度亦有道中國營銷企業(yè)促銷利劍促銷課程教材-資料下載頁
2025-06-07 12:45本頁面
【導(dǎo)讀】銷售促進(jìn)是市場競爭過程中的一把利劍。我們看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一。例外地開展促銷。所以，在我們執(zhí)行市場侵略任務(wù)時，不能忘記使用這一有力。率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷費用為490億美元，到了。1986年其費用已達(dá)1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36。年，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。促銷是針對消費者的，只有透徹研究消費者的心里才可以使促銷有的放矢，正讓消費者參與到促銷活動中來，并為之瘋狂，只有這樣，促銷才能成功。常低，達(dá)不到促銷的目的。場升溫，才可以調(diào)動更多的消費需求，促銷不是打擊對手，而是多吃一份蛋糕。費，不分重點，多方出擊，整個市場一片混亂。一定的范圍內(nèi)可以調(diào)整，但不是可以隨意變化。統(tǒng)一行動，整體劃一，是促銷成功的保障，庭中所有的成員盡量照顧到位。促銷的面一定要寬，在產(chǎn)品和促銷主題許可的情況下越寬越好。
【正文】 虛，執(zhí)行到人害怕。 本資料來自 22 速度 －－快捷才能穩(wěn)操勝券 一、枕戈待旦，速度反應(yīng)的是營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。 二、讓對手沒有時間做出反擊策略，當(dāng)競爭對手策略制定出來的時候已經(jīng)跟不上促銷的變化。 三、準(zhǔn)備速度、制作速度、現(xiàn)場反應(yīng)速度。 案例：會議營銷的 23個細(xì)節(jié) 促銷都會有一個滯后效應(yīng)，所以 促銷的速度一定要快，要從里到外防止競爭品牌的跟進(jìn)。 本資料來自 23 廣度 －－時空跨度 一、跳出定勢思維將給消費者以耳目一新的感覺，而所有的人都是喜新厭舊的。 二、文化可以實現(xiàn)超越時空的對話，當(dāng)促銷加入了文化的內(nèi)涵，殺傷力將大增。 三、所有廣度需要用實物表現(xiàn)。 案例：汶川地震中白云山的義賣 聯(lián)系產(chǎn)品文化，緊貼企業(yè)文化，表現(xiàn)時代的特色將是促銷成功的有力保障 。 本資料來自 24 限度 －－結(jié)合實際 一、在保障利益實現(xiàn)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化促銷內(nèi)容。 二、過分夸張的促銷會讓人的注意力轉(zhuǎn)移。 三、做好幾套方案。 案例：某商場的限時搶購 過猶不及，中國傳統(tǒng)文化是中庸，所有的促銷手段也需要如此。 本資料來自 25 氣度 －－建立標(biāo)準(zhǔn) 一、標(biāo)準(zhǔn)是參與者制定的，促銷的標(biāo)準(zhǔn)將給消費者帶來新的氣息。 二、千萬不要做有損行業(yè)形象的事。 三、標(biāo)準(zhǔn)是需要考核的。 案例：長征 現(xiàn)代醫(yī)藥保健品信任的降低是企業(yè)造成的，促銷表現(xiàn)的氣度不是送多少，而是要體現(xiàn)出大氣，體現(xiàn)出魄力，消費者將眾望所歸 。 本資料來自 26 風(fēng)度 －－行為影響 一、一提到促銷，消費者都會有所動，但是同時也明白就是想多賣貨，這個問題需要在促銷中解決。 二、對待競爭對手也應(yīng)該表現(xiàn)出老大的風(fēng)度，盡管你不是老大，消費者看的明白。 三、中國消費者喜歡攀龍附鳳。 案例：超級女生 別把產(chǎn)品銷售表現(xiàn)的太赤裸，除非你就是想銷售產(chǎn)品而不考慮企業(yè)影響 。 本資料來自 27 這是一場全民戰(zhàn)爭，需要全民的參與，不只只是企業(yè)內(nèi)部的參與，更多的是需要調(diào)動消費者的參與、媒體的參與與公眾的參與熱情！
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