【正文】 場中沒有其他的競爭對手采用這一戰(zhàn)略。 二、適用條件 (4) 企業(yè)擁有足夠的能力和資源，能在目標(biāo)市場上站穩(wěn)腳跟。 (5) 企業(yè)憑借其建立起來的顧客商譽和企業(yè)服務(wù)來防御行業(yè)中的競爭者。 三、優(yōu)勢分析 同其他戰(zhàn)略一樣，通過采用集中化戰(zhàn)略也能在本行業(yè)中獲得高 于一般水平的收益。主要表現(xiàn)在 (1) 該戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟成果易于評價，戰(zhàn)略管理過程 易于控制，從而帶來管理上的便利。 30 (1) 該戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟成果易于評價，戰(zhàn)略管理過程易 于控制，從而帶來管理上的便利。 四、風(fēng)險分析 實施集中化戰(zhàn)略也有相當(dāng)大的風(fēng)險主要表現(xiàn)在下面幾點 (2) 可以避開行業(yè)中的各種競爭力量，可以化解替代品的威脅， 以針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動。如根據(jù)消費者不斷 變化的需求形成產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢；或者在為該目標(biāo)市場的 專門服務(wù)過程中降低成本，形成低成本優(yōu)勢，或者兼而有之。 (3) 便于集中使用企業(yè)資源和力量，更好地服務(wù)于某一特定市場。 (1) 由于企業(yè)將全部力量和資源都投入到了一種產(chǎn)品或服務(wù)或一 個特定的市場，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新 的替代品出現(xiàn)時，就會導(dǎo)致這部分市場對產(chǎn)品或服務(wù)的需求 下降。企業(yè)會受到很大沖擊。 (2) 競爭者打入了企業(yè)選定的部分市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的 (3) 更集中化的戰(zhàn)略。 (3) 產(chǎn)品銷量減少，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費用的增加， (4) 導(dǎo)致采用集中化戰(zhàn)略企業(yè)的成本優(yōu)勢被削弱。 31 五、戰(zhàn)略途徑選擇 對于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝配成本較高的行業(yè)，部分企業(yè)可以將 產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營重點。 集中戰(zhàn)略是指主攻某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個細 分區(qū)段或某一個特定地區(qū)的市場。集中化戰(zhàn)略同其他兩種戰(zhàn)略一 樣，具體途徑和形式上有多種選擇。但一般都是從成本集中和差 異化集中兩方面入手，其具體途徑分析如下。 將經(jīng)營重點放在具有特殊需要的顧客群上，是顧客集中化戰(zhàn)略的 主要特點。 地區(qū)集中化戰(zhàn)略，即按地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)劃分細分市場。如果一種 產(chǎn)品能夠根據(jù)特定地區(qū)的需要實行重點集中，也能獲得競爭優(yōu)勢。 (一 )產(chǎn)品線的重點集中戰(zhàn)略 (二 )顧客集中化戰(zhàn)略 (三 )地區(qū)集中化戰(zhàn)略 32 (四 )低占有率集中化戰(zhàn)略 市場占有率低的事業(yè)部，通常被企業(yè)總部視為“瘦狗”類業(yè)務(wù)單 元。對這些事業(yè)部，往往采取放棄或徹底整頓的戰(zhàn)略。但是，根據(jù)美 國哈佛大學(xué)教授哈默什等人對市場占有率低、經(jīng)營業(yè)績好的美國企業(yè) 進行分析研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，市場占有率低的企業(yè)要想經(jīng)營成功，主要 應(yīng)依靠將經(jīng)營重點集中在某個特定的、相對狹小的領(lǐng)域內(nèi)。 33 本章小結(jié) 復(fù)習(xí)與思考 34 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:03:1008:03:1008:033/18/2023 8:03:10 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :03:1008:03Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:03:1008:03:1008:03Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:1008:03:10March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 8時 3分 10秒 08:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時 3分 :03March 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 8時 3分 10秒 08:03:1018 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 3分 10秒 上午 8時 3分 08:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:03:1008:03:1008:033/18/2023 8:03:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :03:1008:03Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:03:1008:03:1008:03Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:1008:03:10March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 8時 3分 10秒 08:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 3分 :03March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 8時 3分 10秒 08:03:1018 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 3分 10秒 上午 8時 3分 08:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:03:1008:03:1008:033/18/2023 8:03:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:1008:03Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:03:1008:03:1008:03Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :03:1008:03:10March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 8時 3分 10秒 08:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 3分 :03March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 8時 3分 10秒 08:03:1018 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 3分 10秒 上午 8時 3分 08:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