業(yè)務(wù)部大單銷售和快樂模式培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-07-22 16:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 您 ,您是一位在商界卓有功效的企 業(yè)家 ,公司如此 “ 大 ” 這里是跟您的智慧及才干分不開的 ,您 一定跟很多大公司經(jīng)常合作 ,并都有很好的效益產(chǎn)生 . 如果有一家實(shí)力雄厚并每年以 10到 20%利益上升的話 ,一定 想與貴公司合作 ,您是是否一定考慮 .我公司將與貴公司合 作一項(xiàng) 500萬元的項(xiàng)目 ,此項(xiàng)目可使貴公司利益遞增 50%,而 且是永久的 ,我想貴公司一定會(huì)考慮是嗎 ? 本資料來自 18 想成為一名推銷高手 ,必須要經(jīng)過以下訓(xùn)練 蕊 潛意識(shí)的探索 ,發(fā)揮最高的想象力 本資料來自 19 推 銷 比 較 一般的 ,越多次 越有希望 大客戶 重要 本資料來自 20 怎樣客戶介紹客戶 本資料來自 21 轉(zhuǎn)介紹為成功銷售之母 拓展社交圈 ,要求轉(zhuǎn)介紹 漫無目的地找準(zhǔn)客戶 , 費(fèi)時(shí)費(fèi)力又得不償失 . 轉(zhuǎn)介紹實(shí)為成功銷售之母 , 透過朋友或客戶轉(zhuǎn)介紹 , 一開始即過濾掉沒興趣 有沒預(yù)算的準(zhǔn)客戶 縮短客戶開發(fā)的時(shí)間 本資料來自 22 轉(zhuǎn)介紹五大要領(lǐng) 本資料來自 23 轉(zhuǎn)介紹五大拒絕處理步驟 一 .同意客戶的立場(chǎng) 二 .請(qǐng)客戶進(jìn)一步談?wù)勣D(zhuǎn)介紹 三 .以循序漸進(jìn)方式灌輸轉(zhuǎn)介紹觀念 四 .與客戶達(dá)成轉(zhuǎn)介紹共識(shí) 五 .客戶持續(xù)抗拒 ,放棄轉(zhuǎn)介紹 本資料來自 24 成功轉(zhuǎn)介紹 業(yè)績蒸蒸日上 主管除了了解伙伴脫落的主要原因外 , 若要提高伙伴的業(yè)績 , 必須正視轉(zhuǎn)介紹問題 。 明白傳統(tǒng)轉(zhuǎn)介紹的意義 , 方能解決被拒絕的問題 。 而掌握目標(biāo)市場(chǎng)及轉(zhuǎn)介紹的先決條件 業(yè)績可望有蒸蒸日上的表現(xiàn) . 本資料來自 25 成功轉(zhuǎn)介紹的要領(lǐng) 本資料來自 26 走組織發(fā)展的道路 本資料來自 27 增員 ,走組織發(fā)展的道路 ! 增員就是不斷地找出符合基本條件的人 ,吸引 他們來參與選才的過程 ,增員和銷售保單是保險(xiǎn)事 業(yè)的兩大任務(wù) ,二者相輔想成 ,就好想一艘船的兩只 槳 ,卻一不可 .對(duì)業(yè)務(wù)員來說提升業(yè)績是第一要?jiǎng)?wù) ,而 對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)主管來說 ,增員應(yīng)是其主要任務(wù) ,并且 隨著其職級(jí)的升高 ,增員在整個(gè)的工作中所占的分 量越來越重 . 本資料來自 28 在壽險(xiǎn)公司里 ,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以分成三等人 : 永遠(yuǎn)都是行銷人員 . 靠增員做出業(yè)績的人 . 靠組織的人 小成功靠自己 ,大成就靠全體 . 有組織做大生意 ,無組織唱獨(dú)角戲 . 一次成功的增員會(huì)帶來一次小小的業(yè)績高潮 持續(xù)不斷的有效增員使我們業(yè)績高潮迭起 ,使 自己成為第一等成功的人 . 增員捆擾調(diào)查排行榜 發(fā)展組織的捆擾 1 好手不愿意從事保險(xiǎn) 2 輔導(dǎo)不易 ,不容易讓新人 留存 3 不知向誰增員 4 職場(chǎng)氣氛不佳不利組織 發(fā)展 5 發(fā)展不易 ,比自己推銷的 利益差 6 單位主管能力及引導(dǎo)不夠 7 帶人會(huì)影響自己展業(yè) 8 不喜歡帶人和做主管 9 公司配合不佳 10 組織利益不足 被增員者的捆擾排行 (老人認(rèn)為 ) 銷售 位太低 被增員者的捆擾排行 (未足一個(gè)月的新人認(rèn)為 ) 銷售 位太低 走組織發(fā)展 價(jià)值 時(shí)間 脫落 一般 業(yè)務(wù)員 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 組織發(fā)展 收入 本資料來自 31
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