度亦有道中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)促銷(xiāo)利劍促銷(xiāo)課程教材(參考版)
2025-06-12 12:45本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 27 這是一場(chǎng)全民戰(zhàn)爭(zhēng)，需要全民的參與，不只只是企業(yè)內(nèi)部的參與，更多的是需要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與、媒體的參與與公眾的參與熱情！ 。 三、中國(guó)消費(fèi)者喜歡攀龍附鳳。 本資料來(lái)自 26 風(fēng)度 －－行為影響 一、一提到促銷(xiāo)，消費(fèi)者都會(huì)有所動(dòng)，但是同時(shí)也明白就是想多賣(mài)貨，這個(gè)問(wèn)題需要在促銷(xiāo)中解決。 三、標(biāo)準(zhǔn)是需要考核的。 本資料來(lái)自 25 氣度 －－建立標(biāo)準(zhǔn) 一、標(biāo)準(zhǔn)是參與者制定的，促銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)將給消費(fèi)者帶來(lái)新的氣息。 三、做好幾套方案。 本資料來(lái)自 24 限度 －－結(jié)合實(shí)際 一、在保障利益實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化促銷(xiāo)內(nèi)容。 三、所有廣度需要用實(shí)物表現(xiàn)。 本資料來(lái)自 23 廣度 －－時(shí)空跨度 一、跳出定勢(shì)思維將給消費(fèi)者以耳目一新的感覺(jué)，而所有的人都是喜新厭舊的。 三、準(zhǔn)備速度、制作速度、現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)速度。 本資料來(lái)自 22 速度 －－快捷才能穩(wěn)操勝券 一、枕戈待旦，速度反應(yīng)的是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。 三、促銷(xiāo)政策要有力度，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于積分、打折，需要考慮到其他的一些策略。 本資料來(lái)自 21 力度 －－促銷(xiāo)效果 一、執(zhí)行要有力度，促銷(xiāo)參與人員明確崗位職責(zé)，體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的狠勁與狼性。 三、促銷(xiāo)是需要銜接的，時(shí)間可以解決消費(fèi)者的忠誠(chéng)問(wèn)題。 本資料來(lái)自 20 長(zhǎng)度 －－時(shí)間跨度 一、企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了促銷(xiāo)是突擊戰(zhàn)，這是一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)。 三、促銷(xiāo)政策一定要寬，獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、方式方法要涵蓋更多的新鮮元素。 本資料來(lái)自 19 寬度 －－空間跨度 一、沾親帶故，促銷(xiāo)的覆蓋面一定要寬，把家庭中所有的成員盡量照顧到位。 三、高度的標(biāo)準(zhǔn)：唯我獨(dú)尊 案例：王老吉的五十六個(gè)民族祝福北京的促銷(xiāo) 一個(gè)好的由頭會(huì)讓促銷(xiāo)左右逢源，也就是體現(xiàn) 促銷(xiāo)的戰(zhàn)略高度的基礎(chǔ)。 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，集體參與，當(dāng)官的、指揮的比促銷(xiāo)員還要多，一人一個(gè)號(hào)，各吹各的調(diào)，哪一個(gè)都是領(lǐng)導(dǎo)，指揮者一團(tuán)和氣。 促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是促銷(xiāo)成功的保障，你看不起我，我
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