農資銷售技巧分析(ppt59頁)(存儲版)
【正文】 ? 五、 “ 一方諸侯 ” 型 ? 雖然雄霸一塊版圖，但如果不了解基層，不體察民情，不管基層民眾死活，這一方諸侯遲早得被 “ 彈劾 ” ，只有有深厚的基層基礎，與民眾打成一片，才能夠基業(yè)長青。 ? 應對措施：只要擦亮眼睛，多從側面了解改經銷商背景，注重純銷能力與公司業(yè)務性質；管理細化，隨時掌握其純銷進度，也是可以避免的。 ? 應對措施：對這種經銷商不得不防，要做到發(fā)現一個，刪除一個，且永遠不能再與其合作 58 夜郎自大門外漢（外行經銷商） ? 出現頻率：☆ ? 危害程度：☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆ ? 危害內容：危害市場進程。 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/292023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 10:30:57 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/292023/3/292023/3/29Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/292023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 56 簽時容易，實施艱難（占位經銷商） ? 出現頻率：☆☆☆ ? 危害程度：☆☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆ ? 危害內容： ? 應對措施：要經常打電話詢問進展，明確他暫不至執(zhí)行的原因，再結合公司與市場招商情況，決定是否還繼續(xù)與他合作。 ? 應對措施： 除了正面接觸，還需側面了解 ? 簽定市場目標考核責任狀，嚇跑此類。 ? 現在 “ 后輪 ” 驅動型經銷商越來越多，他們知道自己要長遠發(fā)展，就得在生存與發(fā)展中間找到一個平衡點。 42 處理客戶異議技巧 ? 真正的銷售從異議開始 ? 異議的種類 ：誤解，懷疑，冷漠，找茬。（二）介紹產品 ,“斷碼 ” 沒有質量問題。 強化功能 行為的結果對動機有著巨大的影響。 ? 可變性：優(yōu)勢消費需求與輔助消費需求。 29 銷售開啟 ：銷售說服呈現 ? 我們要掌握以下內容： １． 了解商品的構造和技術性能 ２． 熟知商品的使用方法 ３． 熟知商品的耐用程度和保養(yǎng)措施 ４． 熟知商品的與眾不同之處 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ 30 購買動機之研判 ? 購買動機：就是直接驅使消費者實行某種購買活動的一種內部動力，反映了消費者在心理、精神和感情上的需求，實質上是消費者為達到需求采取購買行為的推動者。 ? 有時候與經銷商交朋友就是做生意！ 23 ６、業(yè)務員的多重角色 ? 作為一名推銷員，要想取得成功，就必須使自己能夠擔當起多重身份角色，具備多項工作能力 ： ? 社會角色：朋友；外交家；心理學家；教師；解難人；創(chuàng)新人；健談者；分析家；哲學家； ? 管理角色：管理者；信息調研者；變革促進人； ? 業(yè)務角色：業(yè)務員，推廣員，宣傳員。因為我們沒有時間、機會去作太深入的了解和研究的。 ?想象你的市場； ?想象你的產品前景； ?想象你的推廣思路； ?想象你的工資與提成??！ ` 17 銷售八力之五：記憶力 ? 記憶力 —做農資產品接觸的經銷商比較多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。 ?面對企業(yè)：對經銷商財務經濟狀況的敏銳觀察，以便避免呆帳死帳！ ?面對競爭者：關注其企業(yè)動態(tài)及產品銷售情況及措施，以方便應對。 ? 熱心 ——熱心工作，協助企業(yè)做好市場開拓與市場維護，市場推廣與服務。農資銷售技巧分析 2 講座課程安排 ? 一、農資銷售成功的要素 ? 二、農資成功營銷九大法則 ? 三、客戶購買動機之研判 ? 四、農資銷售技巧 ? 六、經銷商類型分析與對策 ? 七、應付難纏客戶的功夫 ? 八、農資業(yè)務員的基本素養(yǎng) 3 第一講：農資銷售成功的要素 ? 農資是個特殊的行業(yè)，誰都可以做，但真正成功的業(yè)務員一定有其成功的要素！失敗的業(yè)務員一定有其失敗的原由！ ? 但做好農資不簡單，其有一定的成功要素： ? 專業(yè)知識； ? 銷售六心； ? 銷售八力； ? 豐富常識； ? PSC法則。于是小豬開始用嘴咬它的小尾巴，媽媽笑笑說： “ 孩子，只要你一直往 前走
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