12商務(wù)談判第十二講商務(wù)談判中的心理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判第十二講-商務(wù)談判中得心理運(yùn)用商務(wù)談判中的個(gè)性個(gè)性的含義?個(gè)性也稱為人格，是表現(xiàn)在人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性是由多層次、多側(cè)面的心理特征結(jié)合構(gòu)成的整體。這些層次特征包括：氣質(zhì)特征、性格特征、能力特征等。個(gè)性是人的心理面貌的一個(gè)反映。每個(gè)人都具有自身獨(dú)特的風(fēng)格、心理面貌，而與別人有所不同。商務(wù)

2025-03-08 07:27

商務(wù)談判的思維概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五單元商務(wù)談判的思維本單元主要內(nèi)容一、應(yīng)對(duì)當(dāng)代典型民族談判手的方法二、詭辯術(shù)及其對(duì)策三、掌握思維藝術(shù)的運(yùn)用手法3/60案例一在餐廳，盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。?英國(guó)人以紳士風(fēng)度吩咐侍者：換一杯啤酒來(lái)。?法國(guó)人干凈利索地將啤酒傾倒一空。?西班牙人不去喝它，

2025-01-09 17:17

商務(wù)談判的思維概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五單元,商務(wù)談判的思維,,?,本單元主要內(nèi)容,一、應(yīng)對(duì)當(dāng)代典型民族談判手的方法二、詭辯術(shù)及其對(duì)策三、掌握思維藝術(shù)的運(yùn)用手法,,?,3/60,案例一在餐廳，盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。英國(guó)人以紳士風(fēng)度吩...

2025-10-16 11:53

商務(wù)談判原則要領(lǐng)思維心理講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)南通大學(xué)商學(xué)院吳明君第四章商務(wù)談判的原則要領(lǐng)、思維、心理和倫理商務(wù)談判進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹的體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求。本章主要內(nèi)容：?商務(wù)談判的基本原則要領(lǐng)?商務(wù)談判的思維

2025-01-07 05:35

商務(wù)談判中的心理應(yīng)用-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判第十二講-商務(wù)談判中得心理運(yùn)用商務(wù)談判中的個(gè)性?個(gè)性的含義n個(gè)性也稱為人格，是表現(xiàn)在人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性是由多層次、多側(cè)面的心理特征結(jié)合構(gòu)成的整體。這些層次特征包括：氣質(zhì)特征、性格特征、能力特征等。n個(gè)性是人的心理面貌的一個(gè)反映。n每個(gè)人都具有自身獨(dú)特的風(fēng)格、心理面貌，而與別人有所不同。n商務(wù)談判人員是商務(wù)談判

2025-01-05 20:30

商務(wù)談判心理與思維(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判心理與思維商務(wù)談判心理一．商務(wù)談判心理知識(shí)簡(jiǎn)介事．商務(wù)談判者心理類型三．商務(wù)談判心理類型商務(wù)談判心理知識(shí)簡(jiǎn)介商務(wù)談判是人不人之間迚行的，左右商務(wù)談判結(jié)果的是人。所以要叏得商務(wù)談判的成功，丌仁需要研究商務(wù)談判本身，而且要研究參不談判的人，研究商務(wù)談判心理。研究談判心理就是為了預(yù)測(cè)談判對(duì)手

2025-05-14 21:18

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺(jué)知覺(jué)：是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事

2025-01-20 12:39

商務(wù)溝通與談判中的心理和倫理培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)溝通與談判中的心理和倫理?古人云：長(zhǎng)袖善舞，多財(cái)善賈。其實(shí)，人生善舞在心態(tài)。?座右銘?古人說(shuō)：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”。?辦事離不開(kāi)“人情定律”，不懂不察人情是不行的，因?yàn)槿饲槭菬o(wú)根的東西，想要固定它，必須牢牢地掌握它。?第一節(jié)商務(wù)談判中的心理

2025-02-16 12:26

商務(wù)談判心理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判心理一喪有趣癿笑話有一艘游艇觸礁要下沉了，船長(zhǎng)要大副趕緊叫不同國(guó)籍的旅客們穿上救生衣準(zhǔn)備跳水，大副去了，不久后慌慌張張地跑回來(lái)跟船長(zhǎng)報(bào)告說(shuō)：“有六個(gè)旅客死也不肯跳，怎么辦呢？”船長(zhǎng)就親自跑去跟他們溝通，一分鐘后，船長(zhǎng)回來(lái)跟大副說(shuō)：“六個(gè)人都跳下去了！”大副問(wèn)船長(zhǎng)：“您是怎么辦到的？”船長(zhǎng)說(shuō)：“很簡(jiǎn)單呀，我告訴那德國(guó)人說(shuō)這是命令，德國(guó)人就

2025-01-07 05:24

商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問(wèn)題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判中的價(jià)格和磋商-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判報(bào)價(jià)與磋商第七章商務(wù)談判報(bào)價(jià)與磋商n第一節(jié)??報(bào)價(jià)的依據(jù)和策略n第二節(jié)??價(jià)格解評(píng)n第三節(jié)??價(jià)格磋商商務(wù)談判的磋商階段n談判磋商階段又稱實(shí)質(zhì)性談判階段或討價(jià)還價(jià)階段，是指雙方就各交易條件進(jìn)行反復(fù)磋商和爭(zhēng)辯，最后經(jīng)過(guò)一定的妥協(xié)，確定一個(gè)雙方都能接受的交易條件的階段

2025-01-06 20:54

商務(wù)談判中的索賠談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章索賠談判5/12/20231?爭(zhēng)議、索賠的含義?不同法律對(duì)違約行為的不同解釋?買賣合同中的索賠條款?索賠談判的含義、分類和特點(diǎn)?直接索賠談判的組織要求?間接索賠談判的組織要求?索賠談判的內(nèi)容?索賠談判的技巧導(dǎo)讀案例某年春交會(huì)期間，我方某公司與香港某客戶簽訂了一批進(jìn)口尼龍簾

2025-01-06 20:56

商務(wù)談判中的價(jià)格談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判中的價(jià)格談判?價(jià)格談判，事關(guān)雙方的切身利益，是商務(wù)談判的核心。?價(jià)格談判，實(shí)際上是交易利益的分割過(guò)程。其中包括：初始報(bào)價(jià)，即提出開(kāi)盤價(jià)格；之后多回合的討價(jià)還價(jià)，即再詢盤與還盤，以及雙方的讓步與交換，直至互相靠攏，達(dá)成成交價(jià)格等一系列環(huán)節(jié)。第七章商務(wù)談判中的價(jià)格談判?報(bào)

2025-01-05 20:30

商務(wù)談判的過(guò)程和商務(wù)談判文書課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第6章???商務(wù)談判的過(guò)程???教學(xué)目標(biāo)：?????????通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過(guò)程，明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開(kāi)

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判心理課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章　商務(wù)談判心理n通過(guò)本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：n知識(shí)目標(biāo)：了解商務(wù)談判中有關(guān)心理素質(zhì)要求。n技能目標(biāo)：學(xué)習(xí)在商務(wù)談判中運(yùn)用正確的心理戰(zhàn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)　　　商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。1、需要的含義：與需求的區(qū)別需要是

2025-01-07 04:28

10王建明04商務(wù)談判中的思維、心理和倫理-文庫(kù)吧

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10王建明04商務(wù)談判中的思維、心理和倫理(已修改)

10王建明04商務(wù)談判中的思維、心理和倫理(編輯修改稿)