4有效的客戶開發(fā)策略-資料下載頁
2025-02-26 15:41本頁面
【正文】 者接受。 雙方連續(xù)合作了 3年，對彼此都什么滿意。但是從 05年第一季度開始，情況發(fā)生了變化，三力公司的月定貨量比 04年增大了 50%，但是出現(xiàn)不能及時付款的情況，結(jié)算周期也越來越長。雙方就此進(jìn)行過談判，三力公司表示會盡快完善，但是沒有提出具體方案，考慮到雙方多年的合作歷程，蒙興表示可以繼續(xù)合作，但是拒絕了三力公司增大信用額度的要求。 05年 8月，三力公司提出加大一倍的定貨量。 03 案例：蒙興乳品的損失 面對此情況，蒙興公司決定委托北京的一家調(diào)查公司，對三力進(jìn)行信用調(diào)查，從開始合作到現(xiàn)在，蒙興對三力公司從來沒有進(jìn)行過信用調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：三力公司注冊資本 180萬，但是所有者權(quán)益為 230萬，已經(jīng)資不抵債，三力公司在 05年投資興辦了一家食品廠，但投資失敗，形成巨額虧損。 該公司從 04年開始連年虧損。 該公司負(fù)責(zé)人長期在外，躲避債權(quán)人追債。 調(diào)查結(jié)論：三力公司信用不良，不宜進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，建議停止發(fā)貨，清收欠款。 后來，蒙興采用調(diào)查建議，與法院合作采取了相應(yīng)的措施，但是最終仍然損失了 150萬元。 02 ? 與新客戶進(jìn)行第一次交易時。預(yù)防勝過治療。銷售人員為了避免銷售后回款困難，造成呆帳、壞帳的發(fā)生，在推銷之前就要對客戶各方面的情況，如銷售能力、付款能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行了解和分析，以判斷客戶是否具有交易、開發(fā)的價值。 ? 流傳客戶經(jīng)營形勢不好時。流言的出現(xiàn)一定有某種根據(jù)，不能忽視，銷售人員必須馬上從多方面進(jìn)行了解。 ? 客戶的定單驟增或驟減時，特別是大量進(jìn)貨時；原本向競爭企業(yè)的采購額全部轉(zhuǎn)移到本公司時；采購進(jìn)貨廠家急速改變時。當(dāng)客戶在采購上發(fā)生明顯變化時，銷售人員就要考慮這極可能是危險的交易。 ? 當(dāng)客戶的付款方式變化時：延遲付款期限；付款日期經(jīng)常變更；付款的銀行改變；在付款日期，負(fù)責(zé)人不在；要求取消保證金等現(xiàn)象出現(xiàn)時，也應(yīng)對客戶進(jìn)行調(diào)查。 何時進(jìn)行客戶信用調(diào)查 01 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:19:2706:19:2706:193/17/2023 6:19:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:2706:19Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:19:2706:19:2706:19Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:2706:19:27March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 19分 27秒 06:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時 19分 :19March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 6時 19分 27秒 06:19:2717 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時 19分 27秒 上午 6時 19分 06:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:19:2706:19:2706:193/17/2023 6:19:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:2706:19Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:19:2706:19:2706:19Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:2706:19:27March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 19分 27秒 06:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 19分 :19March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 6時 19分 27秒 06:19:2717 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 19分 27秒 上午 6時 19分 06:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:19:2706:19:2706:193/17/2023 6:19:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:2706:19Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:19:2706:19:2706:19Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:2706:19:27March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 19分 27秒 06:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 19分 :19March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 6時 19分 27秒 06:19:2717 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 19分 27秒 上午 6時 19分 06:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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