業(yè)務(wù)部大單銷售和快樂模式培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 20% 20%做 80%的保障 資才 =(能力加上資本 )乘以時(shí)間 50% 投資 70%或 40% 20% 投資 50%或 30% 話術(shù) :我們有一項(xiàng)投資用 20%這一塊 ,拿出一部分進(jìn)行運(yùn)作 ,可以 保證 80%資本不流失 ,并可以創(chuàng)造 20%的利益 ,您是否愿意 ? 固定不動 ,他必須放在銀行 ,而不是為利息 本資料來自 17 C代表 :私營家 . 有產(chǎn)者他們有大筆大筆的錢 ,甚至花不完 ,不 知道如何去花 . 原 則 :不要談保障 ,不要談需要 ,給他們談錢 ,談用錢 ,談花 錢 ,談處理錢 . 如某某先生 :我非常敬重您 ,您是一位在商界卓有功效的企 業(yè)家 ,公司如此 “ 大 ” 這里是跟您的智慧及才干分不開的 ,您 一定跟很多大公司經(jīng)常合作 ,并都有很好的效益產(chǎn)生 . 如果有一家實(shí)力雄厚并每年以 10到 20%利益上升的話 ,一定 想與貴公司合作 ,您是是否一定考慮 .我公司將與貴公司合 作一項(xiàng) 500萬元的項(xiàng)目 ,此項(xiàng)目可使貴公司利益遞增 50%,而 且是永久的 ,我想貴公司一定會考慮是嗎 ? 本資料來自 18 想成為一名推銷高手 ,必須要經(jīng)過以下訓(xùn)練 蕊 潛意識的探索 ,發(fā)揮最高的想象力 本資料來自 19 推 銷 比 較 一般的 ,越多次 越有希望 大客戶 重要 本資料來自 20 怎樣客戶介紹客戶 本資料來自 21 轉(zhuǎn)介紹為成功銷售之母 拓展社交圈 ,要求轉(zhuǎn)介紹 漫無目的地找準(zhǔn)客戶 , 費(fèi)時(shí)費(fèi)力又得不償失 . 轉(zhuǎn)介紹實(shí)為成功銷售之母 , 透過朋友或客戶轉(zhuǎn)介紹 , 一開始即過濾掉沒興趣 有沒預(yù)算的準(zhǔn)客戶 縮短客戶開發(fā)的時(shí)間 本資料來自 22 轉(zhuǎn)介紹五大要領(lǐng) 本資料來自 23 轉(zhuǎn)介紹五大拒絕處理步驟 一 .同意客戶的立場 二 .請客戶進(jìn)一步談?wù)勣D(zhuǎn)介紹 三 .以循序漸進(jìn)方式灌輸轉(zhuǎn)介紹觀念 四 .與客戶達(dá)成轉(zhuǎn)介紹共識 五 .客戶持續(xù)抗拒 ,放棄轉(zhuǎn)介紹 本資料來自 24 成功轉(zhuǎn)介紹 業(yè)績蒸蒸日上 主管除了了解伙伴脫落的主要原因外 , 若要提高伙伴的業(yè)績 , 必須正視轉(zhuǎn)介紹問題 。 是什么力量使我夜以繼日，不斷地推動我的壽險(xiǎn)工作呢？這完全是為了我的兒子、我的妻子以及我的雙親，他們一直激勵及鼓舞著我。我銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和新春佳節(jié)的大紅燈籠。 我為什么希望您擁有保險(xiǎn) ——我的信念就是我的力量 沒有一樣?xùn)|西能代替人壽保險(xiǎn) ——我堅(jiān)信這一點(diǎn)。我銷售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴(yán)，以及免于恐懼、免于饑渴的自由。我愈勤奮工作，所做的善事便愈多，事業(yè)的成就便越輝煌。 夜晚，每當(dāng)我準(zhǔn)備就寢時(shí)，我能夠感到多么滿足，今天我又使許多的家庭和孩子擁有壽險(xiǎn)。 星期六 《 年輕的朋友來相會 》 ——打牌、逛街該有多么美。 星期天 《 妹妹找哥淚花流 》 ——保單沒成真難受。 本資料來自 53 笑 看 成 敗 朝霞迎著我 哪怕獨(dú)自往前行 月光伴著我 踏上歸程 成功與失敗 讓我昂首去對待 哪怕明朝 要從頭再來 行銷的路上 充滿艱辛與無奈 讓我為理想 永不言敗 哪怕前方路是那未知的成敗 讓我再次含笑地對待 春夏秋冬交替 我志向不改（重復(fù)） 成功的大門終會敞開 為理想努力 末讓青春空徘徊 成與敗 我輕松地對待
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1