)，只需要您拿出很少的一部分而已； 通過(guò)參與這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，這筆資產(chǎn)就可以變成 20萬(wàn)、 30萬(wàn)甚至 更多； 一份科學(xué)合理的保障計(jì)劃并不會(huì)打亂您的財(cái)務(wù)安排，保險(xiǎn)不僅 是你人生規(guī)劃的保證，而且可以讓您的資產(chǎn)保值增值！ 配套話術(shù)： 在人保壽險(xiǎn)投保： 人生安康 10萬(wàn) +附加意外傷害 10萬(wàn) + 附加意外傷害 醫(yī)療 (B款 )1萬(wàn)元 + 附加住院費(fèi)用 2萬(wàn) +附加住院收入 保障 10份 ? 合計(jì)： 4920元 /年
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