【正文】 計(jì)劃 2023年 12月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年下半年媒體預(yù)算總額 下半年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃部分 2023年下半年操盤策略 2023年下半年操盤節(jié)奏表 2023年７月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年８月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年９月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 10月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 11月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 12月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年下半年媒體預(yù)算總額 第一步：依靠 1號樓良好的公園觀景效果，重點(diǎn)推 1號樓，全面提升 本案業(yè)主的檔次、品味，樹立良好的社會口碑； 第二步：在 1號樓樹立“公園地產(chǎn)”的明確物業(yè)信息后，帶動 3號樓的銷售 將“公園觀景”提升到“公園生活”層面； 第三步：待“公園生活”概念成熟，利用樣板房開放時(shí)機(jī)， 1號樓銷售大部 完成后，重點(diǎn)推介 2后樓， 2號樓定位于“宜商宜居” ,提升到公園時(shí)代。 “化整為零，分棟、分戶型、分客戶推盤，細(xì)分本案” 下半年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃部分 2023年下半年操盤策略 2023年下半年操盤節(jié)奏表 2023年７月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年８月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年９月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 10月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 11月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 12月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年下半年媒體預(yù)算總額 7 8 9 10 11 12 啟動公園地產(chǎn) 概念，重新吸 引社會關(guān)注， 旗幟鮮明地樹 立“魯中第一 公園地產(chǎn)豪宅” 概念，主推 1 號樓。 2023 推出 1號樓樓王， 結(jié)合純粹大戶的 特點(diǎn)和身份定位 將“公園豪宅”概 念進(jìn)一步深化。 積極為 9月正式 開盤蓄客造勢。 利用樣板房開放， 正式開盤發(fā)售的 機(jī)會，將“公園地產(chǎn)” 的概念提升到“公園 生活”的高度。獲得 業(yè)主共鳴，推廣策略 開始轉(zhuǎn)折 利用“開盤”的余熱以 及“國慶”節(jié)的機(jī)會， 全面促銷，將“公園生活” 概念繼續(xù)深入下去， 主推 3號樓 進(jìn)入秋冬后，重點(diǎn)抓好 老帶新的政策落實(shí)和團(tuán)購 客戶的行銷。 適當(dāng)?shù)奈飿I(yè)公司進(jìn)駐， 搭建和業(yè)主的溝通橋梁 此時(shí)推出車庫認(rèn)籌 在進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季 后，堅(jiān)決執(zhí)行“走出去” 策略，加強(qiáng)與老客戶 溝通以及直銷工作 利用元旦銷售節(jié)點(diǎn)， 進(jìn)行促銷。 下半年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃部分 2023年下半年操盤策略 2023年下半年操盤節(jié)奏表 2023年７月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年８月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年９月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 10月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 11月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 12月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年下半年媒體預(yù)算總額 月度推廣思路 活動方案與流程 活動安排 媒體安排 報(bào)廣及雜志稿 立柱及戶外稿 本月策略：高調(diào)提出“公園地產(chǎn)豪宅”概念 推廣思路：首先，利用報(bào)紙軟文、交通臺廣播進(jìn)行“公園地產(chǎn)”的引導(dǎo) 其次，更換戶外及立柱廣告，明確提出本案核心定位為 魯中第一公園地產(chǎn)豪宅 再次，通過組織報(bào)社、媒體發(fā)起 “最佳周邊環(huán)境樓盤”、 “淄博最理想居住樓盤”、“淄博高檔樓盤調(diào)查” 等 評選活動，利用輿論工具，將本案高調(diào)推出。 