業(yè)務(wù)部大單銷售和快樂模式培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 見及要求 .并希望繼續(xù)的到你的支持 .介紹周圍的人讓我認(rèn)識(shí) ,讓我能為他們服務(wù) . ,美容 選擇正規(guī)的美容院 ,選擇資深的美容師 .多交談多贊美 .爭(zhēng)取美容師或老板購買或爭(zhēng)取名單 . 游 我們出錢讓他全家開心旅游 ,目的培養(yǎng)為忠誠客戶 .或加?；蚪榻B . 本資料來自 43 ,朋友間多走動(dòng) . 帶些小禮物或水果或其他 ,目的爭(zhēng)取多結(jié)識(shí)他們周圍的人 . (如插花 ,健身等 ) 活動(dòng)中多做好事 ,多表現(xiàn) ,多交朋友以贏得團(tuán)體中每一位的信任和喜愛 .交流地址和電話 . 提高積極性 爭(zhēng)取更多的介紹 . ,咨詢 目的 :與商場(chǎng)服務(wù)員及進(jìn)店顧客 ,多問多聊多贊美并建立準(zhǔn)客戶關(guān)系 . 本資料來自 44 ,老年活動(dòng)中心等 尋找有人脈的人 ,建立關(guān)系取得信任 獲得名單 . 跳舞交友獲取名單 . ,電腦專賣店 ,花店等 成為他們的客戶或幫助他們介紹生意或協(xié)助他們經(jīng)營管理 ,成為他們的朋友獲得介紹名單 . ,工商 ,稅務(wù) ,機(jī)關(guān)辦事處 .獲取名單 本資料來自 45 ,液化氣站 ,家政服務(wù)所 ,保姆介紹所獲取名單 . ,學(xué)電腦等專業(yè)班獲取名單 . ,健身協(xié)會(huì)等 成為其中一員一起活動(dòng) .交朋友獲取名單 . ,婦女干部 ,鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員 成為他們信賴的人讓其介紹名單 . . 本資料來自 46 配合激勵(lì)方案 ? 本資料來自 47 快樂工作模式激勵(lì)方案舉例： 每月 1號(hào)交單（當(dāng)天保費(fèi) ￥ 500） ——發(fā)快樂工作卡 1張。 星期五 《 千萬次的問？ 》 ——主管：可是你并不在意。 星期二 《 找朋友 》 ——你不保我就走。 星期六 《 常回家看看 》 ——不要打擾新老客戶買保險(xiǎn)。 星期三 《 鄉(xiāng)間的小路 》 ——朝霞迎著我月光披著我踏上歸程。 星期天 《 為我們的今天喝彩 》 ——我會(huì)走向舞臺(tái)唱出心中的愛和無限的感慨。 星期五 《 明天會(huì)更好 》 ——讓我們的笑容充滿青春的驕傲。 本資料來自 52 一級(jí)營銷員 星期一 《 說句心里話 》 ——我懂得展業(yè)的路上風(fēng)吹雨打。 星期四 《 愁啊愁 》 ——愁就沒盡頭。 星期天 《 一無所有 》 ——主管：你總是笑我一無所有。） 每月 20號(hào)之前，當(dāng)月業(yè)績(jī) 上月業(yè)績(jī)（底線￥ 5000元） 或 =3萬元（營業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)） 達(dá)到第一、二條或第三條，稱為“快樂的人”，小組或部門重獎(jiǎng)。我想起了一位年輕母親，她在我將保單送到他丈夫手中后，感激地對(duì)我說： “ 謝謝您，我解脫了了我隱藏心中最大的恐懼，今夜將是我五年來的第一次 ——我會(huì)睡得很甜 ” 是的，今天晚上我會(huì)睡得很酣！ 我相信這真是一種奇跡，不是嗎？ 美國 ——柏特派羅 本資料來自 6 怎 樣 做 大 單本資料來自 7 1. 做 大 單 的 理 由 與 好 處80% 財(cái)富在 20% 的 人 手 上同 樣 的 工 作 十 倍 的 收 入競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 象 很 少成 功 概 率 高可 以 延 伸 大 單結(jié) 交 成 功 人 士a. 身價(jià) b . 節(jié)稅 c . 富 不 過 三 代本資料來自 8 干我們這一行的 ,既要輕輕松松 ,又要收入高高 ,有一 個(gè)非常重要的條件 ,就是要開發(fā)大客戶 , 找到大客戶 ,然 后和他們交朋友成交大保單 ,.并注意他們平時(shí)的愛好 , 跟什么人來往 .他們的好朋友又是誰 ,找出這些問題的 答案 .這樣做保險(xiǎn)既輕松收入又高 . 本資料來自 9 3. 我 喜 歡 和 大 老 板 談 保 險(xiǎn)我 喜 歡 他 們 是 因 為 他 們 比 一 般 人 更需要保險(xiǎn) , 而 且 他 們 喜 歡 巨 額 的 保 險(xiǎn) , 更妙的是 , 這 些 人 收 入 高 , 付 保 險(xiǎn) 費(fèi) 的 問 題 比 較少 .本資料來自 10 大老板十之八九都是白手起家的 ,他們一手所建立的
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