銷售渠道策劃方案-資料下載頁
2025-02-27 15:56本頁面
【正文】 裝傳統(tǒng)的營銷模式一直采用專賣店和商場店中店的分銷形式，也就是“坐商”。這種模式是以產定銷，先生產、進貨，然后銷售。在客戶資源方面很被動，缺乏個性化服務，很難滿足顧客購物的便捷性和心理需求。同時，商場經(jīng)營趨同，購買分散，流通費用過高，貨款帳期拖沓，產生庫存。服裝傳統(tǒng)營銷模式對場地、租金、首批進貨款要求相當高。經(jīng)銷商經(jīng)營品牌服裝一般需要投入 60、 70萬元，甚至一、二百萬元以上，風險很大。 這種模式最大的問題在于：投入資金過高，服裝積壓嚴重，經(jīng)營風險大。直銷的標準模式是“無店鋪經(jīng)營”。它通過廣告?zhèn)鞑?、電話營銷、 DM直接郵件、產品目錄營銷、網(wǎng)絡營銷等手段。核心是以客戶需求為導向，迎合客戶心理。 2023/3/18 （ 二）直復營銷的流程策劃 規(guī)定直復營銷目標 營銷策略 溝通策略 傳播策略 廣告策略 接觸策略 制定直復營銷策略 2023/3/18 （三）直復營銷的方式策劃 ? ? ? ? ? ? ? 2023/3/18 2023/3/18 電話營銷 所謂電話營銷是一種經(jīng)過電話網(wǎng)絡實現(xiàn)與顧客的雙向溝通的營銷模式，是電話營銷員用語言來開展人性化的促銷，特別是 20世紀 70年代 .電話就被廣泛應用在歐美一 些經(jīng)濟發(fā)達的國家了，并且已經(jīng)成為商業(yè)社會中必須掌握的一門技巧和專業(yè)知識。 電話營銷是一種語言戰(zhàn)，又是一種心理戰(zhàn)， 強的語言溝通能力來彌補無法用形體語言實現(xiàn) 溝通的缺陷，具有方便，快捷，高效， 超值等服務特點。 2023/3/18 2023/3/18 2023/3/18 2023/3/18 2023/3/18 四、渠道策劃的流程與策劃書的撰寫 資料收集 分銷渠道策劃的有關資料收集可以分為：市場狀況、消費者需求及競爭市場狀況。重點應放在市場競爭狀況的調查，要對競爭對手的市場占有率、銷售渠道、市場上柜、產品價格等情況做重點調查。 分銷渠道方案的實施 需要制定一個可操作的實施進度表，提供策劃案的可操作性和有效性。 資料分析 具體內容有對市場消費需求的分析及對市場競爭狀況及競爭對手的分析。提供分析，揭示市場機會與威脅，看到企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，為渠道方案的設計提供依據(jù)。 分銷渠道方案的設計 分銷渠道模式的選擇方案、具體分銷渠道的選擇方案、分銷渠道覆蓋面的選擇方案及具體中間商的選擇方案。 （一）流程 2023/3/18 封面 封面須作規(guī)范的設計，標明：渠道策劃項目的名稱、策劃人姓 名、所屬單位、策劃日期 目錄 通過目錄可以讓人們對設計報告有個大概的了解，目錄中應包括各章的名稱，如果策劃書的內容多的話，還需標上各節(jié)次名稱。 正文 正文部分是策劃書的核心，也是進行本次實訓活動的一個根本任務。在正文中應提出渠道方案設計的市場環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢狀況、各類渠道選擇方案的具體內容和要求、渠道選擇方案的實施安排。 附件 策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。 （二）策劃書格式 2023/3/18 復習思考題： ，如冰箱和牙膏。 ？ ？ 實訓： 各組完成小組策劃項目的渠道設計部分方案的討論 與文案的寫作。 2023/3/18
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