熊海量-確保經(jīng)營(yíng)績(jī)效提升之銷售管理實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)
2025-02-26 14:45本頁(yè)面
【正文】 的管理概念 ? 從環(huán)境面去展開(kāi)管理 ? 從實(shí)踐面去展開(kāi)管理 ? 從結(jié)果面去展開(kāi)管理 地 人 天 銷售活動(dòng)的落實(shí)方法 ? 從環(huán)境面去展開(kāi)管理 管外部、管內(nèi)部 ? 從實(shí)踐面去展開(kāi)管理 管方向、管組織、管流程、 管協(xié)調(diào)、管追蹤 ? 從結(jié)果面去展開(kāi)管理 管定性、管定量 銷售管理的自我檢核表 銷售管控 ? 由于資源有限，管理無(wú)法做到巨細(xì)靡遺，因此如何透過(guò)最適的管理，達(dá)到經(jīng)營(yíng)效益的極大化，就是經(jīng)營(yíng)的智慧。 ? 一般對(duì)于管理的應(yīng)用，有以下的基本原則 – 要項(xiàng)管控 – 大量管控 – 異常管控 提升賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之道 提升賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的三要素 商品力 販賣力 環(huán)境力 提升銷售的方法 更好的商品 ? 正確的商品分類與構(gòu)成 ? 引進(jìn)更有實(shí)力的品牌 ? 提升整體商品的競(jìng)爭(zhēng)力（廣度深度密度感度） ? 強(qiáng)化商品開(kāi)發(fā)的能力（流行新鮮趣味） ? 避免廣義與狹義的缺貨產(chǎn)生 ? 時(shí)時(shí)的調(diào)整配置 提升銷售的方法 更好的販賣 ? 待客 – 儀容與態(tài)度 – 專業(yè)知識(shí) – 銷售能力 – 服務(wù)的節(jié)奏與效率 ? 應(yīng)對(duì) – 服務(wù)至上的心態(tài)（ MI） – 服務(wù)至上的動(dòng)作（ BI） – 展開(kāi)服務(wù)的組織機(jī)制 – 服務(wù)流程的通暢 – 售后服務(wù) – 異常處理 ? SP – 品牌經(jīng)營(yíng)（ BRANDING） – 營(yíng)銷企劃（ MARKETING） – 活動(dòng)能力（ PR SP、 EVENT） – 廣宣 – 賣場(chǎng)氣氛與 展示陳列 – 公關(guān) ? CM – 顧客情報(bào)管理 – 顧客價(jià)值分析與顧客分類管理 – 顧客溝通機(jī)制 – 顧客價(jià)值提供與開(kāi)發(fā)新價(jià)值 – 顧客固定化與開(kāi)發(fā)新顧客 提升銷售的方法 更好的環(huán)境 ? 提高方便性 ? 提高安全性 ? 提高舒適性 ? 提高娛樂(lè)性 ? 提高知識(shí)性 ? 提高文化性 ? 提高購(gòu)買性 Up grade to 清楚的 SI （ Store Identity） ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:37:0920:37:0920:373/16/2023 8:37:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:0920:37Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:37:0920:37:0920:37Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:0920:37:09March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 8時(shí) 37分 9秒 20:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 37分 :37March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 37分 9秒 20:37:0916 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 37分 9秒 下午 8時(shí) 37分 20:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:37:0920:37:0920:373/16/2023 8:37:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:0920:37Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:37:0920:37:0920:37Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0920:37:09March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 8時(shí) 37分 9秒 20:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 37分 :37March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 37分 9秒 20:37:0916 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 37分 9秒 下午 8時(shí) 37分 20:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:37:0920:37:0920:373/16/2023 8:37:09 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0920:37Mar2316Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:37:0920:37:0920:37Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0920:37:09March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 8時(shí) 37分 9秒 20:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 37分 :37March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 37分 9秒 20:37:0916 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 37分 9秒 下午 8時(shí) 37分 20:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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