中國(guó)人保壽險(xiǎn)公司暢享人生銷售手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 需要 。 業(yè)務(wù)員： 是呀，教育的投資不容忽視，你有沒(méi)有提前為暢暢準(zhǔn)備一筆教育金呢？ 客戶： 還沒(méi)有，但是孩子現(xiàn)在的開(kāi)銷也不少，將來(lái)上學(xué)更 需要一筆錢，所以 我們拼命工作，也都是為了孩子的將來(lái)呀。 業(yè)務(wù)員： 怎么樣，最近很忙吧？ 客戶： 還好，昨天剛剛談成 一筆生意， 心情不錯(cuò) 。 王先生，特別想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，是不是富人把錢都花光，窮人 一點(diǎn)錢都不存呢？其實(shí)每個(gè)人都需要存錢，已備將來(lái)的不時(shí)之需，您說(shuō)對(duì)嗎？其實(shí)把它放在哪兒更合理才是我們值得思考的。 問(wèn) 題 ：現(xiàn)在股市看漲，我有錢還是去炒股票 答 ： 炒股想賺錢，關(guān)鍵是眼光，信息要準(zhǔn)確，況且股市中永遠(yuǎn)是10％的人賺錢， 20％的人保本， 70％的人虧本，誰(shuí)能保證自己就是那10％里的呢 ？股市看漲，那我們公司明年的分紅 應(yīng)該會(huì)更好，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，您將股市的錢拿出 來(lái) 一 部分 放在我們公司，讓專家為您理財(cái)，既 省心 又能賺錢，還沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠，何樂(lè)而不為呢？ 問(wèn) 題 ： 小孩子今后靠自己，不需要我操心 答：非常感謝您告訴我您的 想法，您的想法也很好，很超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的。 三、 暢享人生產(chǎn)品 促成話術(shù) 暢享人生保險(xiǎn)保本 、 保息 、 保障，所以說(shuō)，這個(gè)保險(xiǎn)是實(shí)實(shí)在在的吉祥三“?！?， 2020 年是 60 年一遇的金豬年，金豬 納福，我們這個(gè)吉祥三“保”會(huì)保您豬年吉祥行大運(yùn)，暢享幸福 人 生， 您要做的就是把銀行的存款換個(gè)戶頭而已，您看您是轉(zhuǎn)存 1 萬(wàn)還是 2 萬(wàn)元。 暢享人生產(chǎn)品 銷售 話術(shù)： 一、 暢享人生接觸話術(shù) （ A 款 舉例 ） 緣故 客戶 接觸 話術(shù) “告訴 您 一個(gè)好消息，最近我們公司推出一款 新的投資理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)三、五年，年年領(lǐng)不斷的新一代分紅理財(cái)產(chǎn)品。 身故或全殘保險(xiǎn)金 : 若被保險(xiǎn)人年滿 18周歲之后，因遭受 意外傷害 或在本合同生效或最后復(fù)效之日（以較遲者為準(zhǔn)）起一年后因疾病導(dǎo)致身故或 全殘 ，我們按下列規(guī)定給付身故或全殘 保險(xiǎn)金，本合同終止 。中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極投身公益事業(yè)，努力擴(kuò)大保險(xiǎn)在全社會(huì)的覆蓋面、滲透度和影響力。 中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司秉承“人民保險(xiǎn)，造福于民”的企業(yè)使命，以人為本、誠(chéng)信服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展，建立了集中型 管理模式，形成了多元化銷售渠道，開(kāi)發(fā)了健全的產(chǎn)品體系，構(gòu)筑了強(qiáng)大的后援服務(wù)支持平臺(tái)，為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。 滿期金 : 若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍生存，我們按基本保險(xiǎn)金額的10 倍給付滿期金 ，本合同終止 。 暢享人生產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)： 少兒險(xiǎn)市場(chǎng) ； 養(yǎng)老險(xiǎn)市場(chǎng) ； 有儲(chǔ)蓄習(xí)慣的人（例如：教師， 醫(yī)生，公務(wù)員） ； 經(jīng)濟(jì)效益較好的企事業(yè)單位 。 第三個(gè)特點(diǎn)就是保障， 李先生，除了保本保息外，另外最高還可以獲得 40 萬(wàn)元的人生保障， 解決了您的后顧之憂。這種交費(fèi)方式是您最佳的選擇呀。您只需 在這里簽上名字就可以了。 客戶： 哪里，哪里， 馬馬虎虎， 快請(qǐng)坐 。 但是 我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不夠。你剛剛還說(shuō)，存不存、 存多存少，要取決于 你的經(jīng)濟(jì)狀況， 而保險(xiǎn)只需要你交費(fèi) 5 年，就可以順利完成孩子的教育金計(jì)劃，每年可以領(lǐng)取到一筆成長(zhǎng)年金， 25 歲還可以領(lǐng)取一筆豐厚的創(chuàng)業(yè)金，同時(shí)可以累計(jì)領(lǐng)取一筆可觀的紅利，做為子女的婚嫁金，除 此之外，還有高額的保障，是儲(chǔ)備教育金的最好方式，很多家長(zhǎng)都選擇這種方式 為 孩子 準(zhǔn)備 教育金。 業(yè)務(wù)員 ： 是呀，早一天投保，早一天受益，暢享人生在 4 月 *日 是我們的首賣日，凡簽約的客戶都可以獲得 精美禮品 ，很有紀(jì)念意義。 客戶： 你還真 有心 ，我看看 。 業(yè)務(wù)員： 你說(shuō)得對(duì) ，我們現(xiàn)在就 要 有計(jì)劃性的儲(chǔ)蓄 ，為孩子將來(lái)的教育做好準(zhǔn)備。 業(yè)務(wù)員： 你看這時(shí)間過(guò)得多快 ，轉(zhuǎn)眼你已經(jīng)做孩子?jì)寢屃?。 此保險(xiǎn)計(jì)劃解決目前父母對(duì)子女擔(dān)心的幾個(gè)問(wèn)題： 父母擔(dān)心的問(wèn)題 解決辦法 （險(xiǎn)種名稱） 保險(xiǎn)利益 教育金儲(chǔ)備夠不夠？ 暢享人生（分紅型） 每年可領(lǐng)取 1000 元 作教育補(bǔ)充金，一共可領(lǐng)取25次 ，共計(jì) 25000元 有意外風(fēng)險(xiǎn)保障嗎？ 暢享人生（分紅型）
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