【正文】 　　抗性：非常猶豫 很理性 不打算今日下單，價(jià)格上想得到更多優(yōu)惠銷 售中心案例置業(yè)顧問： *阿姨，你好呀，今天又來看看嗎？客　　戶：對呀，今天你們?nèi)丝烧娑?……置業(yè)顧問： *阿姨，您上次看的戶型怎么樣呀，房子都賣得差不多了您還不定呀；客　　戶：不急不急，我還有些問題沒搞清楚，需要再商量商量；置業(yè)顧問：那好吧，您慢慢商量，但您今天也來得特別巧，我們的優(yōu)惠政策今天就結(jié)束了 …… （此時(shí)，置業(yè)顧問已經(jīng)完全掌握客戶心理，故意裝著不在意的樣子）客　　戶：不會吧，怎么沒人通知我呢，快給我算算是什么優(yōu)惠 ……第十三招：苦肉計(jì)銷售中心案例這時(shí)，只見銷售中心的工作人員正好把優(yōu)惠展板從原先放的地方拿走 ……置業(yè)顧問：要不，我就上次您看的戶型給您算算。置業(yè)顧問趁機(jī)到前臺給同事使了個(gè)眼色 …… 正在打印預(yù)算單的時(shí)候，旁邊的同事突然發(fā)話了：“ 你怎么還在給客戶算優(yōu)惠的價(jià)格呀，你早上沒開會嗎，今天優(yōu)惠全部取消 ” ；客戶詫異了，也非常生氣，一定要讓置業(yè)顧問去給她申請優(yōu)惠。接下來，置業(yè)顧問便與銷售經(jīng)理上演了一出 “ 苦肉計(jì) ” 。這時(shí)的銷售經(jīng)理可不會這么輕易就把優(yōu)惠讓給客戶，一定會當(dāng)著客戶面罵置業(yè)顧問失職，不盡責(zé)，讓客戶感到非常愧疚 ……慢慢的，客戶已經(jīng)被一步步套牢，在得來不易的優(yōu)惠政策下，客戶自然心甘情愿的下了定金……第十三招：苦肉計(jì)第十四招：臨門一腳 —— 塑造痛苦闡釋 案例在銷售過程中，客戶最 “痛苦 ”的時(shí)候莫過于讓他們掏錢的時(shí)候，就像火遇到水，一不小心就被澆滅了。所以，我們要在客戶情緒最高昂時(shí)幫助他們快速做出決定，讓其付諸行動，加大客戶的購房成本。（ 1）如果客戶在掏錢一刻猶豫或是以錢不夠托辭，想方設(shè)法留住。伺機(jī)行事?。?2）客戶一旦決定定房，置業(yè)顧問立即帶客戶到財(cái)務(wù)室刷卡，最后補(bǔ)簽認(rèn)購書！置業(yè)顧問：先生！確實(shí)只有這套了，以后你拿錢也買不到了。要不這樣，你讓叔叔阿姨在這坐會等等你，我陪你回家去取錢。走吧，我也很喜歡坐坐越野車。客　　戶：呀 ?你還把我爸爸媽媽留在這當(dāng)人質(zhì)呀？那我那邊的定金怎么辦？置業(yè)顧問：先生，我知道你和你父母都非常喜歡這里，不要為了幾萬定金讓自已一輩子遺憾沒有買到最好的！走吧，別猶豫了！銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例：接 54P第十四招：臨門一腳 —— 塑造痛苦此時(shí)客戶很緊張，突如其來要其做決定，他沉默的思考著，置業(yè)顧問并沒有停，速度很快的再次渲染著這套房子的得來不易以及他的運(yùn)氣很好。以后春森基本沒有三房洋房了。反復(fù)敲擊客戶的敏感點(diǎn)和興趣點(diǎn)。這時(shí)，同事過來配合：你昨天定房的客戶明天下午要過來簽合同，讓你明下午給他準(zhǔn)備好。再裝作不經(jīng)意的看到洋房戶型：咦？你們也在看這個(gè)呀？昨晚開完會我就給我以前沒買到的客戶說了，他明天下班就直接過來可能也要這套?？汀　簦耗呛冒?，就定了吧。結(jié)果一摸錢包，沒帶錢和卡。 “我今天和父母過來就是隨便逛逛的，根本　沒想要買房，所以沒帶錢和卡。要不我明天一早過來定，你們明天幾點(diǎn)上班？　　置 業(yè)顧問 陪同客 戶 取回 錢 回來后，客 戶 好像 還 在猶豫，又想多看一下。置 業(yè)顧問 心想： “ 必 須 抓住他最沖 動 的 這 一刻，一定 讓 他痛下決心 ”。于是，置 業(yè)顧問 直接把客 戶帶 到 財(cái)務(wù) 那里 說 道：先生， 時(shí)間 也不早了，我 給 你 辦 快一點(diǎn)，我先陪你在 這邊 交定金，我同事在那 邊給 你打 認(rèn)購書 ，這樣 就不會耽 誤 你 們 太多 時(shí)間 了。 　在置 業(yè)顧問 強(qiáng) 勢帶動 下，客 戶 回家取 錢 并 簽 下此 單 。完成 時(shí)間 ：晚上 8點(diǎn) 鐘 。 歷時(shí) 5個(gè)小 時(shí)銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例：先付款后簽約第十四招：臨門一腳 —— 塑造痛苦成交是下一次銷售的開始，銷售人員只有不斷總結(jié)銷售成功的原因和經(jīng)驗(yàn)，提升自身能力，才能使自己成為最優(yōu)秀的置業(yè)顧問請你在接待完一個(gè)客戶以后，都花兩分鐘問一下自己：在銷售過程中，我是否留意了對價(jià)格的保護(hù)？ 在銷售過程中，我是否得到了競爭的情報(bào)？ 在銷售過程中，我是否設(shè)法使顧客增加了對自己產(chǎn)品的認(rèn)識。 在銷售過程中，我是否明白知道客戶不需要的是什么？ 在銷售過程中，我是否過分注重與客戶的私交？74Thanks for your attentionWish you a good day!感謝聆聽謝 謝一月 2123:22:0123:2223:22一月 21一月 2123:22 23:2223:22:01一月 21一月2123:22:012023/1/22 23:22:01? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:22:0123:22:0123:221/22/2023 11:22:01 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2123:22:0123:22Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:22:0123:22:0123:22Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2123:22:0123:22:01January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 202311:22:01 下午 23:22:01一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/22 23:22:0123:22:0122 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:22:01 下午 11:22 下午 23:22:01一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:22:0123:22:0123:221/22/2023 11:22:01 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2123:22:0123:22Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:22:0123:22:0123:22Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:22:0123:22:01January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:22:01 下午 23:22:01一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 23:22:0123:22:0122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:22:01 下午 11:22 下午 23:22:01一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:22:0123:22:0123:221/22/2023 11:22:01 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2123:22:0123:22Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:22:0123:22:0123:22Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2123:22:0123:22:01January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:22:01 下午 23:22:01一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 23:22:0123:22:0122 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:22:01 下午 11:22 下午 23:22:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