【正文】 ”北抑 “變 ”北優(yōu) “的故事》 《世界是這樣改變的，城市版圖是這樣改變的》 《廣州向北 1小時(shí)，改天換地》 話題 話題主題 軟文主題建議 時(shí)間安排 話題 3 尋找珠三角的國(guó)際休閑社區(qū) 《珠三角的生活方式在改變》 4月中旬 《三個(gè)不一樣的珠三角》 《珠三角的后花園在哪里》 《尋找珠三角國(guó)際休閑社區(qū)》 《透視中國(guó)國(guó)際休閑聚集區(qū)》 話題 4 大廣州引領(lǐng)新居住時(shí)代（國(guó)際生活演繹） 《新居住時(shí)代，從廣州開始》 4月下旬， 5月上旬 《廣州找到方向，國(guó)際生活找到中心》 《廣州向北，國(guó)際生活向美林湖》 《新居住時(shí)代宣言》 《美林湖，定義國(guó)際生活六大標(biāo)準(zhǔn)》 話題 話題主題 軟文主題建議 時(shí)間安排 話題5 海納百川美林湖 《世界的團(tuán)隊(duì)，世界的配套》 5月中下旬 《美林湖 ——海納百川，有容乃大》 《不一樣的美林湖》 《美林湖風(fēng)情演繹》 《世界有大，美而不言》 話題6 美林開創(chuàng)休閑地產(chǎn)新主張 《回家就是休閑的開始》 6月以后 《偉大的故事 ——美林湖的誕生》 《美林湖 ——休閑生活新主張》 《美林企業(yè)三級(jí)跳》 《美林人的信念：專訪美林湖老總》 活動(dòng)二次傳播話題計(jì)劃 報(bào)道主題 時(shí)間安排 核心媒體建議 配合活動(dòng) 北優(yōu)板塊論壇系列報(bào)道 4月中旬 廣日 北優(yōu)論壇 國(guó)際生活論壇系列報(bào)道 4月下旬 南都 國(guó)際論壇 老爺車的預(yù)先報(bào)道及消息發(fā)布 4月下旬 南都 /廣日 /羊晚 世界老爺車展 盛大開盤預(yù)熱及行業(yè)盛會(huì)消息發(fā)布 4月下旬 南都 /廣日 開盤活動(dòng) /行業(yè)盛會(huì) 同一首歌、世界小姐大賽余熱及消息發(fā)布 4月下旬開始 所有媒體 同一首歌演出 /世界小姐大賽 生活家論壇和奢侈品展消息發(fā)布 4月下旬 南都 /廣日 /羊晚 生活家論壇和奢侈品展 報(bào)道主題 時(shí)間安排 媒體建議 配合活動(dòng) 老爺車展現(xiàn)場(chǎng)及后續(xù)報(bào)道 5月上旬 所有媒體 世界老爺車展 生活家論壇和奢侈品展系列報(bào)道 5月中上旬 新周刊為主 生活家論壇 自駕車和巡展系列報(bào)道 5月中下旬旬 社區(qū)報(bào)社 自駕車和巡展系列 環(huán)球企業(yè)家論壇系列報(bào)道 6月上旬 南都 /廣日 /羊晚 /新周刊 環(huán)球企業(yè)家論壇 國(guó)際旅游小姐大賽系列報(bào)道 6月中下旬 所有媒體 國(guó)際旅游小姐大賽 同一首歌系列報(bào)道 6月中下旬 所有媒體 同一首歌大型演出 高爾夫邀請(qǐng)賽系列報(bào)道 6月下旬以后 南都 /廣日 /羊晚 高爾夫邀請(qǐng)賽 （ 2）廣告推廣計(jì)劃 ? 廣告推廣計(jì)劃由廣告公司制定。 ? 主要手段有： ?媒體硬廣 ?電視廣告 ?戶外廣告 ?雜志廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告等等 ? 主導(dǎo)媒體選擇建議： ?報(bào)紙：以南方都市和廣州日?qǐng)?bào)為主，羊城晚報(bào)等報(bào)紙為輔 ?電視：本港、鳳凰衛(wèi)視、翡翠臺(tái)、廣東臺(tái)等臺(tái)進(jìn)行插播； ?電臺(tái)：交通臺(tái) ?戶外廣告：廣告牌、車身廣告（主要廣州市區(qū)、華都區(qū)、項(xiàng)目周邊以及廣深高速公路等三類區(qū)域設(shè)置戶外廣告） ?雜志：航空雜志，生活家等 ?