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【正文】 的業(yè)績和對所有渠道的公平對待 客戶 32 Start/980806/SHKO(97GB) 必須考慮內(nèi)部和外部標(biāo)準(zhǔn)確定跨國銷售結(jié)構(gòu) 確定跨國銷售結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn) 資料來源： 麥肯錫 外部 ?經(jīng)濟規(guī)模：市場潛力 ?市場要求：購買行為 /成功關(guān)鍵因素、產(chǎn)品要求、客戶數(shù)量 ?客戶的國際化：整個地區(qū)的采購決策、定價的透明度 ?一般的進入障礙 內(nèi)部 ?集團 /業(yè)務(wù)單元的控制范疇、同市場的接近程度 /過多銷售層次的代價 ?經(jīng)濟規(guī)模：銷售價值、職能能力 /資源 ?當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)需要現(xiàn)場管理權(quán) ?銷售單位的所有權(quán)結(jié)構(gòu) 33 Start/980806/SHKO(97GB) 市場營銷及銷售組織結(jié)構(gòu)業(yè)績管理體系的主要成果 銷售部業(yè)績管理體系 使命 ?制定清晰的銷售策略 ?實施高效率的銷售覆蓋 ?培訓(xùn)和指導(dǎo)有效能的銷售技巧 ?激勵和培養(yǎng)有潛力的銷售人員 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ?銷售額增長 ?利潤率增長 ?市場占有率增長 ?關(guān)鍵大客戶的滿意率 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財務(wù)數(shù)據(jù)，市場調(diào)研數(shù)據(jù)，客戶訪談 部門業(yè)績管理 關(guān)鍵崗位業(yè)績管理 銷售部主管業(yè)績管理 職責(zé) ?制定管轄區(qū)域的銷售策略 ?制定銷售目標(biāo)和計劃 ?指導(dǎo)銷售隊伍 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ?銷售額增長 ?利潤率增長 ?銷售人員實地指導(dǎo)的時間 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財務(wù)數(shù)據(jù)，銷售人員反饋，時間安排表 激勵機制 ?獎金比例 ?精神激勵 ?事業(yè)發(fā)展道路 舉例說明 34 Start/980806/SHKO(97GB) * Footnote 資料來源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 35 Start/980806/SHKO(97GB) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:14:5611:14:5611:143/17/2023 11:14:56 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :14:5611:14Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:14:5611:14:5611:14Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:5611:14:56March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 14分 56秒 11:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 11時 14分 :14March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 11時 14分 56秒 11:14:5617 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 14分 56秒 上午 11時 14分 11:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:14:5611:14:5611:143/17/2023 11:14:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :14:5611:14Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:14:5611:14:5611:14Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:5611:14:56March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 14分 56秒 11:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時 14分 :14March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 11時 14分 56秒 11:14:5617 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 14分 56秒 上午 11時 14分 11:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:14:5611:14:5611:143/17/2023 11:14:56 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:5611:14Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:14:5611:14:5611:14Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :14:5611:14:56March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 14分 56秒 11:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 14分 :14March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 11時 14分 56秒 11:14:5617 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 14分 56秒 上午 11時 14分 11:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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