【正文】 ?規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)內(nèi)容： 世聯(lián)在服務(wù)過程中，對于規(guī)劃設(shè)計已經(jīng)形成了 “設(shè)計交底、過程把控、結(jié)果把關(guān)” 的成熟服務(wù)模式，確保項目規(guī)劃設(shè)計和建筑設(shè)計順利進(jìn)行，縮短運營周期，提高決策效率。 ?本階段重點解決問題： 整體定位以及規(guī)劃調(diào)整建議落到實處，把控規(guī)劃過程。 ?本階段主要動作以及成果： 主要通過三方會議來推進(jìn)規(guī)劃落實，次數(shù)為 35次 ， 工作時間根據(jù)規(guī)劃設(shè)計單位的時間安排 。 設(shè)計開始前階段： 1）如有需要，世聯(lián)將協(xié)助貴單位考察、確定合適的規(guī)劃設(shè)計單位； 2）完成規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書，并與貴單位進(jìn)行溝通； 3）組織由貴單位、設(shè)計單位、世聯(lián)三方參加的設(shè)計交底會，同時匯報項目定位與戰(zhàn)略，就有關(guān)項目整體發(fā)展思路、地塊規(guī)劃中的問題和事項與設(shè)計單位進(jìn)行溝通和交底。 概念設(shè)計階段（含規(guī)劃草案階段）： 1）設(shè)計單位提供 3— 5個不同的概念方案并匯報方案思路，貴單位、世聯(lián)就各方案進(jìn)行討論，初步確定 1— 2個優(yōu)選方案； 2）與設(shè)計單位進(jìn)行溝通，提出修改方案和具體建議，設(shè)計單位完成優(yōu)選概念方案。 73 本報告是嚴(yán)格保密的。 第三階段：開發(fā)模式與實施策略研究 ? 主要為本項目提供系統(tǒng)性的解決方案（模式），通過控地策略、投融資、組織架構(gòu)等手段，解決啟動區(qū)土地一級開發(fā)次序、政策保障、土地出讓以及運作策略等問題研究，探討啟動區(qū)開發(fā)運營中的盈利模式、控制手段，制定符合區(qū)域開發(fā)目標(biāo)體系的開發(fā)計劃。 ? 工作時間： 50個日歷天 ? 提交 《項目開發(fā)模式與實施策略研究》報告 74 本報告是嚴(yán)格保密的。 第三階段工作大綱 第一篇：項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 a) 項目定位 b) 項目發(fā)展戰(zhàn)略 c) 項目分期發(fā)展策略 第二篇：項目實施策略 a) 啟動區(qū)位置及規(guī)模 b) 啟動區(qū)的產(chǎn)業(yè)選擇 c) 啟動區(qū)功能構(gòu)成及比例 d) 啟動不同功能的關(guān)聯(lián)分析 e) 啟動區(qū)的實際操作要點 f) 啟動區(qū)的土地利用分析 g) 啟動項目與產(chǎn)品定位 h) 啟動區(qū)的客戶定位 第三篇：開發(fā)運作模式分析 a) 參與主體責(zé)、權(quán)、利的研究 b) 機構(gòu)設(shè)置 c) 土地出讓策略 d) 區(qū)域開發(fā)政策 e) 各開發(fā)階段關(guān)鍵行動 f) 不同性質(zhì)用地增值舉措 g) 區(qū)域開發(fā)綱領(lǐng)的制定 第四篇：項目風(fēng)險分析 a) 項目開發(fā)運作流程梳理 b) 一級開發(fā)流程 c) 二級開發(fā)流程 d) 合作風(fēng)險分析 e) 市場風(fēng)險分析 f) 政策風(fēng)險分析 第五篇：啟動區(qū)經(jīng)濟測算 a) 階段成本分析 b) 階段效益分析 c) 階段的資金平衡與運作 d) 遠(yuǎn)期收益與近期收益的關(guān)系 e) 投資模型 75 本報告是嚴(yán)格保密的。 06 技術(shù)支撐 團(tuán)隊保障 03 04 02 01 05 06 76 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)參與本項目的十大保障體系 全國視野（ 90多個城市） 實操性的市場經(jīng)驗（逾 1000個項目） 高學(xué)歷的人才構(gòu)成 豐富的客戶資源及政府機構(gòu)服務(wù)經(jīng)驗 城市及專業(yè)數(shù)據(jù)保障 強大的平臺資源（逾 10000條信息沉淀） 1 2 4 5 6 嚴(yán)格的運作流程 7 世聯(lián) 15年房地咨詢服務(wù)經(jīng)驗 形成本項目服務(wù)的十大保障！ 項目品質(zhì)控制管理 8 科學(xué)的工作方法 9 綜合性的業(yè)務(wù)覆蓋面 3 10 77 本報告是嚴(yán)格保密的。 作為一流的地產(chǎn)顧問，世聯(lián)為全國的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 100個城市 環(huán)渤海區(qū)域 長三角區(qū)域 珠三角區(qū)域 ( 總部 ) 600家機構(gòu)客戶 超過 1000 個項目顧問 3800人 23家分支機構(gòu) Positioned to serve China 超過 1000 個策劃和代理項目 78 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)的項目保障體系 —— 市場經(jīng)驗 + 市場視角 我們的角度 政府角度 開發(fā)商角度 投資商角度 小業(yè)主角度 世聯(lián)在區(qū)域營銷、土地出讓、大規(guī)模樓盤策劃代理、工業(yè)區(qū)研究、主題地產(chǎn)等方面多個項目具有實際案例操作經(jīng)驗，提出具有 實際可操作性 的建議。 