最后，與媒體合作，利用硬廣及軟文，及時(shí)將公園景觀最好的 1號樓冠以樓名后，單獨(dú)推出。 工作難點(diǎn)：如何把評選活動組織得當(dāng)，制造社會熱點(diǎn)。 月度推廣思路 7月份銷售及推廣計(jì)劃 名稱：“淄博最佳周邊環(huán)境樓盤”、“淄博最理想居住樓盤”、“淄博最高檔樓盤”評選 目的：通過評比，將“皇家花園”置于“魯中第一公園豪宅”的地位。 通過評選，將“公園地產(chǎn)”的概念通過媒體，進(jìn)行廣泛傳播。 口號： “淄博高檔樓盤大盤點(diǎn)！”（暫定） 時(shí)間： 7月上旬、中旬 單位：主辦單位：淄博日報(bào)社、魯中晨報(bào) 合辦單位：淄博聲屏報(bào)、美圖雜志、淄博晚報(bào)、交通臺 流程： （詳細(xì)流程，由項(xiàng)目組在上月下旬提供，此處不再提供詳案） 成立評選小組 發(fā)布調(diào)查問卷 收集問卷 公布結(jié)果 頒獎新聞發(fā)布會 回饋社會優(yōu)惠 活動方案與流程 7月份銷售及推廣計(jì)劃 活動內(nèi)容 7月 5日 前 7月 10日前 7月 15日前 7月 20日前 7月 25日前 7月 31日前 責(zé)任人 召集媒體 成立評選小組 √ 項(xiàng)目組 魯信華藝 在報(bào)紙印制 評選問卷 √ 項(xiàng)目組 媒體 收集問卷 √ 項(xiàng)目組 媒體 媒體公布結(jié)果 √ 項(xiàng)目組 媒體 獲獎新聞 發(fā)布會 √ 項(xiàng)目組 媒體 魯信華藝 回饋社會 98折限期優(yōu)惠 √ 項(xiàng)目組 魯信華藝 廣告跟進(jìn)、提醒 √ 項(xiàng)目組 活動安排 7月份銷售及推廣計(jì)劃 淄博日報(bào) 魯中晨報(bào) 淄博晚報(bào) 聲屏報(bào) 交通電臺 美圖雜志 直郵 投放日期 、 、 、 、 、 整月 、 投放單價(jià) 半版 21000 整版 35000 整版 30000 0 18000元 28000元 每次一萬份 30000 主題 新的項(xiàng)目形象調(diào)整 一宅御天下 新的項(xiàng)目形象調(diào)整 一宅御天下 新的項(xiàng)目形象調(diào)整 一宅御天下 宣傳公園低產(chǎn)的概念配合活動信息發(fā)布 新的項(xiàng)目形象調(diào)整 一宅御天下 新的項(xiàng)目形象調(diào)整 一宅御天下 目的 配合評選 配合評選 配合評選 配合評選 配合評選 配合評選 配合評選 費(fèi)用小計(jì) 14萬 6萬 3萬 共計(jì)： 36萬 媒體安排 7月份銷售及推廣計(jì)劃 報(bào)廣及雜志稿 7月份銷售及推廣計(jì)劃 下半年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃部分 2023年下半年操盤策略 2023年下半年操盤節(jié)奏表 2023年７月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年８月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年９月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 10月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 11月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 12月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年下半年媒體預(yù)算總額 月度推廣思路 活動方案與流程 活動安排 媒體安排 報(bào)廣及雜志稿 立柱及戶外稿 本月策略：繼續(xù)深化“公園地產(chǎn)豪宅”概念 推廣思路：首先，利用評選余熱，將評選結(jié)果和“公園地產(chǎn)豪宅”概念 在媒體上繼續(xù)轟炸。 其次，及時(shí)推出 1號樓樓王，將“公園地產(chǎn)豪宅”的概念推倒 最高峰，在媒體上公布樓王戶型，撬動整個(gè) 1號樓 的銷售。 再次，在推出 1號樓樓王同時(shí)，同時(shí)舉辦“老客戶冷餐會”， 向業(yè)主匯報(bào)工程進(jìn)程，適時(shí)宣布正式開盤日期。 