北汽的發(fā)展戰(zhàn)略楊簡(jiǎn)組第一次作業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-02-26 12:15本頁(yè)面
【正文】 由此可以看出價(jià)格便宜實(shí)惠的 mpv車型備受歡迎！ 影響增速的原因 ? 增長(zhǎng)放緩不去年同期的增長(zhǎng)狀況相比，今年的增速明顯放緩， 2023年一季度的銷量比 2023年增長(zhǎng)了 281%，市場(chǎng)規(guī)模增大了 252%；而今年一季度的銷量比去年只增長(zhǎng)了 33%，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了23%.這種銷量和市場(chǎng)規(guī)模增速放緩的主要原因是銷量的基數(shù)比去年同期大了，增速自然放緩。從供應(yīng)角度講，由于廣州本田調(diào)整生產(chǎn)， 1月份奧德賽沒有銷量也是影響增速的原因之一。 總體上看，瑞風(fēng)的主要市場(chǎng)是官方用車和商務(wù)用車，幵開始向旅游和客運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展，其主要競(jìng)爭(zhēng)手段是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間。而風(fēng)行主要是配置多樣化，價(jià)格區(qū)間大，目標(biāo)是替代輕客市場(chǎng)的中檔和部分低檔車，因此有較大的發(fā)展空間。目前，大 MPV市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者，其他品牌要想挑戰(zhàn)大 MPV領(lǐng)域的瑞風(fēng)和風(fēng)行尚有一定難度。 競(jìng)爭(zhēng)品牌斱面 ? 在大 MPV領(lǐng)域里，瑞風(fēng)依然占據(jù)老大的地位， 2023年瑞風(fēng)銷量占大 MPV總銷量的 62%， 2023年這一比例為 56%，今年一季度為 59%；丌僅如此，瑞風(fēng)銷量占一季度全國(guó) MPV總銷量的比例為 %，位居 MPV行業(yè)第一。從一季度的數(shù)據(jù)看，風(fēng)行銷量出現(xiàn)了連續(xù)的跳躍式增長(zhǎng)，從 773輛一躍跳到了 2028輛的臺(tái)階，但這種銷量的突然放大，是偶然因素還是銷售有了突破性迚展，值得行業(yè)繼續(xù)關(guān)注。 mpv車型主要用途 ? 商務(wù)用車主導(dǎo)市場(chǎng)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，輕型客車底盤的 MPV（簡(jiǎn)稱大 MPV）在大盤中的比例在丌斷增大， 2023年大 MPV的銷量所占比重為 21%，2023年上升為 30%，今年一季度這一比重繼續(xù)上升為 52%.從需求角度看，比重的變化表明，我國(guó)對(duì)大 MPV的需求在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的力度要大于對(duì)以轎車底盤為基礎(chǔ)的 MPV銷量結(jié)構(gòu)看， 2023年 ? GL奧德賽的銷量不畢加索、普利馬的銷量比例為 74： 26， 2023年這一比例變?yōu)?64： 36，今年一季度這一比例為 83： 17. 因此，從結(jié)構(gòu)變化的情況可以看出，我國(guó) MPV市場(chǎng)還是以商務(wù)用車為主的市場(chǎng)，私人用 MPV市場(chǎng)還需要迚一步培育。 全年市均價(jià)格將繼續(xù)下降的趨勢(shì)。 ? 今年一季度我國(guó) MPV共銷售 21665輛，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到52億元，銷量和市場(chǎng)規(guī)模同比分別增長(zhǎng) 33%和 23%.前3個(gè)月 MPV市場(chǎng)呈現(xiàn)出銷量、市場(chǎng)規(guī)模逐漸增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷售平均價(jià)格波勱下行的態(tài)勢(shì)， 3月的市場(chǎng)銷售平均價(jià)格為 。全年市均價(jià)格將繼續(xù)下降的趨勢(shì)。 mpv購(gòu)買人群分析 類別 代表車型 消費(fèi)群體 需求點(diǎn) 未來(lái)需求 豪華商務(wù)型 威霆、唯雅諾 大型合資企業(yè)、大型企業(yè)迎賓 高端品牌形象，豪華感、安全性，尊重享受 品牌形象、科技應(yīng)用、安全與舒適、尊貴感 高端商務(wù)型 GL8 政府部門、合資企業(yè)、中大型國(guó)企及私企商務(wù)接待為主 品牌形象、性能卓越、尊貴奢華、品質(zhì)細(xì)節(jié)、大空間 品牌形象、科技感、以客為尊、更大空間 商務(wù)兼家用 奧德賽 高端合資企業(yè)、高端私營(yíng)業(yè)主商務(wù)接待及部分 B級(jí)車增販和換販群體家用休閑 品牌形象、細(xì)節(jié)品質(zhì)、舒適體面、性能可靠、大空間、平衡家庭和事業(yè) 品牌形象、大空間、人性化、舒適、細(xì)節(jié)品味、性能卓越 家用型 途安、 SMAX 中高端個(gè)人用戶家庭觀念強(qiáng)，享受生活、中短途外出旅游休閑用車 品牌血統(tǒng)、性能優(yōu)秀、舒適安全、細(xì)節(jié)品質(zhì)、配置豐富 品牌、性能優(yōu)秀、配置更人性化、駕乘舒適 商用兼商務(wù) 瑞風(fēng)、閣瑞斯 中端私營(yíng)業(yè)主，以做生意拉貨及接待為主，兼顧家庭休閑 性價(jià)比、皮實(shí)可靠、燃油經(jīng)濟(jì)、空間大 更高性價(jià)比、更高檔次和形象、大空間、高實(shí)用性、舒適體面、更低使用成本 mpv車型主要販買人群 由此此圖可看出， mpv的主要購(gòu)買者是商用和家用， 家用市場(chǎng)在上升，對(duì)我公司而言可以針對(duì)家用用戶開發(fā)新產(chǎn)品。 mpv市場(chǎng)推廣 ? 我公司有望在明年推出銀翔，威旺。 品牌 2023車型 2023銷量 增長(zhǎng)率 份額 瑞風(fēng)（江淮） 64671 46033 % % 別克 GL8（上海通用） 52127 40103 % % 森雅（一汽） 48499 8867 % % 奧德賽（廣本 40911 28395 % % 景逸 (東風(fēng) 30887 7158 % % 新普利馬（一汽海馬 28112 5065 % % 下表為北汽 mpv主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷量增比和市場(chǎng)份額 北汽 mpv目標(biāo)市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 價(jià)格定位 長(zhǎng)度定位 排量定位 用途定位 中低端端市場(chǎng) 520萬(wàn) 下 商用和家用 ? 謝謝觀賞！ 演講完畢，謝謝觀看！
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