79 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)的項目保障體系 —— 綜合性的業(yè)務(wù)覆蓋面 世聯(lián)中國 代理 sales marketing 顧問 Development Consultancy 評估 Real Estate Appraisal 經(jīng)紀(jì) Property Brokerage 研發(fā) Research Development 研究與數(shù)據(jù)服務(wù) Research Data 住宅策劃代理服務(wù) residential services 寫字樓策劃代理服務(wù) office services 商鋪策劃代理服務(wù) retail services 戰(zhàn)略顧問服務(wù) strategic consulting 住宅顧問服務(wù) Residential consulting 商業(yè)顧問服務(wù) office retail consulting 機構(gòu)評估服務(wù) land building appraisal 個人評估服務(wù) personal property appraisal 投資咨詢服務(wù) Investment Advisory Service 房屋租售服務(wù) 2nd property selling leasing 機構(gòu)安家服務(wù) corporate property services 按揭代理服務(wù) mortgage agency 產(chǎn)權(quán)辦證服務(wù) Title documentation services 不動產(chǎn)擔(dān)保服務(wù) Property Guarantee Services 金融 Finance Service Service Lines 全國排名第一 80 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)的項目保障體系 —— 人員保障 ? 超過 180位專業(yè)顧問咨詢師； ? 14%為 MBA， 70%擁有碩士學(xué)位， 45%為注冊估價師； ? 60%畢業(yè)于國內(nèi)名校建筑、城市規(guī)劃、工程管理、房地產(chǎn)開發(fā)等相關(guān)專業(yè) 工作組的專業(yè)配備： ?世聯(lián)中國以服務(wù)環(huán)渤海區(qū)域的北京公司、服務(wù)珠三角的深圳公司、服務(wù)長三角的上海公司三地為主，其他分公司協(xié)同作戰(zhàn)； ?項目組配備有經(jīng)濟學(xué)和市場營銷學(xué)的專業(yè)研究人員； ?外配社會學(xué)、人口學(xué)的外腦專家 QUALITY BACKUPS 深圳 北京 上海 81 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)的項目保障體系 —— 客戶數(shù)據(jù)保障 ? 世聯(lián)曾為多家政府機構(gòu)提供過滿意的服務(wù)，而且有不少政府機構(gòu)與世聯(lián)多次合作，并將世聯(lián)推薦給其他機構(gòu)，因此，世聯(lián)熟悉政府工作方式、對政府機構(gòu)目標(biāo)理解力強 QUALITY BACKUPS 世聯(lián)服務(wù)過的 600多家海內(nèi)外機構(gòu)中，既包括 政府機構(gòu) 、也包括 金融機構(gòu) 、眾多的 開發(fā) 投資企業(yè) ，而且世聯(lián) 15年來還積累了大量的小業(yè)主檔案 （ 40余萬） ，這些寶貴的客戶資源，為世聯(lián)進(jìn)行市場調(diào)研提供了豐富直接的調(diào)查對象和便捷準(zhǔn)確的調(diào)查途徑 。 深圳市規(guī)劃與國土資源局 深圳市鹽田區(qū)政府 深圳市福田區(qū)政府 深圳市鹽田區(qū)規(guī)劃與國土資源局 深圳市龍崗區(qū)人民政府 西安高新區(qū)管委會 合肥市規(guī)劃局 佛山獅山鎮(zhèn)政府 北京市海淀區(qū)北部開發(fā) 辦 北京首都規(guī)劃委員會 ?？谑姓? 武漢市土地局 長沙市政府 北京順義區(qū)政府 合肥市市政府 …… …… …… 服務(wù)的政府部門 82 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)的項目保障體系 —— 城市及專業(yè)數(shù)據(jù)保障 城市數(shù)據(jù)來源 ：（ 城市宏觀數(shù)據(jù)窗 ） ?世聯(lián)研發(fā)中心對核心城市宏觀數(shù)據(jù)與房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)的定期監(jiān)控 ?世聯(lián)顧問服務(wù)的 90多個城市， 700多個顧問項目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累； 樓盤信息來源： （ 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫 EVS自動估價系統(tǒng) ） ?世聯(lián)自動估價系統(tǒng) EVS有 ，實現(xiàn)深圳物業(yè)、土地自動估價； 其他數(shù)據(jù)來源 : ?世聯(lián)的華房數(shù)據(jù)提供 ?