房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略與物業(yè)發(fā)展定位策劃情景模擬培訓(xùn)教材世聯(lián)地產(chǎn)前期定位-資料下載頁(yè)
2025-06-07 11:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議；總體營(yíng)銷推廣策略；賣場(chǎng)、展示規(guī)劃；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。政策法律環(huán)境影響因素。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)。為滿足客戶需求，地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套/交通。環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等。地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的。開(kāi)發(fā)商要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等。社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素（社會(huì)階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：。不同的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略
【正文】 ?屬于精神層面 ?是不能物化的 ?難以復(fù)制的 ?是可以自我定價(jià)的 產(chǎn)品品牌 價(jià)值構(gòu)成 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 通達(dá)價(jià)值 外部配套 產(chǎn)業(yè)價(jià)值 自然景觀 社會(huì)認(rèn)知 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 內(nèi)部配套 建材設(shè)備 創(chuàng)新價(jià)值 基本物業(yè) VIP服務(wù) 個(gè)性化服務(wù) 企業(yè)品牌 場(chǎng)所精神 項(xiàng)目精神 有形價(jià)值 無(wú)形價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 ? 項(xiàng)目外部（社會(huì)）配套價(jià)值 ? 交通價(jià)值 ? 產(chǎn)業(yè)價(jià)值 ? 自然景觀資源 ? 社會(huì)認(rèn)知價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 交通便利性與可達(dá)性 例如：玉淵潭，昆玉河邊的項(xiàng)目 商務(wù)、或某些產(chǎn)業(yè)的支持，例如：亦莊、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會(huì)心理對(duì)地段的潛在認(rèn)同，例如：天竺與南城 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 ?項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)價(jià)值 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)價(jià)值 ?項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套價(jià)值 ?產(chǎn)品硬件配臵價(jià)值 ?建筑創(chuàng)新價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 項(xiàng)目樓座與綠地、配套的位臵，對(duì)景觀朝向的利用 建筑材料、設(shè)備配備的品質(zhì)與檔次 會(huì)所、社區(qū)內(nèi)商業(yè)、學(xué)校等 容積率、綠化率 風(fēng)格或戶型設(shè)計(jì)的改良與創(chuàng)新 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 ? 基本物業(yè)管理服務(wù)的價(jià)值 ? 增值的 VIP服務(wù)價(jià)值 ? 個(gè)性化服務(wù)價(jià)值 (菜單式裝修、個(gè)性化服務(wù)） 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 ? 企業(yè)品牌 ? 產(chǎn)品品牌 信心的樹(shù)立、質(zhì)量的保證 同一個(gè)企業(yè)品牌不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品形象價(jià)值 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 40 ? 場(chǎng)所精神 ? 項(xiàng)目精神 （往往通過(guò)符號(hào)來(lái)表達(dá)） 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 城市、社會(huì)、人文歷史賦予項(xiàng)目所在地段的文化特性 例如：什剎海、長(zhǎng)城 人： 開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)者、居住者、以及其他有社會(huì)影響力的項(xiàng)目參與者 事： 論壇、發(fā)布會(huì)、獲獎(jiǎng) 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 41 物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標(biāo) 準(zhǔn) ?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 ?整體形象 ?產(chǎn)品類型建議 ?空間布局建議 ?交通組織 ?啟動(dòng)區(qū)選擇與分期開(kāi)發(fā)建議 ?細(xì)節(jié)優(yōu)化 ?戶型面積與戶型配比 ?戶型設(shè)計(jì)建議 ?戶型價(jià)值點(diǎn)建議 ? 建筑風(fēng)格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質(zhì)建議 ? 風(fēng)格建議 ? 景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 展示建議 ? 會(huì)所功能 ? 配套設(shè)施 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理要點(diǎn) 服務(wù)和附加值 ? 贈(zèng)送 ? 人性化細(xì)節(jié) ? 社區(qū)服務(wù) 項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議
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