網(wǎng)站：搜房網(wǎng)鏈接、美林湖網(wǎng)等 （ 3）活動(dòng)時(shí)間安排 活動(dòng) 名稱 時(shí)間安排 備注 活動(dòng) 1 北優(yōu)板塊論壇 4月 15日 由王老師等人主持參與 活動(dòng) 2 國(guó)際生活論壇 4月 28日 世界 500強(qiáng)及領(lǐng)事館等人參 與 活動(dòng) 3 開盤及樣板區(qū)開放 香港老爺車展 5月 1日 5日 現(xiàn)場(chǎng)開放及賣場(chǎng)老爺展 活動(dòng) 4 行業(yè)盛會(huì) 5月上旬 邀請(qǐng)房地產(chǎn)業(yè)界領(lǐng)袖人物 活動(dòng) 5 生活家論壇 5月中旬 新周刊邀請(qǐng)高端人群參與 活動(dòng) 6 奢侈生活體驗(yàn)展 5月中旬 現(xiàn)場(chǎng)古玩、字畫、豪宅等 奢侈品展 活動(dòng) 7 深圳 自駕車體驗(yàn)游活動(dòng) 5月下旬 可與奔馳俱樂部聯(lián)系 活動(dòng) 8 國(guó)際生活巡展 6月上旬 面向珠三角市場(chǎng)推廣 活動(dòng) 活動(dòng)名稱 時(shí)間安排 備注 活動(dòng) 9 環(huán)球企業(yè)家和時(shí)尚雜志社國(guó)際論壇 6月上旬 與環(huán)球企業(yè)家合作 活動(dòng)10 國(guó)際旅游小姐大賽 5月中旬 與舉辦方合作，設(shè)美林湖為決賽場(chǎng)地及贊助商 活動(dòng)11 同一首歌大型演出 6月下旬 與組委會(huì)合作 活動(dòng)12 高爾夫邀請(qǐng)賽 7月以后 邀請(qǐng)高爾夫名人參與 工作要求 ? 眾人拾柴火焰高，每個(gè)配合公司主要明確自己的工作要求，相互配合，才能取得項(xiàng)目成功。美林湖的配合單位主要工作要求如下： ? （ 1）主打媒體： ?要結(jié)合總體策劃部署和主題內(nèi)涵，制定自身的具體媒體實(shí)施方案。 ?確定軟文的詳細(xì)排期和版面，盡快與美林及工作室進(jìn)行溝通。 ?整合自身資源，明確可操作的活動(dòng)，制定每個(gè)活動(dòng)的詳細(xì)操作流程。 ?做好與廣告公司的硬廣的協(xié)調(diào)溝通工作，制定詳細(xì)的硬廣發(fā)布計(jì)劃。 ? （ 2）廣告公司 ?做好美林湖廣告推廣方案（報(bào)告形式）。包括硬廣推廣階段、媒體策略、媒體分配、版面確定、硬廣創(chuàng)意等內(nèi)容，先方案，后實(shí)施。 ?做好完善銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍的包裝設(shè)計(jì)工作。 ?根據(jù)大方向提前做好 4月下旬到 5月份的報(bào)紙系列硬廣。 ?協(xié)調(diào)好與媒體之間的關(guān)系，做好各種活動(dòng)的消息發(fā)布和預(yù)告工作。 ? （ 3）代理公司 ?做好美林湖銷售策劃方案（報(bào)告形式）。主要內(nèi)容包括目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位、產(chǎn)品推出策略、銷售控制策略、促銷活動(dòng)策略、銷售價(jià)格建議等。 ?做好每周銷售信息反饋，讓相關(guān)配合公司隨時(shí)了解銷售的現(xiàn)狀及存在問題，以便能夠及時(shí)調(diào)整推廣策略。 六、工作模式 ?明確角色及分工 ?工作營(yíng)指導(dǎo)戰(zhàn)役 ?抓高層推進(jìn)工作 ?調(diào)動(dòng)各方積極性 ?各渠道各司其職 ?一切為了銷售轉(zhuǎn) 明確角色及分工 ?美林湖項(xiàng)目推廣要整合全部有效資源才能成功，明確各合作方的角色及分工是打好戰(zhàn)役的關(guān)鍵所在。 ?