世聯(lián)向?qū)I(yè)數(shù)據(jù)公司購買有針對性的研究數(shù)據(jù)； 注：以上數(shù)據(jù)截至 2023年 6月 QUALITY BACKUPS 專業(yè)數(shù)據(jù)公司數(shù)據(jù)庫 世聯(lián)自動估價系統(tǒng)數(shù)據(jù) 世聯(lián)多維專業(yè)數(shù)據(jù)支撐 83 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)的項目保障體系 —— KMS平臺支撐 ? 世聯(lián)知識管理平臺是世聯(lián)在 13年房地產(chǎn)專業(yè)顧問工作的最佳實踐； ? 目前，知識管理平臺有3,000余世聯(lián)估價顧問項目研究報告； 2,000余研究工具（模型、理論、案例）； 2,000余行業(yè)前瞻性專業(yè)探討文章。 世聯(lián)深圳、北京、上海各地分公司在同一平臺上工作，平臺實現(xiàn)各地的專業(yè)咨詢?nèi)藛T適時調(diào)用 Knowledge Management System —— 知識管理平臺 84 本報告是嚴(yán)格保密的。 首 次 溝 通 會 市 場 調(diào) 研 基 礎(chǔ) 資 料 整 理 討論擬定初步解決方案 核 心 成 果 形 成 專案團(tuán)隊、部門、公司三級評審 核心成果修正 核心成果匯報 報 告 分 工 撰 寫 世聯(lián)的項目保障體系 —— 嚴(yán)格的運作流程 85 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)的項目保障體系 —— 項目品質(zhì)控制管理 每份報告的出品都要通過： ?專案團(tuán)隊自評； ?顧問部執(zhí)委會評審； ?世聯(lián)中國評審委員會評審 世聯(lián)四點、三級評審制度對項目品質(zhì)控制 從市場調(diào)研階段到報告成果形成等各階段均由項目專案團(tuán)隊按照科學(xué)和嚴(yán)密的流程進(jìn)行，四點、三級評審對報告質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)密和嚴(yán)格的控制 每份報告的出品都要通過： ?市場調(diào)研評審 ?核心數(shù)據(jù)評審 ?核心成果評審 ?最終報告評審 四點評審 三級評審 86 本報告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)的項目保障體系 —— 科學(xué)的研究方法 調(diào)研方法 ?城市結(jié)構(gòu)掃描 ?現(xiàn)場勘查 ?一對一深度訪談（相關(guān)專家，相關(guān)信息知情人） 客戶群研究類 ?問卷調(diào)查（投資者與終端消費者） ?世聯(lián)客戶數(shù)據(jù)庫研究分析 ?消費者 /投資者價值元素分布圖 技術(shù)思路形成方法 ?MECE法界定 ?問題頭腦風(fēng)暴會 ?KPI指標(biāo)法研究案例 ?專業(yè)研究工具 案例、模型、理論 ?專家評審會 技術(shù)支持獲取方法 ?5G（ GROUP）法 驗證方法 ?市場假設(shè)驗證 ?專家驗證分析 ?經(jīng)濟測算驗證 ?… 87 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目指導(dǎo)人 項目負(fù)責(zé)人 項目經(jīng)理 技術(shù)人員 人力配備： 3位 總監(jiān)級以上專業(yè)人士組成 人力配備： 1位 項目總監(jiān)以上專業(yè)人士 人力配備： 1位 資深項目經(jīng)理全程跟進(jìn) 人力配備： 23位 技術(shù)人員 市場調(diào)研員根據(jù)項目情況確定 崗位職責(zé) 調(diào)配公司資源 探討技術(shù)思路 評審顧問報告 監(jiān)督服務(wù)品質(zhì) 崗位職責(zé) 調(diào)配平臺資源 制訂技術(shù)思路 溝通客戶需求 控制服務(wù)品質(zhì) 崗位職責(zé) 實施項目管理 全程項目跟進(jìn) 研究成果成文 關(guān)鍵節(jié)點匯報 崗位職責(zé) 收集基礎(chǔ)資料 分析相關(guān)信息 深入訪談客戶 基礎(chǔ)研究成文 服務(wù)優(yōu)勢 三位專業(yè)精英 十年組織智慧 服務(wù)優(yōu)勢 多年從業(yè)經(jīng)歷 豐富銷售經(jīng)驗 服務(wù)優(yōu)勢 強大的顧問平臺支持 完善的培訓(xùn)體系支撐 服務(wù)優(yōu)勢 豐富資料獲取經(jīng)驗 建筑、經(jīng)濟相關(guān)專業(yè) 項目團(tuán)隊組織架構(gòu) 88 本報告是嚴(yán)格保密的。 —— 結(jié)束 —— 世聯(lián)顧問愿意為項目提供優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù) 89 本報告是嚴(yán)格保密的。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:49:1406:49:1406:493/18/2023 6:49:14 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :49:1406:49Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:49:1406:49:1406:49Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:1406:49:14March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 6時 49分 14秒 06:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時 49分 :49M