【總結(jié)】第一篇:顧問(wèn)式SPIN銷(xiāo)售法 ·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立的。在IBM和Xerox等公司的贊助下,他對(duì)眾多銷(xiāo)售高手跟蹤調(diào)查提煉,發(fā)現(xiàn)了銷(xiāo)售活動(dòng)一般要經(jīng)歷4個(gè)周期階段: 1、開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)...
2024-11-09 12:30
【總結(jié)】SPIN技術(shù):顧問(wèn)式銷(xiāo)售的利器◆本章概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ),對(duì)事不對(duì)人,著重于雙方的利益而非立場(chǎng),尋求雙贏的解決途徑,而不違背雙方認(rèn)可的原則。顧問(wèn)式銷(xiāo)售體現(xiàn)的是針對(duì)大客戶的銷(xiāo)售技能,是大客戶銷(xiāo)售人員和大客戶管理人員的必備技能。而SPIN技術(shù)是顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的利器,主要是針對(duì)大額產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的,曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的80%的企業(yè)中使用過(guò),是重實(shí)踐、
2025-06-06 18:44
【總結(jié)】HFZenoSPIN運(yùn)用的五個(gè)技巧小故事仁道王道霸道做顧問(wèn)級(jí)銷(xiāo)售首先學(xué)會(huì)如何提問(wèn)銷(xiāo)售是一門(mén)問(wèn)的藝術(shù),而不是一門(mén)說(shuō)的工作。顧客的購(gòu)買(mǎi)需求分為顯性和隱性。顯性需求是看的見(jiàn)摸的著的,如果只能看到顧客的顯性需求,那你就是產(chǎn)品級(jí)銷(xiāo)售人員。顧問(wèn)級(jí)銷(xiāo)售是
2025-01-18 07:34
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售模式前言?愛(ài)因斯坦的故事?讓我們來(lái)一起尋找新的答案?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么??請(qǐng)各位對(duì)這一問(wèn)題發(fā)表自己的看法營(yíng)造環(huán)境、銷(xiāo)售產(chǎn)品麥當(dāng)勞出售的是什么??薯?xiàng)l??汽水??牛肉漢堡??炸雞??冰激凌??還是……?
2025-05-10 18:33
【總結(jié)】SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧SPIN實(shí)際上就是四種提
【總結(jié)】第三章SPIN技術(shù):顧問(wèn)式銷(xiāo)售的利器◆本章概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ),對(duì)事不對(duì)人,著重于雙方的利益而非立場(chǎng),尋求雙贏的解決途徑,而不違背雙方認(rèn)可的原則。顧問(wèn)式銷(xiāo)售體現(xiàn)的是針對(duì)大客戶的銷(xiāo)售技能,是大客戶銷(xiāo)售人員和大客戶管理人員的必備技能。而SPIN技術(shù)是顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的利器,主要是針對(duì)大額產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的,曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的80%的企業(yè)中使用過(guò),是重實(shí)踐、重科學(xué)、重事實(shí)
2025-06-07 04:32
【總結(jié)】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間,耗資100萬(wàn)美金,于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué);?2、針對(duì)大額產(chǎn)品(無(wú)形產(chǎn)品)而設(shè)計(jì);
2025-08-09 10:05
【總結(jié)】SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SP
2025-01-18 07:35
【總結(jié)】1/24/20231學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟①②③④⑤?初步的了解?重復(fù)為學(xué)習(xí)之母?開(kāi)始使用?融會(huì)貫通?再一次的加強(qiáng)1/24/20232為什么我要成功尋找全部的動(dòng)機(jī)——?1、兒子買(mǎi)電腦?2、兒子買(mǎi)一套書(shū)?3、妻子開(kāi)店?
2025-01-22 04:44
【總結(jié)】ERP顧問(wèn)式銷(xiāo)售-知識(shí)篇-課程大綱一、課程介紹二、ERP顧問(wèn)式銷(xiāo)售的介紹三、ERP顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程與成功要素四、挖掘銷(xiāo)售線索階段的主要工作五、確認(rèn)銷(xiāo)售商機(jī)階段的主要工作六、主導(dǎo)銷(xiāo)售進(jìn)程階段的主要工作七、個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃第一章課程介紹金蝶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2025-03-08 03:25
【總結(jié)】顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程目的?識(shí)別銷(xiāo)售的原則,并以它作為處理標(biāo)準(zhǔn)?能夠根據(jù)顧客調(diào)整自身?識(shí)別顧客的要求?激發(fā)出顧客的熱情?提供面向顧客的產(chǎn)品介紹?有效處理顧客的關(guān)心問(wèn)題?學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程?成為一名成功的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的原則最終目標(biāo):雙贏建立起顧客的信任增強(qiáng)顧客的信任識(shí)別并理解顧客的
2025-01-21 22:50
【總結(jié)】培訓(xùn)想成為銷(xiāo)售高手請(qǐng)看這里月薪1萬(wàn)的導(dǎo)購(gòu)該怎么做?詩(shī)尼曼銷(xiāo)售冠軍超級(jí)訓(xùn)練營(yíng)如何學(xué)習(xí)??為什么我們要來(lái)學(xué)習(xí)??學(xué)習(xí)的目的是什么??學(xué)了有什么用??快速的組建團(tuán)隊(duì)?隊(duì)長(zhǎng)?隊(duì)名?口號(hào)人生的排序?做擁有成為案例:從小的夢(mèng)想
2025-02-18 05:48
【總結(jié)】顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)——SPIN與FAB引語(yǔ)SPIN模式?SPIN模式是英國(guó)輝瑞普公司經(jīng)過(guò)20年,通過(guò)對(duì)35000個(gè)銷(xiāo)售對(duì)話以及銷(xiāo)售案例進(jìn)行深入研究并在全球500強(qiáng)企業(yè)中廣泛推廣的一種銷(xiāo)售技術(shù)。而全球范圍內(nèi)流行的顧問(wèn)式銷(xiāo)售就是建立在SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù),它包括狀況性詢問(wèn)、問(wèn)題性詢問(wèn)、
2025-01-24 01:23
【總結(jié)】顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能童雅麗2023年8月29日項(xiàng)目背景:西郊房地產(chǎn)公司地處成都市,是一家中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,以前和奧的斯合作,感覺(jué)品牌好,價(jià)格貴點(diǎn)也認(rèn)了,但最近由于電梯故障多、售后服務(wù)不及時(shí)對(duì)奧的斯不太滿意。前段時(shí)間由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,民眾信心不足,成都的房地產(chǎn)銷(xiāo)售量下滑。最近情況開(kāi)始好轉(zhuǎn),新建房屋不論
2025-01-24 00:59
【總結(jié)】顧問(wèn)式銷(xiāo)售:《如何完善企業(yè)的錢(qián)流系統(tǒng)》一只烏鴉口渴了,到處找水喝。烏鴉看見(jiàn)一個(gè)瓶子,瓶子里有水??墒?,瓶子里水不多,瓶口又小,烏鴉喝不著水。怎么辦呢?四大生意理念1、用客戶的角度看待和策劃我們的生意!2、客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一
2025-01-22 05:25