【正文】 執(zhí)行國家或社會義務(wù)工資總額薪酬體系基本月薪 ── 對員工基本價值、工作表現(xiàn)及貢獻(xiàn)的認(rèn)同。綜合補貼 ── 對員工生活方面基本需要的現(xiàn)金支持。春節(jié)獎金 ── 農(nóng)歷新年之前發(fā)放，使員工過一個富足的新年。休假津貼 ── 為員工報銷休假期間的費用。浮動獎金 ── 當(dāng)公司完成既定的效益目標(biāo)時發(fā)出，以鼓勵員工的貢獻(xiàn)。銷售獎金 ── 銷售及技術(shù)支持人員完成銷售任務(wù)后的獎勵。獎勵計劃 ── 員工由于努力工作或有突出貢獻(xiàn)時的獎勵。住房資助計劃 ── 公司撥出一定數(shù)額存入員工個人帳戶，以資助員工購房，員工能在盡可能短的時間內(nèi)用自己的能力解決住房問題。福利工資體系薪酬體系醫(yī)療保險計劃 ── 員工醫(yī)療及年度體檢的費用由公司解決。退休金計劃 ── 積極參加社會養(yǎng)老統(tǒng)籌計劃，為員工提供晚年生活保障。其他保險 ── 包括人壽保險、人身意外保險、出差意外保險等多種項目，關(guān)心員工每時每刻的安全。休假制度 ── 鼓勵員工在工作之余充分休息，在法定假日之外，還有帶薪年假，探親假，婚假，喪假等。員工俱樂部 ── 公司為員工組織各種集體活動，以加強團隊精神，提高士氣，營造大家庭氣氛，包括各種文娛，體育活動，大型晚會，集體旅游等。福利工資體系薪酬體系管理者：分為 15級，技術(shù)人員：分為 8級每一級的工資都有交叉、有浮動的上下限Oracle福利工資體系薪酬體系工資項目包括：銷售人員：基本工資 =50%年工資；獎勵提成 =績效 *50%年工資其他人員：基本工資 =80%年工資；獎勵提成 =績效 *20%年工資 （ 15個月工資制）福利：? 所有相關(guān)保險（社會保險、醫(yī)療保險、 人壽保險、人身意外保險、出差意外保險等多種項目 ）? 10%+10%的基本工資的住房公積金? 每月 500元交通補貼? 每年 800元的配眼鏡補貼? 每年 1500元體檢費? 每年一次 500洗牙費? 每年 3000元的藥費（藥店）Oracle福利工資體系薪酬體系福利：? 最高不超過 5萬元的培訓(xùn)費? 5%+5%保險理財費? 期權(quán)? 每年 16天的帶薪年假，以后每工作一年增加一天，最多不能超過 26天。? 每年 15天帶薪病假? 每天超過 9點的交通補貼和加班費? 每季度先進(jìn)員工的獎勵費? 每月員工的團隊精神費（娛樂、會餐等）? 春游和夏游費Oracle福利工資體系薪酬體系績效薪酬 : 可以提高員工的積極性 ,將集團的目標(biāo)和分公司、部門的目標(biāo)結(jié)合起來。不利處： 一定要做出切實可行的績效指標(biāo)，以防不合適的指標(biāo)、和短期的指標(biāo)直接影響到員工和部門的效益。影響到員工的積極性?？冃匠甑睦仔匠牦w系確立 KPI指標(biāo)應(yīng)把握的要點?把個人和部門的目標(biāo)與公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)聯(lián)系起來。以全局的觀念來思考問題。?指標(biāo)一般應(yīng)當(dāng)比較穩(wěn)定，即如果業(yè)務(wù)流程基本未變，則關(guān)鍵指標(biāo)的項目也不應(yīng)有較大的變動。?指標(biāo)應(yīng)該可控制，可以達(dá)到。?關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)當(dāng)簡單明了，容易被執(zhí)行這所接受和理解。?對關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)要進(jìn)行規(guī)范定義，可以對每一 KPI指標(biāo)建立 “KPI定義指標(biāo)表 ”。薪酬體系銷售人員的績效管理? 任務(wù)指標(biāo) (Q)? 成本指標(biāo) (C)? 客戶的滿意度指標(biāo) (S)? 員工的滿意度指標(biāo) (E)計算的公式體系P=[*Q+*C+*(S+E)]/100薪酬體系銷售人員績效的過程管理任務(wù)的指標(biāo)由過程指標(biāo)確定里程碑的設(shè)定 (95531)S=*P+*漏斗率漏斗率由過程決定薪酬體系銷售人員績效的薪酬和獎勵辦法薪酬 =(+S)*工資發(fā)放的方式 :按照回款率發(fā)放提成薪酬體系市場人員的績效管理? 任務(wù)指標(biāo)? 成本指標(biāo)? 客戶的滿意度指標(biāo)? 員工的滿意度指標(biāo)薪酬體系? 現(xiàn)代企業(yè)管理存在的問題? 企業(yè)績效管理發(fā)展的歷史? 什么是企業(yè)績效管理 (CPM)? 企業(yè)績效管理的過程? 企業(yè)績效評價的傳統(tǒng)方法? 企業(yè)績效評價的現(xiàn)代方法? 企業(yè)績效管理 — 規(guī)劃和監(jiān)控? 企業(yè)績效管理 — 客戶關(guān)系管理? 企業(yè)績效管理 — 內(nèi)部的流程? 如何設(shè)計人力資源管理體系? 