煙草行業(yè)市場營銷競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-22 12:23本頁面
【正文】 場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領先者而非攻擊領先者。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者： 復制領先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商。 ?緊跟者： 模仿領先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 ?模仿者： 在某些事情上仿效領先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 ?改變者： 接受領先者的產(chǎn)品，并改變或改進它們。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 四、市場補缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務部門也推行補缺戰(zhàn)略。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場補缺者戰(zhàn)略 ?市場補缺者的三大任務： ? 創(chuàng)造補缺 ? 擴展補缺 ? 保衛(wèi)補缺 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場補缺者風險 補缺點可能耗竭或遭到攻擊 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 補缺專業(yè)化 ?最終用戶專家 ?縱向?qū)＜? ?顧客規(guī)模專家 ?特定顧客專家 ?地理區(qū)域?qū)＜? 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 補缺專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家 ?產(chǎn)品特色專家 ?定制專家 ?質(zhì)量 /價格專家 ?服務專家 ?渠道專家 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 END
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