【正文】 的增長將集中于“鼠標加水泥”型企業(yè)，原因是： – 對傳統(tǒng)商店的信任和信心 – 多渠道帶來的目標顧客市場的高覆蓋率 – 高難度銷售的適宜性和服務成本最小化：服務提供和回報 96 互聯(lián)網(wǎng)的成功：商業(yè)到商業(yè)（ B2B ） ? B2B 幸免于新經(jīng)濟的衰退。 – 創(chuàng)造了真正的交易價值。 – B2B 交易的顧客比 B2C交易的顧客更加明白交易的價值和價格 。 ? B2B 交易占中國電子商務交易總額的 %。 ? 到 2023年年底， B2B 交易額達到了 767. 7億元（ 92. 7 億美元）。 ? B2B 業(yè)務在 2023年將增長 23%，達到 942 億元（ 113. 8 億美元） ? 但是其發(fā)展受到以下挑戰(zhàn)：高風險、互聯(lián)網(wǎng)基礎建設參差不齊、技術服務能力和投資改進基礎運作的壓力。 97 互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略結論 ? 不要創(chuàng)造美國式的互聯(lián)網(wǎng)公司。 ? 利用互聯(lián)網(wǎng)來有效銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品。 ? 為減少交易成本，集中于高支付領域進行 B2B方面的投資：例如，進口 出口 –用 4700億美元的交易費用實現(xiàn) 。 ? 將互聯(lián)網(wǎng)作為多渠道戰(zhàn)略的一部分加以使用。 ? 互聯(lián)網(wǎng)應該將自己融入營銷組合 – 不要企圖成為一種革命性的商業(yè)模式。 ? 遵循“鼠標加水泥”模式。 98 電訊渠道和直郵 ? 計劃 1： 美國電話電報公司（ ATT） 將預算的 70%用于廣 告，而將 30%用于直郵。 – 每條線的成本是 200美元，每筆銷售的營銷費用是 6,250美元。 ? 計劃 2： ATT在廣告上花費 10%，在直郵上花費 25%， 在 電話營銷上花費 65%。 – 每條線的平均成本是 67美元，每筆銷售的營銷費用是 444美元。 來源：菲利普 ?科特勒 一場為居民提供遠程服務的整合運動增加了顧客的反應、顧客的可獲得性，并降低了邊際成本。 99 達到營銷目標：電訊渠道和直郵 A A I D 廣告 (10%) 電話營銷 (65%) 直郵 (25%) 集中使用電話營銷對 ATT的品牌知名度很有幫助。廣告和直郵被用來促成顧客準備購買。 100 電訊渠道對直銷的影響 ? 僅僅是郵件（控制組）： 1%的反應。 ? 有 800免費電話號碼的郵件： 7% 的反應。 ? 有電話營銷配合跟進的、且有 800免費電話號碼的郵件： 14% 的反應。 ? 有印刷品廣告支持的、有電話營銷配合的且有 800免費電話號碼的郵件： 16%的反應。 來源：菲利普 ?科特勒。數(shù)據(jù)是基于各行業(yè)的研究、并根據(jù)所有行業(yè)的數(shù)據(jù)的平均值來最終確定的。 101 結論 ? 為直接渠道的成長做準備，如電訊渠道。 – 開展這種業(yè)務的基礎是建立和使用數(shù)據(jù)庫。 ? 跨國公司知道如何做。 ? 對中國公司的挑戰(zhàn)是要學習使用它。 102 中國營銷的未來 103 需要記住的六點（ 1） 品牌戰(zhàn)略： ? 中國未來的繁榮與此密切相關：通過建立品牌來獲取高質(zhì)產(chǎn)品所創(chuàng)造的價值 。 ? 絕不要停止用品牌來識別、獲得消費者。 ? 使品牌權益管理成為一項業(yè)務核心能力。 104 需要記住的六點（ 2） 渠道戰(zhàn)略： ? 中國的渠道將發(fā)生革命性的變化，這包括中介和直接渠道。 ? 記住，您的渠道是您的伙伴：如果他們不獲利，您將無法獲利。 ? 利用正在出現(xiàn)的直接渠道來建立您的競爭優(yōu)勢。 105 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:57:4801:57:4801:573/17/2023 1:57:48 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:4801:57Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:57:4801:57:4801:57Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:4801:57:48March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時 57分 48秒 01:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 1時 57分 48秒 01:57:4817 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 57分 48秒 上午 1時 57分 01:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:57:4801:57:4801:573/17/2023 1:57:48 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:4801:57Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:57:4801:57:4801:57Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:4801:57:48March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時 57分 48秒 01:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 1時 57分 48秒 01:57:4817 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 57分 48秒 上午 1時 57分 01:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:57:4801:57:4801:573/17/2023 1:57:48 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:4801:57Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:57:4801:57:4801:57Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:4801:57:48March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時 57分 48秒 01:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 1時 57分 48秒 01:57:4817 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 57分 48秒 上午 1時 57分 01:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