業(yè)務(wù)部大單銷售和快樂模式培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-06-07 16:58本頁面
【導(dǎo)讀】沒有一樣?xùn)|西能代替人壽保險(xiǎn)——我堅(jiān)信這一點(diǎn)。生悲劇”的工具。相信到會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買。的程度，而且還不只是買一份？大的工作——銷售這個(gè)世界上最好的商品。的，看不到，也摸不著，充其量不過是一張紙。這實(shí)在是不容易。我銷售的是明天——不是今天。我銷售的是安全、內(nèi)。我銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和新春佳節(jié)的大紅燈籠。我銷售的是利益——不是金錢。人們的“需要”變?yōu)椤跋胍?。我從?nèi)心確實(shí)體會(huì)到。度去使人們了解壽險(xiǎn)對(duì)他們的重要性。所做的善事便愈多，事業(yè)的成就便越輝煌。這完全是為了我的兒子、我的妻子以及我的。雙親，他們一直激勵(lì)及鼓舞著我。我自己的壽險(xiǎn)計(jì)劃十分完全。她會(huì)擁有她父親為她準(zhǔn)備的一份生活保障和安全。生活上永不缺乏，這種感覺使我非常欣慰。我的兒子常在我出門時(shí)說：“爸爸，再見，祝您好運(yùn)！壽保險(xiǎn)將會(huì)代替我照顧我的家小。保險(xiǎn)的這場(chǎng)圣戰(zhàn)。
【正文】 多問多聊多贊美并建立準(zhǔn)客戶關(guān)系 . 本資料來自 44 ,老年活動(dòng)中心等 尋找有人脈的人 ,建立關(guān)系取得信任 獲得名單 . 跳舞交友獲取名單 . ,電腦專賣店 ,花店等 成為他們的客戶或幫助他們介紹生意或協(xié)助他們經(jīng)營(yíng)管理 ,成為他們的朋友獲得介紹名單 . ,工商 ,稅務(wù) ,機(jī)關(guān)辦事處 .獲取名單 本資料來自 45 ,液化氣站 ,家政服務(wù)所 ,保姆介紹所獲取名單 . ,學(xué)電腦等專業(yè)班獲取名單 . ,健身協(xié)會(huì)等 成為其中一員一起活動(dòng) .交朋友獲取名單 . ,婦女干部 ,鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員 成為他們信賴的人讓其介紹名單 . . 本資料來自 46 配合激勵(lì)方案 ? 本資料來自 47 快樂工作模式激勵(lì)方案舉例： 每月 1號(hào)交單（當(dāng)天保費(fèi) ￥ 500） ——發(fā)快樂工作卡 1張。 每月的前三周每周一連續(xù)交單（營(yíng)業(yè)組，營(yíng)業(yè)部再獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)每周再發(fā)快樂工作卡 1張計(jì) 3張。） 每月 20號(hào)之前，當(dāng)月業(yè)績(jī) 上月業(yè)績(jī)（底線￥ 5000元） 或 =3萬元（營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)） 達(dá)到第一、二條或第三條，稱為“快樂的人”，小組或部門重獎(jiǎng)。 “快樂的人”人數(shù)占比多的小組的主任稱為“快樂的主任”（營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)） “快樂的主任”人數(shù)占比多的部的部經(jīng)理稱為“快樂的部經(jīng)理”（營(yíng)業(yè)區(qū)或分公司獎(jiǎng)勵(lì)） 本資料來自 48 休閑話題 ? ,暈車怎么辦 ? ? ? ? .如一醋多用 ,姜 ,大蒜等妙用 . 本資料來自 49 拜訪頌 保險(xiǎn)行業(yè) ,重在拜訪 . 每天七訪 ,破零勿忘 . 一周掛零 ,臉上無光 . 二周掛零 ,心中發(fā)慌 . 三周掛零 ,元?dú)獯髠?. 四周掛零 ,即將陣亡 . 只要拜訪 ,破零有望 . 堅(jiān)持七訪 ,交費(fèi)正忙 . 本資料來自 50 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的歌： 較差營(yíng)銷員 星期一 《 什么也不說 》 ——保單沒簽著 星期二 《 跟著感覺走 》 ——準(zhǔn)客戶我沒有 星期三 《 籬笆墻的影子 》 ——“零蛋”還是那個(gè)“零蛋” 星期四 《 一千個(gè)傷心的理由 》 ——最后在別人的故事里我被遺忘。 星期五 《 千萬次的問？ 》 ——主管：可是你并不在意。 星期六 《 年輕的朋友來相會(huì) 》 ——打牌、逛街該有多么美。 星期天 《 一無所有 》 ——主管：你總是笑我一無所有。 本資料來自 51 一般營(yíng)銷員 星期一 《 我不想說 》 ——許多的夢(mèng)可以省略。 星期二 《 找朋友 》 ——你不保我就走。 星期三 《 我的眼里只有你 》 ——只有你讓我無法忘記。 星期四 《 愁啊愁 》 ——愁就沒盡頭。 星期五 《 心會(huì)跟愛一起走 》 ——保險(xiǎn)放后頭。 星期六 《 ?；丶铱纯?》 ——不要打擾新老客戶買保險(xiǎn)。 星期天 《 妹妹找哥淚花流 》 ——保單沒成真難受。 本資料來自 52 一級(jí)營(yíng)銷員 星期一 《 說句心里話 》 ——我懂得展業(yè)的路上風(fēng)吹雨打。 星期二 《 小城的故事 》 ——若是你到小城來收獲特別多。 星期三 《 鄉(xiāng)間的小路 》 ——朝霞迎著我月光披著我踏上歸程。 星期四 《 真是樂死人 》 ——工資和獎(jiǎng)品激動(dòng)了我的心。 星期五 《 明天會(huì)更好 》 ——讓我們的笑容充滿青春的驕傲。 星期六 《 鈴兒響叮當(dāng) 》 ——輕輕松松保你準(zhǔn)簽單。 星期天 《 為我們的今天喝彩 》 ——我會(huì)走向舞臺(tái)唱出心中的愛和無限的感慨。 本資料來自 53 笑 看 成 敗 朝霞迎著我 哪怕獨(dú)自往前行 月光伴著我 踏上歸程 成功與失敗 讓我昂首去對(duì)待 哪怕明朝 要從頭再來 行銷的路上 充滿艱辛與無奈 讓我為理想 永不言敗 哪怕前方路是那未知的成敗 讓我再次含笑地對(duì)待 春夏秋冬交替 我志向不改（重復(fù)） 成功的大門終會(huì)敞開 為理想努力 末讓青春空徘徊 成與敗 我輕松地對(duì)待
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