【正文】 投資力度 ?利潤(rùn)情況 ?市場(chǎng)進(jìn)入難度及障礙 低 D E C B A F 市場(chǎng)吸引力 圓的大小代表各業(yè)務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模 注： A： 主營(yíng)洗衣機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)品 B： 主營(yíng)洗衣機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)品 C： 非洗滌類白色家電 D： 非洗滌類白色家電 E： 非洗滌類白色家電 F： 非洗滌類白色家電 其他：非白色但工業(yè)洗滌產(chǎn)品 研發(fā) (洗衣機(jī) ) 3 4 2 2 2 2 2 消費(fèi)者關(guān)系 5 4 4 4 3 1 1 分銷網(wǎng)絡(luò) 5 5 4 3 3 1 1 品牌 4 3 4 4 3 2 2 利用現(xiàn)有能力的潛在改進(jìn) 業(yè)務(wù) C 業(yè)務(wù) D 業(yè)務(wù) E 業(yè)務(wù) F 業(yè)務(wù) G 業(yè)務(wù) H 業(yè)務(wù) I 與主產(chǎn)品 A B 的協(xié)同優(yōu)勢(shì) /公司發(fā)展 能力 總體 4 5 4 3 3 2 2 市場(chǎng)規(guī)模 5 5 5 2 2 3 3 1 低 5 高 我們?cè)u(píng)估了不同業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和能力而改進(jìn)的潛力 示意 改進(jìn)潛力 較大 根據(jù)對(duì)核心業(yè)務(wù)能力的分析設(shè)計(jì)了最佳企業(yè)業(yè)務(wù)的組合 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 高 高 低 市場(chǎng)吸引力 低 業(yè)務(wù) D 業(yè)務(wù) E 業(yè)務(wù) C 業(yè)務(wù) G 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) 高層次戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) A/B 業(yè)務(wù) C 業(yè)務(wù) D/E 業(yè)務(wù) F ? 通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)改進(jìn)保持核心優(yōu)勢(shì) ? 投資品牌 ? 確定價(jià)值增值機(jī)會(huì)，“創(chuàng)造”新市場(chǎng)，特別是在農(nóng)村和二級(jí)市場(chǎng) ? 投資改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌，擴(kuò)張和占據(jù)市場(chǎng) ? 積極投入產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 為未來(lái)擴(kuò)張尋找兼并、收購(gòu)對(duì)象和合作伙伴 ? 盡管競(jìng)爭(zhēng)力高，但目前市場(chǎng)規(guī)模較小，暫時(shí)保持和進(jìn)行規(guī)模，但不做進(jìn)一步規(guī)模投資 業(yè)務(wù) F 機(jī)會(huì) 弱點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 威脅 我們對(duì)于每項(xiàng)業(yè)務(wù)都作出具體的競(jìng)爭(zhēng)分析 關(guān)鍵戰(zhàn)略問(wèn)題 ? 如何提高在營(yíng)銷、技術(shù)、創(chuàng)新方面的競(jìng)爭(zhēng)力？ ? 如何充分利用客戶 Y在全自動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)為其它產(chǎn)品服務(wù)？ 示意 在競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)都提出了建議 在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ 目標(biāo)市場(chǎng) ? 最初針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的二級(jí)區(qū)域市場(chǎng) ? 逐步豐富產(chǎn)品種類向一級(jí)市場(chǎng)滲透 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 初期為區(qū)域性空調(diào)品牌 ? 后期同海爾、格力、春蘭等全面競(jìng)爭(zhēng) 如何競(jìng)爭(zhēng)？ 業(yè)務(wù)重點(diǎn) ? 提高技術(shù)水平和質(zhì)量穩(wěn)定性 ? 建立和加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，尤其重視針對(duì)商用客群的銷售 ? 加強(qiáng)品牌及營(yíng)銷力度，縮小“客戶 Y”品牌與空調(diào)產(chǎn)品的距離 獲取資源方法 ? 認(rèn)真考慮用合并收購(gòu)的方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 考慮用技術(shù)合作或控股合資的方式引進(jìn)和改進(jìn)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量 ? 在品牌提升及分銷渠道拓展方面充分利用集團(tuán)力量 對(duì)于非核心業(yè)務(wù)，需要根據(jù)它們對(duì)公司整體增長(zhǎng)的影響及相關(guān)程度而進(jìn)行分析評(píng)估 要點(diǎn) ? 戰(zhàn)略性、 關(guān)鍵性和瓶頸 產(chǎn)品只包括：電腦板，電機(jī)和模具 ? 從事非戰(zhàn)略意義產(chǎn)品生產(chǎn)將導(dǎo)致： ? 價(jià)格同市場(chǎng)相比并非最有效 ? 在產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)關(guān)系上的管理保護(hù) ? 分散資源和管理人員精力 高 高 低 對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)影響 供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜性 關(guān)鍵產(chǎn)品 非關(guān)鍵產(chǎn)品 瓶頸產(chǎn)品 戰(zhàn)略性產(chǎn)品 配件X 配件 Y 配件Z 配件 U 配件 V 理由 ? 不難找到供應(yīng)商 ? 技術(shù)成熟 ? 標(biāo)準(zhǔn)化，一般性產(chǎn)品 ? 與客戶 Y總體戰(zhàn)略無(wú)關(guān) ? 對(duì)客戶 Y業(yè)務(wù)無(wú)影響 建議剝離低相關(guān)性及低影響力的業(yè)務(wù) 撤資 非關(guān)鍵產(chǎn)品 ?配件 U ?