銷售渠道策劃方案-資料下載頁
2025-02-27 15:56本頁面
【正文】 裝傳統(tǒng)的營銷模式一直采用專賣店和商場店中店的分銷形式，也就是“坐商”。這種模式是以產(chǎn)定銷，先生產(chǎn)、進(jìn)貨，然后銷售。在客戶資源方面很被動(dòng)，缺乏個(gè)性化服務(wù)，很難滿足顧客購物的便捷性和心理需求。同時(shí)，商場經(jīng)營趨同，購買分散，流通費(fèi)用過高，貨款帳期拖沓，產(chǎn)生庫存。服裝傳統(tǒng)營銷模式對(duì)場地、租金、首批進(jìn)貨款要求相當(dāng)高。經(jīng)銷商經(jīng)營品牌服裝一般需要投入 60、 70萬元，甚至一、二百萬元以上，風(fēng)險(xiǎn)很大。 這種模式最大的問題在于：投入資金過高，服裝積壓嚴(yán)重，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。直銷的標(biāo)準(zhǔn)模式是“無店鋪經(jīng)營”。它通過廣告?zhèn)鞑?、電話營銷、 DM直接郵件、產(chǎn)品目錄營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段。核心是以客戶需求為導(dǎo)向，迎合客戶心理。 2023/3/18 （ 二）直復(fù)營銷的流程策劃 規(guī)定直復(fù)營銷目標(biāo) 營銷策略 溝通策略 傳播策略 廣告策略 接觸策略 制定直復(fù)營銷策略 2023/3/18 （三）直復(fù)營銷的方式策劃 ? ? ? ? ? ? ? 2023/3/18 2023/3/18 電話營銷 所謂電話營銷是一種經(jīng)過電話網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向溝通的營銷模式，是電話營銷員用語言來開展人性化的促銷，特別是 20世紀(jì) 70年代 .電話就被廣泛應(yīng)用在歐美一 些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家了，并且已經(jīng)成為商業(yè)社會(huì)中必須掌握的一門技巧和專業(yè)知識(shí)。 電話營銷是一種語言戰(zhàn)，又是一種心理戰(zhàn)， 強(qiáng)的語言溝通能力來彌補(bǔ)無法用形體語言實(shí)現(xiàn) 溝通的缺陷，具有方便，快捷，高效， 超值等服務(wù)特點(diǎn)。 2023/3/18 2023/3/18 2023/3/18 2023/3/18 2023/3/18 四、渠道策劃的流程與策劃書的撰寫 資料收集 分銷渠道策劃的有關(guān)資料收集可以分為：市場狀況、消費(fèi)者需求及競爭市場狀況。重點(diǎn)應(yīng)放在市場競爭狀況的調(diào)查，要對(duì)競爭對(duì)手的市場占有率、銷售渠道、市場上柜、產(chǎn)品價(jià)格等情況做重點(diǎn)調(diào)查。 分銷渠道方案的實(shí)施 需要制定一個(gè)可操作的實(shí)施進(jìn)度表，提供策劃案的可操作性和有效性。 資料分析 具體內(nèi)容有對(duì)市場消費(fèi)需求的分析及對(duì)市場競爭狀況及競爭對(duì)手的分析。提供分析，揭示市場機(jī)會(huì)與威脅，看到企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，為渠道方案的設(shè)計(jì)提供依據(jù)。 分銷渠道方案的設(shè)計(jì) 分銷渠道模式的選擇方案、具體分銷渠道的選擇方案、分銷渠道覆蓋面的選擇方案及具體中間商的選擇方案。 （一）流程 2023/3/18 封面 封面須作規(guī)范的設(shè)計(jì)，標(biāo)明：渠道策劃項(xiàng)目的名稱、策劃人姓 名、所屬單位、策劃日期 目錄 通過目錄可以讓人們對(duì)設(shè)計(jì)報(bào)告有個(gè)大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標(biāo)上各節(jié)次名稱。 正文 正文部分是策劃書的核心，也是進(jìn)行本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的一個(gè)根本任務(wù)。在正文中應(yīng)提出渠道方案設(shè)計(jì)的市場環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實(shí)施安排。 附件 策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。 （二）策劃書格式 2023/3/18 復(fù)習(xí)思考題： ，如冰箱和牙膏。 ？ ？ 實(shí)訓(xùn)： 各組完成小組策劃項(xiàng)目的渠道設(shè)計(jì)部分方案的討論 與文案的寫作。 2023/3/18
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1