度亦有道中國(guó)營(yíng)銷企業(yè)促銷利劍促銷課程教材-wenkub
2023-06-14 12:45:48 本頁(yè)面
【正文】 11 促銷的十大誤區(qū) 六神無(wú)主，我的明天在何處？ 促銷是需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)的，一天一個(gè)方針，一天一個(gè)改變，只能讓參與人員無(wú)所適從，變化盡管是主流，太頻繁的變化會(huì)失去市場(chǎng)開發(fā)的動(dòng)力，促銷的政策在一定的范圍內(nèi)可以調(diào)整，但不是可以隨意變化。 案例：組合購(gòu)買優(yōu)惠無(wú)人問津 本資料來自 9 促銷的十大誤區(qū) 四面出擊，龍旗卷馬長(zhǎng)嘶劍氣如霜 全國(guó)河山一片紅是需要基礎(chǔ)的，沒有基礎(chǔ)的促銷只會(huì)讓消費(fèi)者冷眼旁觀，聚焦市場(chǎng)資源，聚焦市場(chǎng)能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡胤?，打一?chǎng)適合的戰(zhàn)爭(zhēng)才有必勝的把握。 案例：蕊貝爾香消玉損 本資料來自 7 促銷的十大誤區(qū) 兩敗俱傷，為什么受傷的總是我？ 沒有對(duì)手的舞臺(tái)是孤獨(dú)的，只有競(jìng)爭(zhēng)才可以聚集人氣，只有競(jìng)爭(zhēng)才可以讓市場(chǎng)升溫，才可以調(diào)動(dòng)更多的消費(fèi)需求，促銷不是打擊對(duì)手，而是多吃一份蛋糕。 促銷活動(dòng)之所以有這么大的開支，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售形式并得益于最后效果。所以，在我們執(zhí)行市場(chǎng)侵略任務(wù)時(shí)，不能忘記使用這一有力武器。本資料來自 1 度亦有道 中國(guó)營(yíng)銷企業(yè)的促銷利劍 本資料來自 2 目 錄 一、解讀促銷 二、解密促銷 三、促銷利劍 本資料來自 3 促銷是什么？ 銷售促進(jìn)（ Sales Promotion，簡(jiǎn)稱 SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一把利劍。 從全球的廣告與促銷對(duì)比中看，促銷費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高出三個(gè)百分點(diǎn)。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼投入，拼力度，拼到最后成本都收不回來，反而成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轎夫。 促銷調(diào)動(dòng)了多方面的資源，恐怕有一點(diǎn)的浪費(fèi)，不分重點(diǎn)，多方出擊，整個(gè)市場(chǎng)一片混亂。 沒有明確的指揮，需要會(huì)簽的內(nèi)容過多，不能在第一時(shí)刻決策，促銷員穿新衣走老路。 統(tǒng)一行動(dòng)，整體劃一，是促銷成功的保障，讓各方諸候各顯神通才能是亂上加亂。 領(lǐng)
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