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4有效的客戶開發(fā)策略-資料下載頁

2025-02-26 15:41本頁面
  

【正文】 者接受。 雙方連續(xù)合作了 3年,對彼此都什么滿意。但是從 05年第一季度開始,情況發(fā)生了變化,三力公司的月定貨量比 04年增大了 50%,但是出現(xiàn)不能及時付款的情況,結(jié)算周期也越來越長。雙方就此進(jìn)行過談判,三力公司表示會盡快完善,但是沒有提出具體方案,考慮到雙方多年的合作歷程,蒙興表示可以繼續(xù)合作,但是拒絕了三力公司增大信用額度的要求。 05年 8月,三力公司提出加大一倍的定貨量。 03 案例:蒙興乳品的損失 面對此情況,蒙興公司決定委托北京的一家調(diào)查公司,對三力進(jìn)行信用調(diào)查,從開始合作到現(xiàn)在,蒙興對三力公司從來沒有進(jìn)行過信用調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn):三力公司注冊資本 180萬,但是所有者權(quán)益為 230萬,已經(jīng)資不抵債,三力公司在 05年投資興辦了一家食品廠,但投資失敗,形成巨額虧損。 該公司從 04年開始連年虧損。 該公司負(fù)責(zé)人長期在外,躲避債權(quán)人追債。 調(diào)查結(jié)論:三力公司信用不良,不宜進(jìn)行業(yè)務(wù)往來,建議停止發(fā)貨,清收欠款。 后來,蒙興采用調(diào)查建議,與法院合作采取了相應(yīng)的措施,但是最終仍然損失了 150萬元。 02 ? 與新客戶進(jìn)行第一次交易時。預(yù)防勝過治療。銷售人員為了避免銷售后回款困難,造成呆帳、壞帳的發(fā)生,在推銷之前就要對客戶各方面的情況,如銷售能力、付款能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行了解和分析,以判斷客戶是否具有交易、開發(fā)的價值。 ? 流傳客戶經(jīng)營形勢不好時。流言的出現(xiàn)一定有某種根據(jù),不能忽視,銷售人員必須馬上從多方面進(jìn)行了解。 ? 客戶的定單驟增或驟減時,特別是大量進(jìn)貨時;原本向競爭企業(yè)的采購額全部轉(zhuǎn)移到本公司時;采購進(jìn)貨廠家急速改變時。當(dāng)客戶在采購上發(fā)生明顯變化時,銷售人員就要考慮這極可能是危險的交易。 ? 當(dāng)客戶的付款方式變化時:延遲付款期限;付款日期經(jīng)常變更;付款的銀行改變;在付款日期,負(fù)責(zé)人不在;要求取消保證金等現(xiàn)象出現(xiàn)時,也應(yīng)對客戶進(jìn)行調(diào)查。 何時進(jìn)行客戶信用調(diào)查 01 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 06:19:2706:19:2706:193/17/2023 6:19:27 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :19:2706:19Mar2317Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 06:19:2706:19:2706:19Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :19:2706:19:27March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 19分 27秒 06:19: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時 19分 :19March 17, 2023 1行動出成果,工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 6時 19分 27秒 06:19:2717 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時 19分 27秒 上午 6時 19分 06:19: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 06:19:2706:19:2706:193/17/2023 6:19:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:2706:19Mar2317Mar23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 06:19:2706:19:2706:19Friday, March 17, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :19:2706:19:27March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 19分 27秒 06:19: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 19分 :19March 17, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 6時 19分 27秒 06:19:2717 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 上午 6時 19分 27秒 上午 6時 19分 06:19: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:19:2706:19:2706:193/17/2023 6:19:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:2706:19Mar2317Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:19:2706:19:2706:19Friday, March 17, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :19:2706:19:27March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 19分 27秒 06:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 19分 :19March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 6時 19分 27秒 06:19:2717 March 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 19分 27秒 上午 6時 19分 06:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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