年萬(wàn)科深圳公司價(jià)格調(diào)整策略尾數(shù)定價(jià)法地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁(yè)
2025-06-07 14:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如何在熊市中盡可能的挽救我們的工作果實(shí)？需求變動(dòng)的百分比?市場(chǎng)規(guī)模的萎縮并非僅僅是價(jià)格因素，客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，宏觀政策及經(jīng)?，F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)是中所顯示的情況：價(jià)格向下少量調(diào)整并不能帶來(lái)預(yù)。韋伯－費(fèi)勒定律：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的感受更多。在情況的前提下，針對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感的客戶適當(dāng)?shù)纳倭刻嵘俊？蛻舻念A(yù)算可以在一定范圍內(nèi)波動(dòng)。客戶的性價(jià)比感知來(lái)自于與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的。促銷(xiāo)類(lèi)廣告中告知客戶最低價(jià)(招徠定價(jià)。不同單位間的價(jià)差控制。設(shè)立項(xiàng)目?jī)?nèi)的價(jià)格標(biāo)桿。尾數(shù)定價(jià)法是對(duì)原有價(jià)格尾數(shù)進(jìn)行調(diào)整，–保留尾數(shù)使消費(fèi)者產(chǎn)生便宜的心理錯(cuò)覺(jué)。息主要集中在前幾位.數(shù),提升銷(xiāo)售價(jià)格,
【正文】 817500 2成 167500 650000 優(yōu)惠利率調(diào)整后新面價(jià)(元) 869681 與調(diào)整前差值(元) 2500 10000 與調(diào)整前差值(元) 75003成按揭 10020 按揭成數(shù) 首付 貸款額 20年月供(元/月) 備注調(diào)整后新折實(shí)價(jià)(元) 818323 3成 248323 570000 上浮10%利率調(diào)整后新面價(jià)(元) 870556 與調(diào)整前差值(元) 1677 10000 與調(diào)整前差值(元) 8323平均 ↑ %1% 首付降低 ! 10 實(shí)際操作客戶反饋 ? 國(guó)慶期間 (9月 29日 10月 5日 )深圳公司第五園景臺(tái)和清林徑項(xiàng)目采用尾數(shù)定價(jià)法對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格做出調(diào)整 ? 無(wú)客戶對(duì)尾數(shù)表示疑義 ,事實(shí)證明對(duì)客戶成交無(wú)任何影響 清林徑 : 成交 83套高層 ,銷(xiāo)售總收入 4084萬(wàn) ,采用尾數(shù)定價(jià)法 ,增加項(xiàng)目銷(xiāo)售收入 24萬(wàn) 項(xiàng)目共 360套單位 ,預(yù)計(jì)可以多賣(mài) 114萬(wàn) 第五園 : 景臺(tái) 6號(hào)樓成交 51套高層 ,銷(xiāo)售總收入 4373萬(wàn) ,采用尾數(shù)定價(jià)法 ,增加項(xiàng)目銷(xiāo)售收入 項(xiàng)目共 132套單位 ,預(yù)計(jì)可以多賣(mài) 53萬(wàn) 11 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的價(jià)格調(diào)整策略路線圖 方案 A 快速跟進(jìn) 保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的降價(jià)幅度 此價(jià)格明顯提升競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的銷(xiāo)售速度了嗎？ 是永久降價(jià)嗎？ 周銷(xiāo)售量提升 多少？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 超過(guò) 100% 方案 B 開(kāi)展階段性促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)降價(jià)幅度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平 50% 50% 方案 C 暫時(shí)觀望 增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及推廣力度 否 12
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