在作戰(zhàn)中由于合作單位太多，容易導(dǎo)致角色不分，缺位、越位太多，致使工作混亂，各方積極主動(dòng)性不高，優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)，如何避免這些問題呢？ ? 工作建議 ： ——統(tǒng)一協(xié)調(diào)，明確分工，各自把關(guān)！ ?甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體管理和協(xié)調(diào)； ?工作室負(fù)責(zé)戰(zhàn)略顧問及配合輿論造勢(shì)； ?媒體單位把關(guān)輿論造勢(shì)； ?廣告公司把關(guān)廣告推廣； ?代理公司把關(guān)現(xiàn)場(chǎng)銷售； ?活動(dòng)公司把關(guān)公關(guān)活動(dòng)； ?其他媒體單位協(xié)助執(zhí)行。 分工及流程 營(yíng)銷中心 包裝部門 美林基業(yè)決策層 及戰(zhàn)略顧問 營(yíng)銷中心 銷售部門 營(yíng)銷中心 策劃部門 營(yíng)銷中心 美林會(huì)部門 廣告公司 廣告推廣線 代理公司 銷售管理線 工作室 /媒體 輿論造勢(shì)線 活動(dòng)公司 公關(guān)活動(dòng)線 美林營(yíng)銷中心總監(jiān) 工作營(yíng)指導(dǎo)戰(zhàn)役 ? 大戰(zhàn)一旦打響，將會(huì)出現(xiàn)許多意料之外的事情，如何避免散亂、讓全軍都明確戰(zhàn)役目標(biāo)，并且清楚地指導(dǎo)自己該做什么，什么時(shí)候做完等問題需要有一個(gè)工作營(yíng)來(lái)明確。 ? 建議： 建立美林湖工作營(yíng) ?明確工作營(yíng)例會(huì)制，由工作室、營(yíng)銷中心四大部門、代理公司、廣告公司四方組成， ?會(huì)議內(nèi)容主要是分析、總結(jié)和計(jì)劃上周以及下周的工作內(nèi)容；圍繞活動(dòng)、輿論、廣告、銷售四部分進(jìn)行調(diào)整作戰(zhàn)計(jì)劃。 ?例會(huì)每周一次，特殊情況，隨時(shí)召開。 抓高層推進(jìn)工作 ? 每個(gè)企業(yè)都有自己的工作流程，流程是公司正規(guī)化的表現(xiàn)，但是流程的繁瑣容易貽誤戰(zhàn)機(jī)。所以，對(duì)于美林湖開盤這場(chǎng)大戰(zhàn)，決策層是最大的動(dòng)力源。 ? 因此，確定具有推廣決策權(quán)的高層是帶動(dòng)和促進(jìn)工作高效完成的關(guān)鍵所在。 ? 建議： ?要及時(shí)跟決策層匯報(bào)工作，取得支持，盡快進(jìn)行決策。特別是需要其他部門和合作公司配合的時(shí)候，更應(yīng)該挾天子以令諸侯。 調(diào)動(dòng)各方積極性 ? 在大戰(zhàn)中團(tuán)隊(duì)合作不力，拖沓、散漫等不良現(xiàn)象將直接導(dǎo)致戰(zhàn)役的失敗，因此，提高士氣、調(diào)動(dòng)各方的積極性至關(guān)重要。 ? 建議： ?其一，每個(gè)團(tuán)體做好與合作伙伴的溝通工作，并與對(duì)方共同商議工作內(nèi)容，確定完成時(shí)間； ?其二，與合作公司事先在寬松環(huán)境商討要解決的問題，然后以正式會(huì)議的方式確定，程序固然重要，但工作方法也不可忽略； 各渠道各司其職 ? 很多開發(fā)商在在小項(xiàng)目推廣中都希望只用媒體渠道就解決所有銷售問題，有些甚至只使用某一種渠道就將樓盤賣完。大盤則不是這樣，每個(gè)渠道應(yīng)當(dāng)賦予一個(gè)核心目標(biāo)，齊頭并進(jìn)，各司其職，才能取得全盤勝利。 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！