養(yǎng)老險銷售市場與話術經(jīng)驗分享46頁(文件)
【正文】 6080100120140160180200保費低 保障高 年領多 有分紅 資金靈活營銷員百姓 市場呼喚新型養(yǎng)老保險的出現(xiàn) —— 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 6 課 程 內(nèi) 容 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 7 主題 養(yǎng)老險個單銷售案例一 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 8 如何說服一位 億萬富翁的女兒購買養(yǎng)老保險 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權，請勿轉載轉發(fā)，違者必究 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 9 背景 1 ● 年輕的女律師 ● 父親是億萬富翁 ● 覺得父親疼她 ,會照顧她 ● 保險不必了 ●已經(jīng)追蹤七年 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 10 您的觀點我明白 …… 依您的看法 ,誰才需要人壽保險呢 ? 準 :那些需要收入才能維持生活的人才需要人壽保險 ! 您不是有一份工作嗎 ?您的工作不是也有收入嗎 ? 準 :那完全不同 !我工作的原因不是我需要收入 ! 假如我需要錢的話 ,只要我開口，我的父親會隨時給我 那您為什么擁有這份工作和這份收入呢 ? 準 :因為我覺得用自己的錢心里比較舒服、比較踏實 ! 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 11 您給我的感覺是：您應該是一位很有個性、不想依賴他人、想自力更生、有自尊、并且活得很有尊嚴的職業(yè)女性，對嗎 ? 萬一您基于某種因素不能工作 ,不能繼續(xù)擁有自己 的收入 ,那您該怎么辦 ? 準 :在這種情況之下 ,我的父親肯定會負起責任 。 ? 值得注意的是：富二代， 80后，目前非常流行的名詞，百姓關注的焦點之一，已經(jīng)慢慢成為未來養(yǎng)老市場的主流人群。 ? 愛心、責任感、危機感是他們的購買點。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 32 第三步：溝通好處 ? 用什么方式把錢發(fā)放給員工，用錢用在刀刃上 ? 對私營企業(yè)、對老板的好處： 留住優(yōu)秀忠誠的人才； 企業(yè)養(yǎng)老金可少交稅金。 ? 這就是人生，真正決定你命運的是第二階段。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 46 福祿滿堂突破傳統(tǒng)養(yǎng)老險的目標市場 ? 一個 ? 一個養(yǎng)老險真空的市場 ? 一個為人父母最為關注的市場 ?未成年人 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 47 寄語： 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 44 數(shù)字說養(yǎng)老： ? 按照世界衛(wèi)生組織的定義， 65歲算中年人， 65歲至 74歲算青老
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