配件 V 為實(shí)施戰(zhàn)略，我們?yōu)榭蛻糁贫岁P(guān)鍵改進(jìn)措施，并按重點(diǎn)排出主次 高 低 高 低 緊迫性 對(duì)客戶 Y 增長(zhǎng)的 影響 合資企業(yè) /原制造商管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 /品牌 供應(yīng)鏈整合 銷售組織整合 戰(zhàn)略采購(gòu) 購(gòu)并 出口 組織結(jié)構(gòu)重組 技術(shù)更新及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) (1) 組織機(jī)構(gòu)重組 (2) 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售整合 (3) 營(yíng)運(yùn)效率提高 戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn) 結(jié)論 選擇進(jìn)入或退出業(yè)務(wù)僅僅是一個(gè)起點(diǎn) 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立高效的營(yíng)運(yùn)機(jī)制將是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程 ... 實(shí)施 確定和評(píng)估實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種途徑 評(píng)估準(zhǔn)備情況 主要任務(wù)： ? 評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 建立詳盡的戰(zhàn)略事實(shí)信息庫(kù) ? 制定公司遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢(shì) ? 分析能力差距 ? 評(píng)估管理 /組織結(jié)構(gòu) ? 確定外部局限條件 ? 將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的途徑排序，制定競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略 — 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 — 如何競(jìng)爭(zhēng) ? 設(shè)計(jì)具體實(shí)施方案 ? 實(shí)施計(jì)劃 — 資源 — 管理改革 — 項(xiàng)目管理 — 反饋系統(tǒng) ? 實(shí)施 成果 : ? 決定“進(jìn)入哪項(xiàng)業(yè)務(wù)？”和“退出哪項(xiàng)業(yè)務(wù)？” ? 就“如何競(jìng)爭(zhēng)”“如何建立競(jìng)爭(zhēng)能力”提出建議方案 ? 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 有機(jī)發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自我創(chuàng)業(yè) 合并收購(gòu) 增長(zhǎng)模式 增長(zhǎng)方法 增長(zhǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) 增加市場(chǎng)份額 隨市場(chǎng)而增長(zhǎng) 發(fā)展新業(yè)務(wù) 垂直一體化 多元化 企業(yè)增長(zhǎng) 地域性擴(kuò)張 與自身能力相關(guān) 的擴(kuò)張 在此過(guò)程中還需要作出許多艱難的選擇 ... 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)從全方位的角度來(lái)制定并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略 ? 信息技術(shù)戰(zhàn)略 ? 系統(tǒng) /過(guò)程最優(yōu)化 ? 實(shí)現(xiàn)信息技術(shù) 戰(zhàn)略思維 ? 評(píng)估市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng) ? 形成戰(zhàn)略性見(jiàn)解 ? 創(chuàng)造與評(píng)估戰(zhàn)略方案 ? 戰(zhàn)略實(shí)施 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 業(yè)務(wù)過(guò)程設(shè)計(jì) ? 人力資源管理 系統(tǒng)和信息技術(shù) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略實(shí)施能力 結(jié)束語(yǔ) ? 對(duì)于每一家公司來(lái)講，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)是極大的挑戰(zhàn) .而選擇進(jìn)入、保持和退出某項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)最根本的問(wèn)題之一 ? 企業(yè)增長(zhǎng)作為首要考慮的問(wèn)題，應(yīng)建立在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上 ? 市場(chǎng)份額領(lǐng)先 ? 盈利能力較強(qiáng) ? 具有較強(qiáng)的抗競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 能提高企業(yè)綜合能力，穩(wěn)固財(cái)務(wù)基礎(chǔ) ? 在中短期內(nèi)向非核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)最好可以通過(guò)利用核心能力及發(fā)揮協(xié)同效益來(lái)完成 ? 在進(jìn)入后進(jìn)行行業(yè)內(nèi)和集團(tuán)業(yè)務(wù)整合成為在功關(guān)鍵 ? 進(jìn)行非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)張的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到其業(yè)務(wù)性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司非常相似 ? 企業(yè)需要有業(yè)務(wù)組合的選擇 而不僅僅在一兩個(gè)業(yè)務(wù)下賭注 ? 大多數(shù)項(xiàng)目將達(dá)不到所期望的回報(bào) ? 由于失敗的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成資本和人力資源的浪費(fèi)和閑臵，盡早認(rèn)清和退出失敗業(yè)務(wù)將是至關(guān)重要的 ? 最重要的是，不要將決定建立在偶然性冒險(xiǎn)或直覺(jué)判斷的基礎(chǔ)上。必須嚴(yán)格衡量分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并且對(duì)它們實(shí)施積極主動(dòng)的管理和控制