消費者行為和組織購買行為-資料下載頁
2025-02-26 18:47本頁面
【正文】 7． 確定日常訂購規(guī)則 8． 績效評價 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷系 江明華 購買過程進(jìn)展 ? 購買過程進(jìn)展時： ? 不同的群體 ? 不同的成員身份 ? 不同的角色 ? 不同的風(fēng)險 ? 不同的信息需求 ? 不同的能力 ? 不同的個性 ? 不同的成功標(biāo)準(zhǔn) 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷系 江明華 分析購買情況的步驟 ? 確定決策單位 – 誰是起作用的人 ?責(zé)任是什么 ?動機(jī)是什么 ? ? 事件的時間發(fā)展線索 – 對導(dǎo)致目前狀況的事件的分析 – 關(guān)鍵事件是什么 ?為什么 ? ? 分析決策單位 – 誰重要 ? – 誰有權(quán)力 ?這種權(quán)力出自何處 ? – 購買決定是如何作出的 ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷系 江明華 分析購買情況的步驟 ? 分析買方 /賣方的關(guān)系 – 我們與購買者的關(guān)系狀況如何 ? – 我們可能被接受還是被拒絕 ? ? 分析競爭者 – 他們與購買者的關(guān)系狀況如何 ? – 誰的商品定位報價最佳 ? – 哪個競爭者是我們被拒絕的最大威脅 ? ? 考慮策略 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷系 江明華 六 、 機(jī)構(gòu)與政府市場 1． 機(jī)構(gòu)市場 2． 政府市場 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷系 江明華 SEE YOU NEXT TIME THANK YOU?。?！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:46:5118:46:5118:463/17/2023 6:46:51 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:5118:46Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:46:5118:46:5118:46Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:5118:46:51March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 46分 51秒 18:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 46分 :46March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 6時 46分 51秒 18:46:5117 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 46分 51秒 下午 6時 46分 18:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:46:5118:46:5118:463/17/2023 6:46:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :46:5118:46Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:46:5118:46:5118:46Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:5118:46:51March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 46分 51秒 18:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 46分 :46March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 6時 46分 51秒 18:46:5117 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 46分 51秒 下午 6時 46分 18:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:46:5118:46:5118:463/17/2023 6:46:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:5118:46Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:46:5118:46:5118:46Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:5118:46:51March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 46分 51秒 18:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 46分 :46March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 6時 46分 51秒 18:46:5117 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時 46分 51秒 下午 6時 46分 18:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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