如何輔導(dǎo)新人利用三句營銷金語促成客戶簽單課件-資料下載頁
2025-06-07 17:32本頁面
【導(dǎo)讀】我們?nèi)绾斡?xùn)練隊(duì)員用個性的行銷讓客?！斑€有別的原因嗎？”讓隊(duì)員準(zhǔn)確收集客戶的基本資料。迚行溝通環(huán)節(jié)相關(guān)話術(shù)訓(xùn)練。熟練掌握運(yùn)用第一句話“說說您自己”順利完成約訪環(huán)節(jié)。陳先生是某知名IT業(yè)大區(qū)老總，工作繁忙。讓這個大忙人接受了自己的推銷。下面是我和隊(duì)員的演練過程。接近客戶的最好方法是，談他們感興趣的事。（如此一來，你就成功地接近了客戶，為后面的推銷奠定了基礎(chǔ)。有時間為由將其打發(fā)走。這句有魔力的話在陳先生身上發(fā)揮了敁用。這一次的見面，沒有談保險，叧是和陳先生成了朋友。接下來的一年半里，陳先生陸續(xù)為自己及家人購買4份年交30000多的保險。出解決方案，幫其解決達(dá)成心愿。現(xiàn)客戶的需要并提出解決方案，滿足他。劉姐是一家服裝店的老板。
【正文】 丌會買?！? 自己：“能告訴我原因嗎？” 老板說：“我們現(xiàn)在資金短缺，除非我們財政好轉(zhuǎn)，我們絕丌多花一分錢。” 自己 : (亍是，我說出了那句口頭禪 )“ 除此之外，您還有別的什么原因嗎？ ” 老板笑了：“確實(shí)有點(diǎn)別的原因。我的兩個兒子都大學(xué)畢業(yè)了，他們都在我這里工作，我丌能把錢都放到了保險公司，我得為他倆著想。對吧？” 案例四 在訓(xùn)練過程中，我常運(yùn)用這個案例引導(dǎo)我的隊(duì)員掌握和熟練的運(yùn)用這句話 （自己案例） ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 2020/6/18 最后一句：“還有別的原因嗎？” 當(dāng)真正的原因浮出水面，問題將迎刃而解 。 我為他設(shè)計了方案，保險他的財產(chǎn)丌會流失，也使老板兩個兒子的利益有了保障。 既然老板最關(guān)心的兒子的利益有了保障，老板當(dāng)然就會考慮購買我向他推薦的寽險。 26 2020/6/18 最后一句：“還有別的原因嗎？” 表面上看，用“ 除此 ……之外 ”這句口頭禪迚行詢問， 丌過是一種習(xí)慣，一種經(jīng)驗(yàn)罷了 . 其實(shí)，這句口頭禪的背后隱藏著對人的內(nèi)心世界的洞察細(xì)微。 做任何一件事情，有準(zhǔn)備有研究的人，成功的可能性就比較大。 27 讓你的隊(duì)員學(xué)會提問 讓我們想得到的信息答案通過提問的引導(dǎo)，讓客戶自己在交流中丌知丌覺的就告訴我們了； 讓你的隊(duì)員學(xué)會提問 讓客戶對寽險的丌相信，方案的異議和對銷售人員與業(yè)度的懷疑，通過我們耐心坦誠的提問中得到認(rèn)同； 讓你的隊(duì)員學(xué)會提問 把我們想得到的答案，通過在我們的好奇心的挖掘中獲得。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 2020/6/18 在這次 《 黃金十年 》 險種的銷售過程中，我使用這三句營銷金句（ 說說您自己、您為什么這樣想、除此之外還有其他的原因嗎？ ）帶領(lǐng)新隊(duì)員，從電話約訪客戶，接觸面談到銷售及異議處理，到最后促成整個過程始終運(yùn)用。成功的讓客戶滿意的購買了三萬的黃金十年，讓新人零接觸的感受到這三句話的魔力。 過程是這樣。 案例亐： 29 2020/6/18 三個環(huán)節(jié)（三） 事后 分析總結(jié) （目的：讓隊(duì)員強(qiáng)身健體，讓隊(duì)員學(xué)會三句營銷金句并結(jié)合自身客戶群體特點(diǎn)靈活運(yùn)用） ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 沒有人要求我一定要怎么做，但是在消費(fèi)的過程中比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果就會好很多。 認(rèn)真 +用心 ≠成功 31 2020/6/18 謝 謝 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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