【正文】 所得）u 確定項(xiàng)目最小生產(chǎn)規(guī)模 Q小 =max(Q4,Q5,Q6)t Q4經(jīng)濟(jì)因素決定的最小規(guī)模（由盈虧平衡方法計(jì)算所得）； Q5國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的最小規(guī)模； Q6行業(yè)和所用設(shè)備性質(zhì)決定的最小規(guī)模；u 擬定若干可行方案，利用不同方法選擇位于 Q大和 Q小 之間最佳方案。第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析 3 項(xiàng)目擬建規(guī)模確定項(xiàng)目擬建規(guī)模確定n 3）規(guī)模確定方法u 最小費(fèi)用法：在項(xiàng)目生產(chǎn)方案比較中，常把壽命期總費(fèi)用或年總費(fèi)用或單位產(chǎn)品費(fèi)用作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用最小方案即為最優(yōu)方案。t 年總費(fèi)用 =年經(jīng)營(yíng)成本 +投資額 資金回收系數(shù)；t 壽命期總費(fèi)用 =投資額 +年經(jīng)營(yíng)成本 投資回收期；t 單位產(chǎn)品費(fèi)用 =年總費(fèi)用 /年產(chǎn)量。u 盈虧平衡分析法：通過(guò)列項(xiàng)目成本收益函數(shù)（線性或非線性），可計(jì)算出項(xiàng)目的虧損規(guī)模、起始規(guī)模、合理規(guī)模、最佳規(guī)模、最大規(guī)模等。3 項(xiàng)目擬建規(guī)模確定項(xiàng)目擬建規(guī)模確定第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析3 項(xiàng)目擬建規(guī)模確定項(xiàng)目擬建規(guī)模確定第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析n 例 2：某化工項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售價(jià)格 P=（ 5000）元 /噸，銷售稅金及附加為銷售收入的 20%，固定成本為 100萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為（ 1000+）元 /噸，試求該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)及最優(yōu)產(chǎn)量和最大利潤(rùn)。3 項(xiàng)目擬建規(guī)模確定項(xiàng)目擬建規(guī)模確定第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析n 目的：在于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，分析銷售費(fèi)用n 分析內(nèi)容：按一般營(yíng)銷策略看u 產(chǎn)品（ Product） 策略u(píng) 價(jià)格（ Price） 策略u(píng) 渠道（ Place） 策略u(píng) 促銷（ Promotion） 策略1 概述概述第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析n 結(jié)合對(duì)產(chǎn)品供給及需求調(diào)查提出組合產(chǎn)品組合方案n 產(chǎn)品組合是投資者提供的所有產(chǎn)品系列、產(chǎn)品項(xiàng)目組成的一個(gè)組合。包括：u 產(chǎn)品組合的廣度：不同產(chǎn)品系列的數(shù)目，產(chǎn)品線 1，產(chǎn)品線 2。u 產(chǎn)品組合的深度：同一類產(chǎn)品系列中，生產(chǎn)不同產(chǎn)品項(xiàng)目（規(guī)格）的數(shù)目u 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：各產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售途徑中相互關(guān)聯(lián)的程度。2 擬建項(xiàng)目產(chǎn)品組合方案分析擬建項(xiàng)目產(chǎn)品組合方案分析第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析n 產(chǎn)品價(jià)格確定策略：u 撇脂策略：項(xiàng)目產(chǎn)品是新產(chǎn)品或有特殊用途、質(zhì)量上乘、別人很難模仿；u 滲透策略：市場(chǎng)已有類似產(chǎn)品，自己產(chǎn)品沒(méi)太大新奇；u 隨行就市策略：市場(chǎng)已有類似產(chǎn)品，自己產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力；u 驅(qū)逐對(duì)手策略：市場(chǎng)已有類似產(chǎn)品，自身實(shí)力較強(qiáng)，以變動(dòng)成本定價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)；n 產(chǎn)品價(jià)格確定方法：u 成本加成法：總成本費(fèi)用 +利潤(rùn)（投資者目標(biāo)）；u 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：同類產(chǎn)品市場(chǎng)平均零售價(jià) 零批差價(jià) 批進(jìn)差價(jià) 177。 產(chǎn)品質(zhì)量等差價(jià) 。u 目標(biāo)成本定價(jià)法：上述兩種方法的綜合3 擬建項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格分析擬建項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格分析第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析n 直接式銷售策略：u 銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)；u 適用條件：t 市場(chǎng)集中，銷售范圍小的產(chǎn)品，如：部分生產(chǎn)資料；t 技術(shù)性能高或制造成本和售價(jià)差異大的產(chǎn)品，以及易變質(zhì)或易破損的商品，時(shí)尚品，定制品等；t 企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷能力、管理能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，對(duì)商品市場(chǎng)營(yíng)銷控制要求較高等。 n 間接式銷售策略：u 可充分利用中間商的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，簡(jiǎn)化交易，縮短買(mǎi)賣時(shí)間，使生產(chǎn)者可集中資金、人力、場(chǎng)地等發(fā)展生產(chǎn)和銷售。u 適用條件：與直接銷售相反4 擬建項(xiàng)目未來(lái)銷售渠道的分析及策劃擬建項(xiàng)目未來(lái)銷售渠道的分析及策劃第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析n 短渠道銷售策略：u 易腐、易損、價(jià)格昂貴、高度時(shí)尚、新潮、售后服務(wù)要求高，技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品u 零售市場(chǎng)相對(duì)集中，需求數(shù)量相對(duì)較大u 企業(yè)的銷售能力強(qiáng)，推銷人員素質(zhì)好，資金雄厚，或增加的收益能補(bǔ)償多花的費(fèi)用n 長(zhǎng)渠道銷售策略：與上相反n 寬渠道策略： 商品數(shù)量大，市場(chǎng)銷售面廣的日用消費(fèi)品和廣泛通用的工業(yè)原材料n 窄渠道策略： 有選擇的銷售或獨(dú)家銷售4 擬建項(xiàng)目未來(lái)銷售渠道的分析及策劃擬建項(xiàng)目未來(lái)銷售渠道的分析及策劃第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析u人員推銷u營(yíng)業(yè)推廣u廣告u公共關(guān)系t與商品的性質(zhì)、所處的壽命期、購(gòu)買(mǎi)者的心理及市場(chǎng)性質(zhì)、促銷費(fèi)用有關(guān)5 擬建項(xiàng)目未來(lái)促銷方式分析及策劃擬建項(xiàng)目未來(lái)促銷方式分析及策劃第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:12:1411:12:1411:121/26/2023 11:12:14 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2111:12:1411:12Jan2126Jan211故人江海別，幾度隔山川。 11:12:1411:12:1411:12Tuesday, January 26, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2111:12:1411:12:14January 26, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 26 一月 202311:12:14 上午 11:12:14一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:12 上午 一月 2111:12January 26, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/26 11:12:1411:12:1426 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:12:14 上午 11:12 上午 11:12:14一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:12:1411:12:1411:121/26/2023 11:12:14 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:12:1411:12Jan2126Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:12:1411:12:1411:12Tuesday, January 26, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:12:1411:12:14January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202311:12:14 上午 11:12:14一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2111:12 上午 一月 2111:12January 26, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 11:12:1411:12:1426 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:12:14 上午 11:12 上午 11:12:14一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:12:1411:12:1411:121/26/2023 11:12:14 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:12:1411:12Jan2126Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:12:1411:12:1411:12Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:12:1411:12:14January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202311:12:14 上午 11:12:14一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:12 上午 一月 2111:12January 26, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 11:12:1411:12:1426 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:12:14 上午 11:12 上午 11:12:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告