9第九章價格策劃-資料下載頁
2025-02-26 15:44本頁面
【正文】 在其他條件不變的情況下直接提價C、企業(yè)改善質(zhì)量和提高價格，對企業(yè)品牌進行高價格定位D、企業(yè)設立一種低價格的 “戰(zhàn)斗品牌 ”E、企業(yè)減價，以便和競爭者的價格相匹敵三、簡答題1. 產(chǎn)品的定價方法有哪幾種？2. 替代產(chǎn)品定價策略有哪幾種做法？3. 產(chǎn)品組合定價策略有哪幾種？4. 企業(yè)被動調(diào)價的方法主要有哪些？四、論述題論述新產(chǎn)品的定價策略五、計算題1. 某市新建四星級賓館，總投資 1億元，共有客房 400間，預計投資回收期為 8年。每間客房平均年服務管理費為 15000元。如果客房年平均出租率為 75%，則該賓館應將房價至少定為多少元 /天，才能保證 8年內(nèi)收回投資？（一年按 360天計算）2 .消費者對某型號空調(diào)的可接受價格為 3000元，空調(diào)零售商的經(jīng)營毛利為 20%，空調(diào)批發(fā)商的批發(fā)毛利為 8%。計算空調(diào)的出廠價格。3. 某企業(yè)為參加一個工程項目的競標，準備了兩套競標方案。方案一的報價為 125萬元，直接成本 120萬元，中標概率估計為 95%，失標損失為 5萬元；方案二的報價為 140萬元，中標概率估計為 60%，直接成本和失標損失與方案一相同。求 （ 1）兩種方案的預期收益 （ 2）企業(yè)要想中標應采用那種方案 ,為什么？答案一、單選題D、 A、 C、 C、 C、 C、 A、 B、 C二、多選題ABDE、 ABDE、 ABCDE、 BCD、 BDE、 ACDE三、簡答題1. P2442492. P2563. P2562584. P261263四、論述題P255256五、計算題 = 總投資 /客房數(shù) X 回收期 + 單間客房年管理費 = 100000000/400 X 8 + 15000 = 31250 + 15000 = 46250 （元）單間客房日收費 =單間客房年總收入 /每年天數(shù) X 客房平均利用率 = 46250/360 X 75% = 46250/ 270 = （元）答：該賓館應將每日單間房價至少定為 172元。 =消費者可接受價格 X （ 120%） =3000 X 80% = 2400（元） 批發(fā)商可接受的價格 =零售者可接受價格 X （ 18%） =2400 X 92% = 2208（元）答：該型號空調(diào)的出廠價格為 2208元。3. 預期收益 =（報價 – 成本） X 中標概率 – 失標損失 X（ 1 – 中標概率）答：（ 1）方案一：預期收益 = （ 125120） X 95% 5 X（ 1 95%） = – = （萬元） 方案二：預期收益 = （ 140120） X 60% 5 X（ 1 60%） = 12 – 2 = 10 （萬元） （ 2）應采用方案一，因為 中標幾率最大 。演講完畢，謝謝觀看！
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