薪酬體系? 人力資源價值鏈管理 內(nèi)容安排人力資源價值鏈管理員工價值的創(chuàng)造價值的評價價值的分配?創(chuàng)造要素吸納與開發(fā)?知識創(chuàng)新者、企業(yè)家?員工?個性特質(zhì)評價?職業(yè)行為能力評價 ?關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核?績效的考核?績效的評估?按照薪酬分配? 管理過程：216。 學(xué)會如何授權(quán)，都親自做就不是經(jīng)理216。 要管理過程，而不是內(nèi)容。領(lǐng)導(dǎo)的真正工作是掌握日程和信息的流動。216。 最大的挑戰(zhàn)是在所有的事情中找到優(yōu)先次序：167。 哪些是可以不做的？167。 哪些是可以授權(quán)讓人去做的？167。 哪些是可以交給上級去做的？167。 哪些是今天必須作出決定的？人力資源價值鏈管理 — 新任經(jīng)理的五大修練? 樹立威信216。 不要急于完成從 “團體中的成員 ”到總司令的轉(zhuǎn)變216。 確立做事方式，讓下屬了解如何工作的，顯示自己的能力216。 有不當(dāng)之處要適度修正216。 不要隨意承諾，承諾一定要實現(xiàn)? 邊學(xué)習(xí)邊領(lǐng)導(dǎo)216。 放到了不熟悉的領(lǐng)域216。 必須贏得內(nèi)行人的尊重216。 達(dá)到一種平衡人力資源價值鏈管理 — 新任經(jīng)理的五大修練? 領(lǐng)導(dǎo)每個人216。 團隊領(lǐng)導(dǎo)并不領(lǐng)導(dǎo)團隊，而是領(lǐng)導(dǎo)組成團隊的個人216。 成員各有各的優(yōu)點、缺點，偏好，盲區(qū)和痛處216。 要認(rèn)識到忽視個人要求的惡果 ? 適度民主216。 如何領(lǐng)導(dǎo)從前的同事，不妨問問他們 216。 參與能使人產(chǎn)生積極性人力資源價值鏈管理 — 新任經(jīng)理的五大修練人力資源價值鏈管理 — 時間管理時間管理的 16大法則：? 保持焦點： 一次只做一件事情，一個時期只有一個重點? 80/20法則： 把精力用在最見成效的地方? 格式化： 將標(biāo)準(zhǔn)的東西盡量格式化? 現(xiàn)在就做： 絕對不要等待? 不得不走： 學(xué)會說不，別被無聊瑣碎的事纏住? 避開高峰： 節(jié)省時間? 巧用電話： 盡量用電話和電子郵件交流? 成本觀念： “一分鐘智慧幾小時愚蠢 ”? 精選朋友： 和有時間觀念的人來往? 避免爭論： 無謂的爭論，盡量取消? 積極休閑： 休閑可以帶來更多的時間? 集腋成裘： 將零碎時間用好? 提前休息： 絕對不要在疲勞的時間干活? 擱置哲學(xué)： 不要鉆牛角尖? 學(xué)會速讀： 瀏覽、學(xué)習(xí)? 機會成本： “不要帶問題給我，請帶答案給我 ”— 迪席勒人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 績效評估Beijing Shanghai Guangzhou ChengduIN – Project TimeKM – Knowledge Mgmt.CN– Selflearning OtherTR– Classroom TrainingMT– ManagementPS– Partner SupportBT– Business TravelHO– LeaveIS– Internal Project/TasksMK– Marketing Support人力資源價值鏈管理 — 績效評估Apps/Tech Time DistributionPRC BJ SH GZ CDApps TechBJ 15727 6789SH 6099 5723CD 982 1256GZ 3982 2971人力資源價值鏈管理 — 績效評估Branch Time Distribution IndustryBranchTele FSI Gov. Discrete Mfg.Process Mfg.GBBJ GBSH GBGZ GBCDBJ 5300 4024 3243 1445 1166 7962 69 52 5SH 1107 1497 1966 436 628 781 5637 89 164GZ 1835 1566 547 20 0 278 52 2735 0CD 494 122 215 0 135 80 16 0 1184PRC Total 8736 7209 5971 1901 1929 9101 5774 2876 1353Percentage 19% 16% 13% 4% 4% 19104 (44%) IndustryBranchTele FSI Gov. Discrete Mfg.Process Mfg.GBBJ GBSH GBGZ GBCDBJ 3789 3071 896 1432 967 5717 28 52 5SH 308 651 219 280 526 303 3892 67 79GZ 406 678 282 13 0 211 52 2384 0CD 38 0 0 0 60 12 16 0 856PRC Total 