競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt38頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-02-26 10:45本頁(yè)面
【正文】 ．改進(jìn)者。 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)以避實(shí)就虛、集中力量為原則，將目標(biāo)市場(chǎng)指向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量相對(duì)不足或未注意到的細(xì)分市場(chǎng)上，可以是單一補(bǔ)缺，也可以是多種補(bǔ)缺。 中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)制勝：國(guó)產(chǎn)手機(jī)地市場(chǎng)銷售突飛猛進(jìn)，以二線以下城市為主攻地目標(biāo)市場(chǎng)選擇是其成功地關(guān)鍵因素之一。 娃哈哈飲料的總產(chǎn)量有時(shí)超過(guò)可口可樂(lè)，其優(yōu)勢(shì)主要集中在全國(guó)地極市以下的廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。 “華龍”方便面能向“康師傅”、“統(tǒng)一”這樣的方便面巨頭叫板，廣闊的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)市場(chǎng)功不可沒(méi)。 第四節(jié) 新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或新的消費(fèi)需要的推動(dòng)，或其他經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因素的變化使某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而新形成或重新形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。 一、 新興產(chǎn)業(yè)的基本特性 （ 1）不確定性； 技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織、策略等不確定性 （ 2）風(fēng)險(xiǎn)性； 風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性不是同一概念。 二、新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)經(jīng)常面臨的問(wèn)題 （ 1）原材料和零部件的供應(yīng)能力較弱； （ 2）基礎(chǔ)工作薄弱； （ 3）產(chǎn)品銷售困難。 三、 新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 （ 1）新興產(chǎn)業(yè)選擇； （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇； （ 3）進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇； （ 4）策略性行動(dòng)選擇。 第五節(jié) 成熟產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征 （ 1）產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度下降； （ 2）買方市場(chǎng)形成； （ 3）產(chǎn)業(yè)盈利能力下降； （ 4）企業(yè)各職能策略面臨著新調(diào)整； （ 5）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈。 二、 成熟產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 （ 1）三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 （ 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略； （ 3）研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略； （ 4）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略； （ 5）國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略； （ 6）退出或多元化戰(zhàn)略； （ 7）低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。 三、成熟產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 1）要有自知之明； （ 2）要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài)； （ 3）要防止盲目投資； （ 4）不要為了短期利益而輕易地放棄市場(chǎng)份額； （ 5）要重視工藝改革，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； （ 6）要避免過(guò)多地使用過(guò)剩生產(chǎn)能力 （ 7）要重新教育和激勵(lì)員工。 第六節(jié) 衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、 衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 （ 1）領(lǐng)先戰(zhàn)略； （ 2）觀望戰(zhàn)略； （ 3）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略； （ 4）快速退出戰(zhàn)略。 二、衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題 （ 1）客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢(shì) （ 2）避免打消耗戰(zhàn)； （ 3）謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
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