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2025-02-26 13:08本頁面
【正文】 生產(chǎn)計劃高靈活性效率高低全自動生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線3個4個 第二年年末分析如何計算生產(chǎn)能力？ 手工生產(chǎn)線生產(chǎn) MRP生產(chǎn)計劃高靈活性效率高低全自動生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線1個2個1個1個 第二年如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略（理性經(jīng)營，決策基礎(chǔ)）216。 生產(chǎn) P1產(chǎn)品賺錢嗎？? P1產(chǎn)品平均單價 5M? P1全成本（直接成本 +分?jǐn)偩C合管理費 +分?jǐn)傉叟f +分?jǐn)偫ⅲㄖ苯映杀?2+行政管理 1+維護(hù) +廣告 1+折舊 +利息 216。 下一年生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？216。 未來生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢？ 產(chǎn)品市場的需求預(yù)測產(chǎn)品市場的需求預(yù)測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是 P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。 P P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。P1產(chǎn)品P2產(chǎn) 品銷售額時間P4產(chǎn)品P3產(chǎn)品第二年 HR分工溝通無效 爭論不休有效 意愿意愿能力 語言統(tǒng)一有效工作流程激勵 EVA第二年 第三年 戰(zhàn)略市場（三株口服液）產(chǎn)品（ VCD）技術(shù)人（ IBM 91， 92， 93三年虧損 180億 $)管理體系企業(yè)管理什么更重要？如何構(gòu)建完善的企業(yè)管理體系？ 第三年n首先作出正確的決策n確保業(yè)務(wù)決策與戰(zhàn)略決策一致n確保組織中的每個決策都有利于組織的競爭能力的提升n構(gòu)建自己的管理系統(tǒng)n市場預(yù)測 廣告投放計劃n銷售預(yù)測 銷售訂單登記n生產(chǎn)預(yù)測 生產(chǎn)計劃制定 運作執(zhí)行n產(chǎn)能調(diào)整 采購計劃制定n資金預(yù)測 資金預(yù)算 記錄 反饋 分析 制訂生產(chǎn)計劃見學(xué)員手冊 制訂采購計劃見學(xué)員手冊 制訂資金預(yù)算見學(xué)員手冊 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略定位－行業(yè)－細(xì)分市場（產(chǎn)品 /市場矩陣）你需要快速作出決策，采用市場拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，還是縫隙市場戰(zhàn)略，來保證你的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營下去。這時，可能有些意外已經(jīng)發(fā)生，你必須要分析一下，是否有必要改變先前的決定。在開始時選錯戰(zhàn)略已經(jīng)夠槽糕，堅持錯誤則是愚蠢的。 －市場調(diào)研具備分析相關(guān)信息的能力，才能做出決策經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團(tuán)隊不自覺地運用了 “哥倫布式管理 ”方法?走的時候，不知道去哪兒?到的時候，不知道在哪兒?回來的時候，不知道去過哪兒了關(guān)注一個產(chǎn)品在不同市場上的生命周期以及一個市場上不同產(chǎn)品的生命周期對一個細(xì)分市場的吸引力做出正確判斷毛利率需求量增長低 高高低1243020400 1 2 4 5 6 7 8 9 10本地 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 I國際年產(chǎn)品市場定位 競爭戰(zhàn)略競爭對手的行動，時刻影響著你的戰(zhàn)略實施，要密切關(guān)注競爭對手的行動對自身戰(zhàn)略的影響。P2區(qū)域你的目標(biāo)市場B組D組你的競爭對手要素2競爭力競爭要素高要素3要素4中低要素1你和對手間的差距競爭要素的確立很重要，是你能否正確判斷自身競爭能力的關(guān)鍵。選定競爭要求既要看到內(nèi)部因素，也不能忽視外部因素，如客戶需要。 投資回報率＝利潤率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝ 利息前利潤 銷售 銷售總資產(chǎn)全面的計劃，系統(tǒng)的整理，控制是工具，不是目的！關(guān)注你的現(xiàn)金 ——收入為虛，利潤為實，現(xiàn)金為王關(guān)鍵數(shù)據(jù)的追蹤 基于經(jīng)營活動的成本計算ABC成本法投資回報分析預(yù)算 趨勢法分析計算手工生產(chǎn)線加工 P2能否獲利第四年 趨勢分析 發(fā)現(xiàn)問題 尋找規(guī)律 如何調(diào)整你的戰(zhàn)略利潤不足？ 成本太高？銷售不足？ 否不充分 行業(yè)調(diào)整是 行業(yè)空間？充分細(xì)分市場？ 不夠大 重新定位夠大競爭能力？ 不夠強(qiáng) 內(nèi)部改進(jìn)？ 沒可能 對外合作？有可能確定合作伙伴有可能快速改進(jìn)成功不成功沒可能成功不成功夠強(qiáng)加大市場投入收入增加是 控制成本－生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？－資金成本是否最合理？－市場投入是否最合理？成本降低 盈虧平衡分析 什么是 ERP？ ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件，同時也是向零缺點趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想的辦公手段。它從市場需求分析、物料采購計劃、倉儲管理、往來業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過程管理、項目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運輸管理、質(zhì)量管理、銷售管理，特別是通過工藝料單這個動態(tài)核心模塊的動態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來驅(qū)動資金的良性循環(huán)，從而不斷壓縮企業(yè)投資規(guī)模、加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正日常運作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。 結(jié)合企業(yè)實際和課程內(nèi)容談一談你的體會幾年的經(jīng)營你有哪些收獲？你學(xué)到了哪些知識、技能、方法？你有何建議？ 演講完畢，謝謝觀看！
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