4541 4400 1397 1725 1553 6243 3988 2503 940Percentage 17% 16% 5% 6% 6% 13674 (50%) IndustryBranchTele FSI Gov. Discrete Mfg.Process Mfg.GBBJ GBSH GBGZ GBCDBJ 1364 937 2299 9 164 1981 41 0 0SH 787 846 1682 156 94 465 1615 22 49GZ 1425 871 255 4 0 67 0 275 0CD 448 122 215 0 75 68 0 0 328PRC Total 4024 2776 4451 169 333 2581 1656 297 377Percentage 24% 16% 27% 1% 2% 4911 (30%)Total:AppsTech人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 績效評估人力資源價值鏈管理 — 員工學(xué)習(xí)?個性化的課程目錄?自我能力評估?了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)展?離線使用IntegrationWebDeliveryAssessmentLearnerAdministrationContentManagementCollaborationTrackingReporting自助式服務(wù)自助式服務(wù) Web方式教學(xué)方式教學(xué)?電子學(xué)習(xí)、電子教學(xué)?Powerpoint,HTML,Flash等等協(xié)作協(xié)作?預(yù)警、消息發(fā)布?電子郵件、聊天、論壇?在線虛擬課堂教學(xué)能力評估能力評估?隨機抽取考題?考試不通過不允許參加培訓(xùn)?培訓(xùn)前和培訓(xùn)后的能力評估跟蹤跟蹤 報表分析報表分析?培訓(xùn)信息的集中管理 ?通過分析發(fā)現(xiàn)問題所在培訓(xùn)內(nèi)容管理培訓(xùn)內(nèi)容管理?不同來源的培訓(xùn)內(nèi)容?關(guān)系 –培訓(xùn)前必須了解的，申請參加培訓(xùn)的考核標(biāo)準(zhǔn)?培訓(xùn)內(nèi)容可以放在任何地方?獲取、再利用和有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)員管理學(xué)員管理?容易維護(hù)?扁平或多層次的結(jié)構(gòu)?動態(tài)管理集成集成?最新的技術(shù)手段，例如： XML?和電子商務(wù)套件的集成?保護(hù)已有的投資? 企業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定的方法和內(nèi)容? 組織架構(gòu)的設(shè)定? 部門的職能職責(zé)? 部門的績效指標(biāo)? 532績效考核模型 ： 底薪制 +532績效考核制 +福利制 +加薪機會制 +晉升制 +特別嘉獎制 +股權(quán)分配制? 參照法設(shè)計績效評估? 將企業(yè)部門的績效分?jǐn)偟截?zé)任中心和責(zé)任人? 績效和薪酬的關(guān)系? 薪酬制定的標(biāo)準(zhǔn)? 薪酬制定注意的問題? 通過薪酬制度的制定實現(xiàn)過程管理而非結(jié)果管理? 企業(yè)的最佳實踐和內(nèi)部流程管理? 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力 績效管理解決的問題魯百年Email:mobilePhone:13301110524? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:29:5022:29:5022:291/25/2023 10:29:50 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2122:29:5022:29Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:29:5022:29:5022:29Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2122:29:5022:29:50January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25 一月 202310:29:50 下午 22:29:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:29 下午 一月 2122:29January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/25 22:29:5022:29:5025 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 10:29:50 下午 10:29 下午