【正文】 例：? 客戶：房子很滿意，我很感興趣，但是折扣不如其他樓盤給的多，多放些折扣，我一定要了。? 置業(yè)顧問：我們是透明化售價，沒有額外的折扣可以給您。? 客戶：你們項目還是比周邊項目貴一些的，你們經(jīng)理應該可以多給一些折扣的吧？? 置業(yè)顧問：價格和折扣是我們集團董事會的決議，一般是不會打折的，就是關(guān)系戶我們也沒有給過折扣，而且您如果購買成功，我是拿傭金的，如果有折扣放，可以讓您購買，那是互惠互利的我肯定會放的，確實我們沒有過先例。? 客戶：你們的房子也不是那么的好，我也不一定要購買你們的房子。如果折扣多一些的話，我還可以考慮考慮。? 置業(yè)顧問：我們項目的品牌以及口碑是很好的，買房子也要買的安心。如果您一定要和我們領(lǐng)導談，也可以，但是，您帶定金了嗎？如果您帶定金了表示誠意，我可以嘗試一下，看我們經(jīng)理是否可以與您溝通一下，但是不保證可以，因為我們從來沒有過額外折扣。? ? 77? 置業(yè)顧問在此時讓客戶等了 30分鐘，才讓銷售經(jīng)理與客戶去溝通，告知作為老客戶介紹回購，額外給與 1個點的優(yōu)惠，但僅限今天有效，客戶在得到一些適當優(yōu)惠和心理安慰后，加之對房子確實挺滿意，當時就交了定金。78講價791）堅定立場，肯定公司價格表很合理（表現(xiàn)信心十足之樣）不輕易讓價，讓價必須有理由。 2）不輕信客戶之假情報、假資料。（客戶有時會批評產(chǎn)品或制造假情報來打擊售屋人員）。 3）不要使用客戶之出價來抬高價格（即加價之意）。 ●當客戶出價低于底價時，要使用強烈態(tài)度來反擊，讓他認為自己開價很離譜。 ●當客戶出價高于底價時，也要表現(xiàn)出不可能答應之態(tài)度。 ●回絕客戶出價后，可再強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點，來化解客戶出價念頭。 ●受屋人員可將房屋總價分割成自備款及銀行貸款來談，買主比較不會感覺價格很高。 ① 講價技巧（如何拉高成交價格？如何吊價？）804）不要使用總價來作說服 使用自備款，及每月貸款償還金額來作說明。 5）讓價要有理由 先要讓客戶滿意 　再作價格談判 　編列讓價理由 6）讓價時，可向買方提出相對要求 要求客戶答應付出較多訂金、簽約快速（ 3天內(nèi)）、或全部支付現(xiàn)金，來作為讓價之相對要求（反要求）。 ① 講價技巧（如何拉高成交價格？如何吊價？）81（ 1）單刀直入法： 　 ●　當客戶開價高于底價時，可以采用迅速成交之法。 　 ●當客戶干脆地拿出現(xiàn)金或支票時，可以單刀直入地要求相對條件。 ② 成交技巧 82（ 2）幕后王牌法： ? 當客戶開價高于底價時，可以表示自己無權(quán)決定，要請示公司。再詢問對方是否能下訂金？訂金多少？若確定他能支付之訂金，則可打假電話請示上級，而后，表示上級答應此一價格，但是，要求三天內(nèi)簽約。 ? 當客戶開價時，可以迂回地表示自己無權(quán)作主，（要請示上級），再詢問對方能下多少訂金。 ? 當客戶開價低于底價時，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假電話來拉高成交價格。 ② 成交技巧 83（ 3）假設(shè)成交法： 當客戶開出一個價格，并且表示要馬上訂下時，您可以反問： “ 您帶了幾萬元訂金？明天能不能簽約 ” 。當客戶開出一個價格，而且表現(xiàn)出很喜歡之樣子時，您可反問 “ 如果今天支付訂金，何時才能簽約 ” ② 成交技巧 84? 議價演練： ? 案例 ? 客戶：你們這個房子質(zhì)量看著不太好，而且廚房和主臥太小，價格又太貴，多打些折扣我還能考慮一下。85? 議價演練： ? 案例 ? 客戶：現(xiàn)在是 99折，其他項目 98折，你再給打個 98折，我就可以考慮買了，多打的折扣錢，可以拿一些作為你的酬勞，你幫我爭取爭取。86? 議價演練： ? 案例 ? 客戶：我朋友之前看過你們的房子，你們給他的折扣就多，這就不公平了嗎，我也可以找你們開發(fā)商的關(guān)系，就是不想麻煩，我也沒要過多的折扣，所以不想動用關(guān)系。87? 議價演練： ? 案例 ? 客戶：我認識你們領(lǐng)導，你不 用打電話給我 ，找我訂房！?。?！88? 謝謝89靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:25:5614:25:5614:251/24/2023 2:25:56 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2114:25:5614:25Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 14:25:5614:25:5614:25Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2114:25:5614:25:56January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20232:25:56 下午 14:25:56一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:25 下午 一月 2114:25January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 14:25:5614:25:5624 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:25:56 下午 2:25 下午 14:25:56一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:25:5614:25:5614:251/24/2023 2:25:56 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2114:25:5614:25Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:25:5614:25:5614:25Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2114:25:5614:25:56January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20232:25:56 下午 14:25:56一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:25 下午 一月 2114:25January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 14:25:5614:25:5624 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:25:56 下午 2:25 下午 14:25:56一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:25:5614:25:5614:251/24/2023 2:25:56 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2114:25:5614:25Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:25:5614:25:5614:25Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2114:25:5614:25:56January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20232:25:56 下午 14:25:56一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:25 下午 一月 2114:25January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 14:25:5614:25:5624 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:25:56 下午 2:25 下午 14:25:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