【正文】 所得）u 確定項目最小生產(chǎn)規(guī)模 Q小 =max(Q4,Q5,Q6)t Q4經(jīng)濟因素決定的最小規(guī)模（由盈虧平衡方法計算所得）； Q5國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的最小規(guī)模； Q6行業(yè)和所用設(shè)備性質(zhì)決定的最小規(guī)模；u 擬定若干可行方案，利用不同方法選擇位于 Q大和 Q小 之間最佳方案。第五節(jié) 項目市場供需、競爭力及擬建規(guī)模分析 3 項目擬建規(guī)模確定項目擬建規(guī)模確定n 3）規(guī)模確定方法u 最小費用法：在項目生產(chǎn)方案比較中，常把壽命期總費用或年總費用或單位產(chǎn)品費用作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，費用最小方案即為最優(yōu)方案。t 年總費用 =年經(jīng)營成本 +投資額 資金回收系數(shù)；t 壽命期總費用 =投資額 +年經(jīng)營成本 投資回收期；t 單位產(chǎn)品費用 =年總費用 /年產(chǎn)量。u 盈虧平衡分析法：通過列項目成本收益函數(shù)（線性或非線性），可計算出項目的虧損規(guī)模、起始規(guī)模、合理規(guī)模、最佳規(guī)模、最大規(guī)模等。3 項目擬建規(guī)模確定項目擬建規(guī)模確定第五節(jié) 項目市場供需、競爭力及擬建規(guī)模分析3 項目擬建規(guī)模確定項目擬建規(guī)模確定第五節(jié) 項目市場供需、競爭力及擬建規(guī)模分析n 例 2：某化工項目產(chǎn)品的銷售價格 P=（ 5000）元 /噸，銷售稅金及附加為銷售收入的 20%，固定成本為 100萬元，單位變動成本為（ 1000+）元 /噸，試求該項目的盈虧平衡點及最優(yōu)產(chǎn)量和最大利潤。3 項目擬建規(guī)模確定項目擬建規(guī)模確定第五節(jié) 項目市場供需、競爭力及擬建規(guī)模分析n 目的：在于實現(xiàn)銷售目標(biāo)，分析銷售費用n 分析內(nèi)容：按一般營銷策略看u 產(chǎn)品（ Product） 策略u 價格（ Price） 策略u 渠道（ Place） 策略u 促銷（ Promotion） 策略1 概述概述第六節(jié) 項目營銷策略分析n 結(jié)合對產(chǎn)品供給及需求調(diào)查提出組合產(chǎn)品組合方案n 產(chǎn)品組合是投資者提供的所有產(chǎn)品系列、產(chǎn)品項目組成的一個組合。包括：u 產(chǎn)品組合的廣度：不同產(chǎn)品系列的數(shù)目，產(chǎn)品線 1，產(chǎn)品線 2。u 產(chǎn)品組合的深度：同一類產(chǎn)品系列中，生產(chǎn)不同產(chǎn)品項目（規(guī)格）的數(shù)目u 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：各產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售途徑中相互關(guān)聯(lián)的程度。2 擬建項目產(chǎn)品組合方案分析擬建項目產(chǎn)品組合方案分析第六節(jié) 項目營銷策略分析n 產(chǎn)品價格確定策略：u 撇脂策略：項目產(chǎn)品是新產(chǎn)品或有特殊用途、質(zhì)量上乘、別人很難模仿；u 滲透策略：市場已有類似產(chǎn)品，自己產(chǎn)品沒太大新奇；u 隨行就市策略：市場已有類似產(chǎn)品，自己產(chǎn)品有一定競爭力；u 驅(qū)逐對手策略：市場已有類似產(chǎn)品，自身實力較強，以變動成本定價占領(lǐng)市場；n 產(chǎn)品價格確定方法：u 成本加成法：總成本費用 +利潤（投資者目標(biāo)）；u 市場競爭定價法：同類產(chǎn)品市場平均零售價 零批差價 批進差價 177。 產(chǎn)品質(zhì)量等差價 。u 目標(biāo)成本定價法：上述兩種方法的綜合3 擬建項目產(chǎn)品銷售價格分析擬建項目產(chǎn)品銷售價格分析第六節(jié) 項目營銷策略分析n 直接式銷售策略：u 銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)；u 適用條件：t 市場集中，銷售范圍小的產(chǎn)品，如：部分生產(chǎn)資料；t 技術(shù)性能高或制造成本和售價差異大的產(chǎn)品，以及易變質(zhì)或易破損的商品，時尚品，定制品等；t 企業(yè)自身市場營銷能力、管理能力強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，對商品市場營銷控制要求較高等。 n 間接式銷售策略：u 可充分利用中間商的知識、經(jīng)驗和關(guān)系，簡化交易，縮短買賣時間，使生產(chǎn)者可集中資金、人力、場地等發(fā)展生產(chǎn)和銷售。u 適用條件：與直接銷售相反4 擬建項目未來銷售渠道的分析及策劃擬建項目未來銷售渠道的分析及策劃第六節(jié) 項目營銷策略分析n 短渠道銷售策略：u 易腐、易損、價格昂貴、高度時尚、新潮、售后服務(wù)要求高，技術(shù)性強的產(chǎn)品u 零售市場相對集中，需求數(shù)量相對較大u 企業(yè)的銷售能力強，推銷人員素質(zhì)好，資金雄厚，或增加的收益能補償多花的費用n 長渠道銷售策略：與上相反n 寬渠道策略： 商品數(shù)量大，市場銷售面廣的日用消費品和廣泛通用的工業(yè)原材料n 窄渠道策略： 有選擇的銷售或獨家銷售4 擬建項目未來銷售渠道的分析及策劃擬建項目未來銷售渠道的分析及策劃第六節(jié) 項目營銷策略分析u人員推銷u營業(yè)推廣u廣告u公共關(guān)系t與商品的性質(zhì)、所處的壽命期、購買者的心理及市場性質(zhì)、促銷費用有關(guān)5 擬建項目未來促銷方式分析及策劃擬建項目未來促銷方式分析及策劃第六節(jié) 項目營銷策略分析靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:12:1411:12:1411:121/26/2023 11:12:14 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:12:1411:12Jan2126Jan211故人江海別，幾度隔山川。 11:12:1411:12:1411:12Tuesday, January 26, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:12:1411:12:14January 26, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 202311:12:14 上午 11:12:14一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:12 上午 一月 2111:12January 26, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/26 11:12:1411:12:1426 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:12:14 上午 11:12 上午 11:12:14一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:12:1411:12:1411:121/26/2023 11:12:14 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:12:1411:12Jan2126Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:12:1411:12:1411:12Tuesday, January 26, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:12:1411:12:14January 26, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202311:12:14 上午 11:12:14一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:12 上午 一月 2111:12January 26, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 11:12:1411:12:1426 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:12:14 上午 11:12 上午 11:12:14一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:12:1411:12:1411:121/26/2023 11:12:14 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:12:1411:12Jan2126Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:12:1411:12:1411:12Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2111:12:1411:12:14January 26, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202311:12:14 上午 11:12:14一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:12 上午 一月 2111:12January 26, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 11:12:1411:12:1426 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:12:14 上午 11:12 上午 11:12:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告