最后，通過開盤倒計(jì)時(shí)，為 9月開盤，積蓄客戶。 工作難點(diǎn)：積蓄足夠客戶，開盤時(shí)簽約。 月度推廣思路 8月份銷售及推廣計(jì)劃 名稱：“公園觀景第一宅”發(fā)布暨老業(yè)主冷餐會 目的：通過推出 1號樓樓王，舉辦老業(yè)主冷餐會，向社會繼續(xù)加強(qiáng)本項(xiàng)目 “魯中第一公園地產(chǎn)”豪宅的概念。 通過推出 1號樓樓王，提前為 9月初的正式開盤預(yù)熱。 口號： “此處，美不勝數(shù)！”（暫定） 時(shí)間： 8月上旬 組織：由尊地項(xiàng)目組和魯信華藝公司聯(lián)合操作 流程： （詳細(xì)流程，由項(xiàng)目組在上月下旬提供，此處不再提供詳案） 公布活動消息 向老客戶發(fā)出邀請 確定人數(shù)、定餐 安排記者采訪 媒體及時(shí)炒作 公布開盤前優(yōu)惠 確定開盤日期 活動方案與流程 8月份銷售及推廣計(jì)劃 活動內(nèi)容 8月 5日 前 8月 10日前 8月 15日前 8月 20日前 8月 25日前 8月 31日前 責(zé)任人 公布活動信息 √ 項(xiàng)目組 魯信華藝 向老客戶發(fā)出邀請 √ √ 項(xiàng)目組 媒體 確定來賓、訂餐、安排宴會程序 √ 項(xiàng)目組 魯信華藝 安排記者活動當(dāng)天采訪 √ 項(xiàng)目組 媒體 媒體及時(shí)跟進(jìn)炒作樓王 √ √ √ 項(xiàng)目組 媒體 魯信華藝 公布開盤前優(yōu)惠政策 √ 項(xiàng)目組 魯信華藝 廣告跟進(jìn)、提醒 √ 項(xiàng)目組 媒體 活動安排 8月份銷售及推廣計(jì)劃 淄博日報(bào) 魯中晨報(bào) 淄博晚報(bào) 聲屏報(bào) 交通電臺 美圖雜志 直郵 投放日期 、 、 整月 投放單價(jià) 半版 21000 整版 35000 整版 30000 24000 18000元 28000元 每次一萬份 15000 主題 中心王座 為城市加冕 一個(gè)城市只有一個(gè)王座 中心王座 為城市加冕 一個(gè)城市只有一個(gè)王座 中心王座 為城市加冕 一個(gè)城市只有一個(gè)王座 中心王座 為城市加冕 一個(gè)城市只有一個(gè)王座 中心王座 為城市加冕 一個(gè)城市只有一個(gè)王座 中心王座 為城市加冕 一個(gè)城市只有一個(gè)王座 中心王座 為城市加冕 一個(gè)城市只有一個(gè)王座 目的 配合樓王發(fā)布暨老業(yè)主冷餐會，及時(shí)為 9月開盤預(yù)熱蓄客。 費(fèi)用小計(jì) 7萬 3萬 共計(jì)： 媒體安排 8月份銷售及推廣計(jì)劃 下半年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃部分 2023年下半年操盤策略 2023年下半年操盤節(jié)奏表 2023年７月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年８月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年９月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 10月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 11月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年 12月份銷售及推廣計(jì)劃 2023年下半年媒體預(yù)算總額 月度推廣思路 活動方案與流程 活動安排 媒體安排 報(bào)廣及雜志稿 立柱及戶外稿 本月策略：由“公園地產(chǎn)豪宅”提升為“公園生活” 推廣思路：首先，利用樣板房開放的時(shí)機(jī)，炒作“公園生活”的概念； 其次，利用開盤這個(gè)最重要的銷售節(jié)點(diǎn)，結(jié)合樣板房的 開放，將提倡“公園生活”與“皇家花園”銷售結(jié)合 起來，讓社會重點(diǎn)關(guān)注； 再次，操作好樣板房及開盤兩個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，橫跨 9月 10月 將銷售連續(xù)下去； 最后，將宣傳的主旋律定格為：公園生活 ；榮耀選擇 工作難點(diǎn)：如何將開盤做好，引發(fā)一個(gè)銷售熱潮。 月度推廣思路 9月份銷售及推廣計(jì)劃 名稱：樣板房開放，公園生活夢想成真 目的：通過樣板房的推出，制造出一個(gè)社會熱點(diǎn)，將本項(xiàng)目的社會知名度 達(dá)到一個(gè)前所未有的高度。 通過樣板房的推出，將一些戶型缺點(diǎn)進(jìn)行遮蔽，促使猶豫客戶能夠 現(xiàn)場落定。 口號： 夢實(shí)現(xiàn)的地方在這里（暫定） 時(shí)間： 9月上旬（ 9月