煙草行業(yè)營銷渠道管理與目標終端分析-資料下載頁
2025-02-26 00:57本頁面
【正文】 規(guī)則：一筆壞帳等于白做十筆生意 ? 最重要的尺度 ——決不是批發(fā)商的流動資金量，而是預計它的每月銷售額 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)調各批發(fā)商出貨價格，鋪貨范圍 ? 竄貨對我們是否有害？ ? 如何控制 ? 品牌強勢情況下 ? 終端控制強勢下 ? 如果都很弱 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)助搞好重點終端的客情關系 ? 勤拜訪 ? 做好終端陳列，拉動銷售 ? 適當?shù)拇黉N支持 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶 ? 利益是基礎，但不是全部 ? 考慮一下如何與批發(fā)商共同提高 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 采用合理的通路結構 ? 指導批發(fā)商發(fā)貨，始終關心他們的經(jīng)營狀況 ? 謹慎管理信用額度 ? 協(xié)調各批發(fā)商出貨價格 ? 協(xié)助搞好重點終端的客情關系 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶 通路管理的十個誤區(qū) ? 排斥合作，過分相信自建網(wǎng)絡的作用 ? 中間商數(shù)量越多越好 ? 通路越長越好 ? 覆蓋面越廣越好 ? 中間商實力越強越好 通路管理的十個誤區(qū) ? 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無憂了 ? 通路合作只是權宜之計 ? 渠道沖突有百害而無一利，應該根除 ? 通路政策越優(yōu)惠越好 ? 渠道建成之后，至少可以管幾年 通路銷售人員業(yè)績評估指標 ? 銷售額 ? 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目 ? 訪問客戶次數(shù)及平均時間 ? 客情關系 ? 助銷次數(shù)及效果 ? 銷售成本 ? 通路政策執(zhí)行情況 ? 貨款回收 ? 市場信息反饋
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